Стратегии повышения цен, применяемые американскими премиальными брендами
Инфляция - это общемировое явление, которое оказывает влияние на потребителей модной одежды. В то время как брендовые бренды класса люкс продолжают расти, потребительский выбор может негативно сказаться на рынке одежды премиум-класса, согласно данным Retviews, решения для анализа данных, разработанного цифровой консалтинговой фирмой Lectra. Исследование Retviews, в частности, высветило стратегии, принятые премиальными брендами США в отношении ценообразования и рекламных акций.
Объединив данные Michael Kors, Coach, Тори Берч и Кейт Спейд, исследование показало, что цены на премиальном сегменте рынка выросли больше всего в США, где они выросли на 36% за один год, по сравнению с ростом на 26%, зафиксированным в Великобритании, и на 20%, наблюдаемым в Великобритании. Европа.
Агрессивный рост цен, который может быть объяснен тем фактом, что “до сих пор доступные бренды класса люкс в США не сталкивались с резким падением спроса”, говорится в исследовании, в котором, однако, говорится, что в настоящее время может ощущаться замедление спроса.
Американские торговые марки не повышают цены одинаковыми темпами на все виды продукции. Исследование показало, что в период с 2021 по 2022 год наибольший рост цен был зафиксирован в категории платьев - порядка 46% за один год (до средней цены в 872 доллара), за которыми следуют рубашки (цена которых выросла на 35%), верхняя одежда (на 34%), сумки (на на 29%) и костюмы (на 25%). “Это стратегический выбор доступных брендов класса люкс, поскольку потребители, скорее всего, продолжат тратить на [платья и рубашки], ограничивая свои расходы на повседневную одежду”, - говорится в сообщении Retviews. Затем исследование было сосредоточено на кожгалантерейных изделиях этих брендов, цены на которые значительно выросли в течение года.
Например, компания Kate Spade увеличила количество кожгалантерейных товаров в ценовом диапазоне от 200 до 399 долларов на 45%, в то время как Tory Burch удвоила долю своих кожгалантерейных товаров стоимостью от 600 до 799 долларов. Но повышение цен не означает, что эти бренды перестали предоставлять скидки.
Напротив, рынок стал более активно продвигать свою продукцию, чтобы привлечь покупателей и разгрузить запасы. “Однако решение о том, какую ставку скидки применять, имеет важное значение для доступных брендов класса люкс, поскольку чрезмерные скидки подрывают имидж бренда и снижают добавленную стоимость”, - отмечают в Retviews. Например, в 2022 году Tory Burch применяет среднюю ставку скидки в США в размере 37%, что затронет 57% ее ассортимента.
Смотрите также:
Sephora: Сара Бойд назначена управляющим директором в Великобритании http://stroybud.com/sephora-sara-boyd-naznachena-upravlyayushhim-direktorom-v-velikobritanii/.
Интересности на тему: Chanel приобретает итальянского эксперта в области джинсовой моды высокого класса
Классные советы в статье "Fendi назначает Алессандру Бассо главой Франции" здесь.
В Европе торговая марка проводит акции на меньшее количество товаров (50% от своего ассортимента) с меньшими скидками (в среднем 31%). В Michael Kors доля товаров без скидки за один год снизилась на 14%, в то время как количество товаров со скидкой от 40% до 50% выросло за этот период на 20% (с 10% до 12% в ассортименте), в то время как количество товаров со скидкой от 60% выросло за этот период. до 70% скидка увеличилась на 25% (до 10% от ассортимента).
