Продажи Radley растут по мере того, как восстанавливается бизнес магазинов e-tail, Великобритании и США

Результаты компании Radley &Co за весь год за период до конца апреля 2022 года показали, что оборот вырос до 47,5 млн фунтов стерлингов с 38,6 млн фунтов стерлингов за предыдущие 12 месяцев, а продажи выросли до 75,7 млн фунтов стерлингов с 48,7 млн фунтов стерлингов.

Но это привело к убытку до налогообложения в размере?2,8 млн по сравнению с меньшим убытком в размере?1,1 млн в предыдущем году, а чистый убыток за этот период составил?2,5 млн по сравнению с?1,1 млн годом ранее. Тем не менее, компания вкладывает значительные средства в рост, и, по ее словам, ее отчетность продемонстрировала “уверенный рост и восстановление после пандемии”, добавив, что базовый показатель EBITDA вырос до 5 фунтов стерлингов. 3 миллиона по сравнению с?2,8 миллиона годом ранее.

С момента возобновления розничной торговли в Великобритании в апреле 2021 года бренд смог “использовать более прибыльный портфель магазинов в Великобритании, измененный во время пандемии”, и расширенное цифровое предложение как непосредственно потребителю, так и через розничных партнеров. А ее быстро растущий бизнес в США “продвинулся вперед”: продажи в регионе выросли на 54% благодаря новым каналам прямой доставки, открытию первых магазинов и улучшению электронных продаж в собственном интернет-магазине.

У компании есть несколько полностью принадлежащих ей операционных подразделений в Radley &amp., Co Ltd управляет оптовой дистрибуцией в Великобритании, Европе и Азии совместно с партнерами. Это подразделение также управляет глобальной платформой электронной коммерции, работающей в 39 странах.

Ее продажи выросли на 19% в годовом исчислении и обеспечили 41% всех внешних продаж группы по сравнению с 54% в предыдущем периоде (падение было вызвано необычным ростом электронной коммерции в период карантина). Между тем, компания Radley Retail Ltd управляет розничными магазинами в Великобритании, где продажи выросли на 135% благодаря быстрому восстановлению после пандемии, и на долю подразделения также приходится 41% всех внешних продаж группы по сравнению с 27% годом ранее.

На долю другого подразделения, Radley USA, пришлось 17% всех внешних продаж группы по сравнению с 16% в предыдущем году, а годовой рост продаж составил 58%. Лучшей новостью стало то, что это улучшение было вызвано “ростом проникновения на рынок через цифровые и другие прямые каналы”, а не просто восстановлением после ослабления ограничений, связанных с пандемией.

США остаются “ключевым стратегическим рынком роста”. Стратегия РОСТА Многоканальная стратегия компании в нескольких странах явно приносит свои плоды. Генеральный директор Джастин Стед (Justin Stead) высоко оценил общий рост продаж, который был “достигнут благодаря значительному увеличению объемов торговли по всем каналам в Великобритании, особенно по нашим прямым каналам, а в США - за счет расширения присутствия на рынке за счет развития нашего прямого присутствия среди потребителей”. Он сказал, что в Великобритании из-за пристального внимания к цифровым каналам бизнес Amazon увеличился в четыре раза.

И хотя его собственный веб-сайт сократился по сравнению с предыдущим годом из-за возврата к физическим магазинам, он все еще на 14% опережал показатели 19 финансового года. Его веб-концессия и партнерство с Джоном Льюисом значительно опередили как 21 финансовый год (+16%), так и 19 финансовый год (+42%).

Продажи ее магазинов в Великобритании значительно выросли, увеличившись на 183% по сравнению с 21 финансовым годом, как и скидки (+145%). Бизнес ее оптовых партнеров в Великобритании быстро восстановился и вырос на 65% по сравнению с прошлым годом. Также важно отметить, что в течение года розничная торговля туристическими товарами начала восстанавливаться, и в этот период она снова начала поставлять товары своим ключевым партнерам. Рэдли сказал, что ее глобальная стратегия DTC является ключевой частью ее роста.

План успешно развивается, и в настоящее время на его долю приходится 69% мировых продаж по сравнению с 65% в 21 финансовом году и 59% в 19 финансовом году. Ключом к этому является стратегия прямых поставок, ориентированная на цифровые технологии. Новые партнерские соглашения позволяют ей как расширять ассортимент в рамках существующих категорий, так и добавлять новые категории на платформы своих партнеров, а также выполнять заказы непосредственно со склада в своих распределительных центрах. Это способствует увеличению продаж и привлечению новых клиентов.

Что касается США, то ее растущая команда в Далласе управляет полным набором прямых каналов, которые быстро расширяются и “широко привлекают потребителей на наших условиях”. Общий объем продаж в Америке, составивший 18,8 млн фунтов стерлингов, вырос на 59% в местной валюте, а 39% - в DTC, по сравнению с 24% годом ранее.

Смотрите также:

Дом Улленса выбрал Кристиана Вийнантса креативным директором http://stroybud.com/dom-ullensa-vyibral-kristiana-viynantsa-kreativnyim-direktorom/.

Интересности на тему: Компания Space NK ожидает резкого роста продаж в праздничные дни и планирует открытие новых магазинов, готовясь к дебюту Westfield в увеличенном размере

Классные советы в статье "Неделя моды в Милане: Марко Де Винченцо переосмысливает мужскую одежду Etro, Чарльз Джеффри прославляет Шотландию" здесь.

В течение года компания открыла свои первые два магазина в США, дебютировав в Лас-Вегасе и Палм-Спрингс, и с тех пор открыла еще шесть в “одних из лучших аутлет-центров премиум-класса в США”. На международном уровне ее магазин в торговом центре Batavia Stad за пределами Амстердама открылся в 21 финансовом году во время карантина и “еще не продемонстрировал весь свой потенциал”, но компания с оптимизмом смотрит на рынок.

Компания также сообщила, что ее партнерство с Myer Australia развивается очень успешно, а поставки в этот розничный магазин выросли на 67%. Компания ожидает, что со временем австралийский рынок станет гораздо более значимым для ее бизнеса. Компания также ожидает, что сфера ее услуг в сфере образа жизни будет расширяться. Обувь пользуется особым успехом, и с момента ее создания три года назад на нее приходилось 3% продаж в каналах продаж по полной цене. Общий объем продаж обуви вырос на 150% по сравнению с прошлым годом. Производство чемоданов также восстанавливается очень быстрыми темпами и увеличило продажи на 125%, в то время как продажи часов в розничных сетях выросли на 68%.