Отчет раскрывает размер рынка подписки на D-to-c
В новом отчете о состоянии отрасли, подготовленном PipeCandy в сотрудничестве с Rodeo и посвященном подпискам непосредственно для потребителей, говорится о резком росте рынка во время бума электронной коммерции, вызванного пандемией. В результате в США насчитывается в общей сложности 225 миллионов подписок от 61 миллиона потребителей, что составляет 3,7 подписки на человека. Несмотря на то, что общий годовой доход рынка подписки на d-to-c в настоящее время составляет 27,6 миллиарда долларов, его корни были более скромными. “Самый ранний известный сервис подписки box появился в 2004 году”, - говорится в отчете. “Этот сервис под названием "The Sampler" предлагал коллекцию сэмплов от "инди-мастеров", звукозаписывающих лейблов и журналов, которые рассылались участникам по почте за плату в размере 10 долларов в месяц.
Подобные попытки с подпиской на винные клубы и книги предпринимались, но известно не так много историй из этой эпохи. Запуск Birchbox в 2010 году привлек внимание к подпискам на книги. ”
В отчете говорится, что в период с 2010 по 2012 год появились аналогичные компании, в том числе Ipsy, Blue Apron и Dollar Shave Club.
А с 2011 по 2015 год выручка компаний, подписавшихся на d-to-c, увеличилась на 4 461 процент. - За тот же период венчурные инвестиции в такие компании выросли на 1900%, достигнув пика в 2015 году, появились каталоги абонентских ящиков для отслеживания всех новых услуг, а также были созданы платформы электронной коммерции, такие как Cratejoy и Subbly, разработанные специально для нужд бизнеса, занимающегося подпиской на ящиков”.
В отчете также проанализирована текущая структура абонентской платы d-to-c на рынке и разделена на три сегмента. Тридцать два процента составляют услуги по пополнению счета, которые включают продукты питания, уход за лошадьми, туалетные принадлежности и товары для домашних животных.
В число компаний, предлагающих услуги по пополнению счета, входят Dollar Shave Club, Quip и Olipop. Тринадцать процентов рынка приходится на подписку на членство, которая включает в себя подписку на продукт и доступ к привилегиям участников. В этом сегменте представлены такие бренды, как Thrive Market, NatureBox, Peloton, Amazon "Подпишись и сэкономь" и Costco. Львиную долю (55%) составляют подписки на кураторство, которые включают ежемесячные наборы одежды, аксессуаров, закусок и косметики.
Смотрите также:
J. Press открывает постоянный магазин в Нью-Хейвене, штат Коннектикут. http://stroybud.com/j-press-otkryivaet-postoyannyiy-magazin-v-nyu-heyvene-shtat-konnektikut/.
Интересности на тему: Коллекция Valentino Escape будет представлена в самых популярных местах отдыха
Классные советы в статье "Dior обратился к Филиппу Старку с просьбой пересмотреть дизайн кресла Medallion" здесь.
В этом сегменте представлены такие компании, как Stitch Fix, FabFitFun, Birchbox и Cratejoy. В 38-страничном отчете также анализируются факторы, побуждающие потребителей подписаться, продлить подписку, а затем отказаться от подписки. Среди других факторов, побуждающих подписываться и продолжать подписку, можно выделить финансовые стимулы, персонализированный опыт, “удивление и восторг”. Причины отмены заказа включают в себя предпочтение покупки продукта по мере необходимости, поиск лучшей подписки и неудовлетворенность продуктом или услугой. “Бренды, подписывающиеся на подписку D-to-c, должны тщательно учитывать эти факторы на разных этапах взаимодействия с пользователем и убедиться, что они используют сложный набор технологий, который позволяет предоставлять контекстуализированный опыт для приобретения, перекрестных продаж, увеличения продаж и предотвращения оттока”, - говорится в отчете.
