Новая стратегия Mulberry сосредоточена на оптовой торговле в Великобритании, поскольку праздничные продажи падают

ЛОНДОН — Новый генеральный директор Mulberry Андреа Бальдо (Andrea Baldo) разработал стратегию "возврата к основному", поскольку компания сообщила о двузначном снижении выручки в ключевой период рождественских торгов. Британский бренд аксессуаров B Corp также назначил нового финансового директора Билли О'Коннор, которая заменит Чарльза Андерсона, который останется в компании до августа. 1 чтобы помочь с передачей. О'Коннор ранее занимала финансовые должности в британских розничных сетях, включая Selfridges, Marks & Spencer и Walgreens Boots Alliance.

В отчете о торговых операциях Mulberry говорится, что за 13 недель до декабря 2018 года продажи в Великобритании выросли на 10%. 28 выручка группы снизилась на 18,3% в годовом исчислении. При неизменных обменных курсах она снизилась на 17,1% из-за “продолжающейся сложной макроэкономической ситуации”.

Розничные продажи снизились на 16,5%, а при неизменных обменных курсах - на 15,2%, при этом объем торговли в Великобритании сократился более чем на 20%.

Падение продаж в Великобритании было частично вызвано “ограниченными розничными и оптовыми продажами”, добавил Малберри. Международные розничные продажи снизились на 8,7% и 4,6% по текущему курсу, при этом объем торговли в Азиатско-Тихоокеанском регионе сократился почти на 28% и примерно на 24% по текущему курсу.

Продажи в остальном мире выросли на 11% и почти на 15% при неизменном обмене валют, чему способствовал спрос в США и Европе. Как и другие компании, Mulberry за последние 18 месяцев столкнулась с постепенным снижением расходов на моду и предметы роскоши.

На это также повлияла отмена безналоговых покупок в Великобритании, на ее внутреннем рынке, а также растущее предложение сумок от крупных торговых сетей и современных конкурентов. В ответ на эти трудности Baldo и совет директоров разработали стратегию обновления под названием “Назад к духу шелковицы”, которая направлена на восстановление прибыльности компании “за счет упрощения, изменения бренда и улучшения взаимодействия с клиентами".

Baldo хочет вернуть Mulberry статус “культурно значимого британского бренда стиля жизни”, каким он когда-то был.

Трудно переоценить, насколько актуальным был бренд Mulberry на протяжении 2000-х годов, когда Луэлла Бартли создавала для бренда стиль “It”, а Стюарт Веверс, а позже Эмма Хилл, стояли у творческого руля. Генриетта Галлина, директор креативной студии Mulberry, сказала, что за последние несколько лет произошло так много изменений, “и нам пришлось заняться глубоким самоанализом, когда мы формировали будущее Mulberry.

То, что начиналось как необходимое упражнение, превратилось в глубокий анализ и раскопки, направленные на восстановление нашего духа. “Back to the Mulberry Spirit" представляет собой бескомпромиссное возвращение к самим себе, к ценностям, которые определяют нас и делают актуальными сегодня. Мы рады вернуться в наш уникальный мир игривых идей, ремесел, прославляющих лучшее из современной британской культуры и, самое главное, создающих изделия, в которые вы влюбляетесь и которые носите до смерти”.

В среднесрочной перспективе Mulberry планирует получить годовой доход в размере более 200 миллионов фунтов стерлингов и 15-процентную скорректированную рентабельность по EBIT в целях повышения акционерной стоимости.

Компания планирует сократить операционные расходы примерно на 25% в годовом исчислении по сравнению с 2024 финансовым годом, который завершился в марте прошлого года. Балдо сказал, что для достижения этих целей Mulberry “необходимо вернуться к тому, с чего мы начали. Впервые созданный Роджером Солом более 50 лет назад, именно этот британский стиль, культурная значимость, креативность и ответственное мастерство так нравятся нашим клиентам. Эти сильные стороны, наряду с нашей уникальной ценовой позицией, выделяют нас на рынке”.

Бизнес-модель, добавил он, нуждается в упрощении, а это означает изменение приоритетов в Великобритании и применение подхода, не зависящего от каналов сбыта.

Балдо сказал, что хочет, чтобы Mulberry “проявляла творческий подход, повышала привлекательность бренда и укрепляла связи с нашими клиентами. Мы уже действуем в ногу со временем”.

В частности, компания заключила новые оптовые соглашения с John Lewis и сетью магазинов модной одежды Flannels, принадлежащей Майку Эшли, одному из крупнейших акционеров Mulberry.

Mulberry также планирует развивать существующее партнерство с Nordstrom и открыть еще пять магазинов с американским ритейлером. Компания Mulberry также установила новые коммерческие партнерские отношения с Дэвидом Джонсом в Австралии и, в более широком плане, планирует восстановить оптовую торговлю и торговые точки, которые она постепенно сокращала в течение последнего десятилетия.

Компания также планирует закрыть 12 убыточных магазинов в Азиатско-Тихоокеанском регионе, и в будущем “акцент будет сделан” на Китай. Mulberry также совершенствует ассортимент своей продукции, расширяя “основные семейства icon”, включая Islington, Amberley и Bayswater.

В рамках этого более целенаправленного предложения продуктов компания “снизит зависимость от рекламы и сохранит уникальный ценовой диапазон”.

Бренд также стремится наладить более тесный контакт с потребителями, используя аналитические данные для более эффективного привлечения их внимания и стимулирования спроса. Кроме того, Mulberry хочет улучшить персонализацию клиентов, повысить качество обслуживания в магазинах и внедрить “более утонченный” подход к запуску продуктов.

Смотрите также:

Генеральный директор Reformation Хали Боренштейн рассказывает о стратегии Компании [ИНТЕРВЬЮ] http://stroybud.com/generalnyiy-direktor-reformation-hali-borenshteyn-rasskazyivaet-o-strategii-kompanii-intervyu/.

Интересности на тему: Прибыль Swatch Group (UHR) за 2024 год: Чистая прибыль упала на 75%

Классные советы в статье "H&M Group "Уверена в себе", несмотря на неутешительные результаты в 2024 финансовом году " здесь.

Как сообщалось, у Mulberry были особенно трудные 12 месяцев. В ноябре прошлого года компания объявила о сокращении 25 процентов персонала головного офиса и стремлении стать более гибкой. Компания сообщила о снижении выручки на 19% за шесть месяцев, закончившихся 28 сентября, до 56,1 млн фунтов стерлингов и убытке до налогообложения в размере 15%. 7 миллионов фунтов стерлингов. Компания также привлекла 10,4 миллиона фунтов стерлингов в виде новых средств и успешно отразила серию агрессивных поглощений со стороны Эшли. В ноябре Балдо заявил, что “сложная и нестабильная макроэкономическая обстановка влияет на доверие потребителей на нескольких рынках, особенно в нашей родной стране. Тем не менее, благодаря усилиям наших команд по сокращению расходов, укреплению баланса, обновленному подходу, ориентированному на бренд, и обновленной бизнес-стратегии, я уверен, мы делаем правильные шаги, чтобы вернуть Mulberry прибыльность”.