Как Братья Гордон превратили Laura Ashley в бренд стоимостью 750 Миллионов Долларов
Управление брендом начиналось с идеи — лишить модный бизнес интеллектуальной собственности и выстроить его таким образом, чтобы он не нуждался в активах, сосредоточившись на маркетинге и передав производство и большую часть дизайна лицензиатам.
Но такой подход оказался достаточно прибыльным, чтобы стать мини-сектором, быстро развивающимся благодаря таким компаниям, как Authentic Brands Group, WHP Global и Marquee. А теперь это целая экосистема. Посмотрите на недавнюю сделку Gordon Brothers по продаже Laura Ashley компании Marquee. Компания Gordon Brothers, которая в основном известна как ликвидатор, вступающий в дело в конце концов, чтобы осуществить продажу бизнеса, выкупила у Лоры Эшли управление в 2020 году, забрав только интеллектуальную собственность.
Компания взяла бренд, основанный в 1953 году, и за четыре года модернизировала его, доведя годовой объем розничных продаж в 80 странах до 750 миллионов долларов с помощью примерно 100 партнеров. Кэролин Д'Анджело, старший управляющий директор по работе с брендами Gordon Brothers, присоединилась к компании в 2021 году и была президентом Laura Ashley, когда она была продана Marquee. “Мы решили, что собираемся возродить этот бренд в Великобритании, и это справедливо, поскольку бренд родился в Великобритании, это традиционный бренд Великобритании”, - сказал Д'Анджело. “И партнерство, которое было налажено с Next в Великобритании для запуска магазинов в магазинах, а также электронной связи, было действительно разумным шагом со стороны Gordon Brothers. “Итак, у нас появился партнер по розничной торговле”, - сказала она. “Затем мы начали переговоры с поставщиками, которые снабжали магазины, о том, чтобы они стали лицензиатами.
И многие из первоначальных поставщиков товаров в магазины Laura Ashley стали лицензиатами”.
Затем Д'Анджело попытался развить бизнес на этой основе, выйдя на другие территории и в другие категории товаров. Это включало в себя продвижение товаров для дома и поделок своими руками с плиткой Laura Ashley и обоями Laura Ashley, а затем, в прошлом году, возвращение бренда в моду. “К нему прилагался огромный архив рисунков, принтов и изделий”, - сказал Д'Анджело. “У нас было множество инструментов для работы с точки зрения эстетики дизайна и его обновления, но также в архиве мы обнаружили удивительное разнообразие модной одежды.
Лаура работала в модельном бизнесе с 60-х годов, и мы знали, что хотим возродить моду и все, что с ней связано, будь то ювелирные украшения или сумки”.
Gordon Brothers взяли Laura Ashley, провели трансформацию управления брендом и оставили достаточно возможностей для Marquee, в том числе для расширения в США. “Наша модель - покупать и продавать”, - сказал Д'Анджело. “Итак, на определенном этапе жизненного цикла бренда, которым мы владеем, мы его продаем. Такова природа Gordon Brothers и такова наша ниша на рынке”.
Учитывая, что крупные брендинговые компании стремятся продолжать покупать, а многие бренды ищут способ вернуться к росту, эта ниша кажется подходящей для расширяющейся экосистемы. Д'Анджело сказала, что ее группа может работать с тремя или четырьмя брендами одновременно, и в настоящее время владеет немецким брендом электроники Telefunken, а также компанией Nicole Miller. Братья Гордон были кредиторами Николь Миллер и в итоге купили компанию в 2022 году. “Мы добавили мужскую одежду в портфолио [Николь Миллер], мы представляем и уже представили домашнюю”, - сказала она. “Когда мы купили это, Николь все еще производила продукцию, она все еще шила платья и спортивную одежду, и теперь у нас есть несколько лицензиатов, которые делают это для нас.
И мы работали над распространением Nicole в новых местах. В прошлом году мы представили Nicole by Nicole Miller на QVC. Мы только что представили наши платья в Kohl's”.
Смотрите также:
Генеральный директор Orient Express рассказал о запуске отеля и поезда в Риме http://stroybud.com/generalnyiy-direktor-orient-express-rasskazal-o-zapuske-otelya-i-poezda-v-rime/.
Интересности на тему: Аналитики скептически отнеслись к последним слухам о слиянии Prada и Versace
Классные советы в статье "Swarovski отмечает Год Змеи новыми украшениями и статуэтками" здесь.
По мере того, как бренд продолжает расти, он приближается к своей следующей главе.
