Ресторан Trinny London откроется в Saks на Пятой авеню
По горячим следам своего успешного выхода на рынок средств по уходу за кожей Trinny Woodall развивает свой одноименный бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, в новом направлении: розничная дистрибуция в США. Во вторник Trinny London представит свою продукцию в магазине Saks на Пятой авеню в Нью-Йорке, менее чем через год после того, как попробовала свои силы с всплывающее окно в магазине. “Всегда найдется женщина, которая захочет попробовать товары в магазине”, - сказала Вудолл в эксклюзивном интервью WWD. Она отметила, что 39 процентов респондентов, участвовавших в недавнем опросе Instagram, проведенном брендом, не совершали покупок онлайн, когда респондентов спросили, почему бы и нет, они ответили, что хотели бы увидеть продукты вживую. “Я хотел прикоснуться к цветам и почувствовать их — это визуальное представление о том, как вы используете цвет”, - сказал Вудолл.
Несмотря на запатентованную брендом технологию Match2Me и обширную визуальную библиотеку, в которой представлены косметические средства Trinny London для самых разных оттенков кожи и возрастных групп, “все равно есть покупатели, которые хотят увидеть эти продукты в магазине”, - отметила она. Вудолл, единственным розничным дистрибьютором которой является британский универмаг Fenwick, сказала, что выбрала Saks, потому что это вдохновляет, но не пугает. “Туда приходят женщины из всех слоев общества”, - сказала она. “Когда мы делали презентацию, у нас был такой ажиотаж, и люди, которые приходили, чувствовали себя невероятно комфортно в этой обстановке”.
Успех всплывающего окна убедил руководство Saks добавить эту линию в свою постоянную базу данных. “У широкого круга покупателей был огромный спрос, и они очень хорошо отреагировали”, - сказала Кейт Олдхэм, старший вице-президент и генеральный менеджер по товарам для красоты, ювелирных изделий и дома в Saks. “Наш заказчик снова ищет цвет, и Тринни очень привязана к нему”.
С момента запуска своего бренда в 2017 году Вудолл собрала сильную международную аудиторию, которую она называет “Племена Тринни". ”В 17 разных странах насчитывается 37 племен, насчитывающих более 50 000 членов по всему миру.
Из них около 43% составляют люди в возрасте от 45 до 54 лет, 22% - от 22 до 34 лет и 20% - от 55 лет и старше. Это очень заинтересованная группа, и бренд еженедельно публикует около 20 000 комментариев. Это также отразилось на продажах. В 2020 году выручка Trinny London выросла на 330 процентов, а в 2021 году достигла 55 миллионов фунтов стерлингов. Компания Skin care, запущенная ранее в этом году, “коренным образом изменила бизнес”, - сказал Вудолл, отметив, что менее чем за пять месяцев на ее долю пришлось 32 процента продаж. На долю США приходится около 12,5% бизнеса Trinny London, который Вудолл надеется увеличить до 20% в течение следующего года.
Хотя в ближайшее время не планируется открывать больше магазинов Saks, она планирует расширить розничное присутствие, отметив, что цель состоит в том, чтобы обеспечить бесперебойную работу магазинов до начала праздничного ажиотажа. Хотя она не исключает возможности появления новых всплывающих окон, она также не торопится с этим, и сохранение контроля над онлайн-распространением на данный момент является частью ее стратегии. “Я не верю в создание всплывающих окон, если у вас нет долгосрочной стратегии”, - сказала она. “Всплывающие окна - это прекрасная закуска, чтобы, вернувшись через три месяца, вы могли пополнить запасы”.
Вудолл не исключила возможности создания отдельного помещения, отметив: “Я не думаю, что собственные магазины должны быть соборами — они могли бы быть часовнями. “Я бы предпочла, чтобы у меня была многолюдная часовня, а не огромный собор”, - сказала она. “Идея о перемещении чего-то, что постоянно упаковано, очень динамична”.
Смотрите также:
Ферма Рио открывает Первый магазин в Лос-Анджелесе http://stroybud.com/ferma-rio-otkryivaet-pervyiy-magazin-v-los-andzhelese/.
Интересности на тему: Синтия Эриво предстала в ярком наряде от Louis Vuitton на BET Awards 2022
Классные советы в статье "Прозрачное платье Джанелль Монэ защищает права человека на церемонии вручения премии BET Awards" здесь.
У Вудолл 1,1 миллиона подписчиков в Instagram, и вовлеченность, а не продажи, является самым важным показателем при построении ее бизнеса. “Независимо от того, покупаете вы или нет, это все равно играет важную роль”, - сказала она. “Люди переходят в новую веру на разных этапах и по разным причинам, и речь идет о том, чтобы никогда не отпускать женщину, которая не является клиентом. “В период кризиса важно, насколько эмоциональными будут ваши отношения с подписчиком, клиентом и сообществом”, - продолжил Вудолл. - Это самое важное.
