Netflix, Prime Video, Disney+… Становятся ли стриминговые платформы местом продаж?
Третий сезон сериала "Эмили в Париже", который выйдет 21 декабря 2022 года, - это возможность для Netflix расширить сотрудничество с модными брендами и продакт-плейсментами. Со своей стороны, Disney+ объявила в начале ноября о своем плане продавать напрямую через свою стриминговую платформу производные продукты от своих фильмов и сериалов. Netflix также хотел бы пойти по этому пути, поскольку он уже включил рекламу в свое предложение.
Компания Prime Video, связанная с Amazon Marketplace, сталкивается с различными проблемами, но преследует схожую цель: найти ключи к тому, чтобы в конечном итоге предложить брендам рекламные возможности, продакт-плейсмент и, в один прекрасный день, прямые продажи через свои платформы потокового видео. "Когда мы выигрываем "Золотой глобус", это помогает нам продавать обувь, и это происходит самым непосредственным образом", - объяснил Джефф Безос в 2016 году, когда основателя Amazon спросили о стратегии Prime Video.
Шесть лет спустя рынок предложений, "похожих на Netflix", стал более насыщенным с появлением Apple TV+, HBO Max и Hulu. После прихода нового крупного игрока, Disney+, именно прибыльность этих платформ теперь определяет их размышления и коммерческие амбиции.
В связи с дефицитом Netflix объявил о завершении или отмене семнадцати серий в 2022 году, в то время как сезоны остальных шоу, как правило, становятся короче. Из-за повышения тарифов и запуска недорогого предложения, впервые включающего рекламу, платформа потеряла бы почти миллион подписчиков только во втором квартале 2022 года. Disney+, которая также терпит убытки, также решила повысить свои ставки и надеется получить прибыль в 2024 году. Но как? О расширении онлайн-торговли Disney+ заявила этим летом, спустя год после того, как Netflix запустила собственный портал продаж. А что касается Netflix, то эта коммерческая платформа Disney+ будет, по крайней мере на начальном этапе, зарезервирована для продуктов, связанных с лицензиями компании, включая Disney, Pixar, Marvel, Star Wars, 21st Century Fox и другие. Поговаривают даже о модели премиум-подписки, которая откроет ряд эксклюзивных услуг и преимуществ, аналогичных аккаунту Amazon Prime, который предоставляет доступ к Prime Video.
Американские подписчики уже могут использовать свои аккаунты Disney+ для подключения к интернет-магазину Disney. Но это только первый шаг. В ближайшем будущем во время просмотра программ пользователям должна быть предоставлена возможность переходить на страницы покупок для покупки производных продуктов из соответствующего шоу с помощью QR-кода, который будет отображаться на экране. Это лишь один из способов интеграции сервиса электронной коммерции в потоковую передачу.
"Привилегированный доступ к такому ассортименту продуктов - это последний пример из множества способов, которые мы изучаем для улучшения взаимодействия с пользователями Disney+", - заявила президент Disney+ Алиса Боуэн в начале ноября во время тестирования, проведенного в преддверии праздничного сезона. Это был тест на жизнеспособность, предназначенный для будущих внешних рекламодателей.
На данный момент на портале ShopDisney представлены бренды-партнеры Nike, Crocs, Coach Harveys, Pandora, Kate Spade, Danielle Nicole или Native. Портал продаж Com.. Где ссылки на фильмы и сериалы Disney+, соответствующие каждому продукту, присутствуют повсеместно. Мгновенная покупка и размещение продукта
Следует сказать, что возможность покупки в несколько кликов во время просмотра программы долгое время была фантазией коммерческого отдела.
Уже с появлением платформ для повтора телепередач многие работали над тем, чтобы предложить эту возможность рекламодателям. В то время, когда молодые потребители переключались с телевидения на Интернет, найти рекламодателей было сложнее. Именно в Интернете видеоплатформы находят своих первых конкурентов - социальные сети. Последние годами с переменным успехом пытались найти правильную формулу для "социальной коммерции". Youtube, который сейчас является патриархом онлайн-видеоплатформ, уже давно использует алгоритмы своей материнской компании Google для продвижения продуктов, связанных с контентом, который они смотрят, среди зрителей. Размещение продукта, которое становится все более изощренным
Продакт-плейсмент в программах является важной коммерческой составляющей для таких платформ, как Netflix, и ожидается, что он продолжит расти, достигнув 27 миллиардов долларов выручки по всему миру только в 2022 году, сообщает PQ Media.
Таким образом, "Эмили в Париже" стала любимым автомобилем для брендов класса люкс и премиум-класса. В третьем сезоне сериала Netflix представлены работы Барбары Буи, Джамбаттисты Валли, Леонарда Пэриса, Скорпиоса, Дин Ван и Ливистоун. Этот источник дохода в сочетании с маркетплейсом также позволяет воспользоваться преимуществами новейших технологий виртуализации продуктов: в зависимости от страны или типа зрителя герой сериала теперь может носить одежду разных брендов. А почему бы и нет, в долгосрочной перспективе, в соответствии с возрастом и вкусами подписчиков.
Совместные программы с брендами
Для Netflix только что был сделан новый шаг. В 2023 году стриминговая платформа начнет предлагать спортивную телепрограмму, разработанную совместно с Nike, логотип которой нельзя не заметить во время тренировки. Это открывает двери для нового типа партнерства для Netflix, которая уже расширила свое сотрудничество с престижными брендами. Для Netflix это сотрудничество может сулить прибыль, о которой можно мечтать. А для брендов платформа - это возможность выйти на новую аудиторию. И это даже в реальном мире. Особенно это касается тематических всплывающих магазинов в цветах фильмов и сериалов. В 2022 году концептуальный магазин Stranger Things переехал со знаменитых Елисейских полей в Париже в Майами и Даллас. В 2019 году Nike, H&M и Levi's активно рассказывали о своем сотрудничестве с серией Stranger Things. В 2021 году Оливье Рустен (Olivier Rousteing) участвовал в сотрудничестве Balmain и Netflix в создании фильма "Чем сильнее они падают". По нашей информации, французский бренд спортивной одежды высокого класса готовится объявить о сотрудничестве с пятью самыми известными шоу на платформе. Серия Bridgerton, которая была представлена в нью-йоркском магазине Bloomingdale's и, как говорят, повлияла на поиск одежды и дизайнерских решений в Интернете, завершает международный тур театральных балов, на которых будут представлены товары брендов, вдохновленных этой серией.
При участии Британского совета моды в качестве партнера в создании костюмов, эта серия привела к сотрудничеству с молодыми модными брендами Stradivarius, Malone shoes и Beekman 1802 cosmetics. Это доказывает, что модель работает
Факт остается фактом: за этим сотрудничеством стоит поворотный момент в развитии стриминга.
После увеличения числа конкурентов пришло время для рационализации, которая может отпугнуть зрителей, привыкших к отсутствию рекламы на этих платформах и недовольных недавним повышением цен. На конец 2022 года у Disney+, включая дочерние платформы Hulu и ESPN+, было 235,7 миллиона подписчиков, по сравнению с 223 миллионами у Netflix.
Компания Prime Video, со своей стороны, утверждает, что у нее более 200 миллионов подписчиков на программу Amazon Prime. Amazon, естественно, стоит особняком, поскольку Prime Video - это всего лишь расширение торговой площадки. Однако и здесь задача состоит в том, чтобы найти правильный баланс между просмотром и покупкой. Однако у Amazon, похоже, есть преимущество перед конкурентами: подписчик Prime тратит на платформу в среднем 1400 долларов в год по сравнению с 600 долларами у других пользователей.
Смотрите также:
После бурного года Re:store покупает Trouva и продолжает работать в автономном режиме http://stroybud.com/posle-burnogo-goda-re-store-pokupaet-trouva-i-prodolzhaet-rabotat-v-avtonomnom-rezhime/.
Интересности на тему: Балетное ядро, Барби и предвзятость входят в число ключевых трендов, на которые 20-летние продолжают тратить
Классные советы в статье "Генеральный директор Victoria's Secret уходит в отставку" здесь.
Таким образом, ориентируясь на аудиторию Prime Video, бренд будет ориентироваться на клиентов, которые с наибольшей вероятностью потратят деньги. С другой стороны, Disney+ и Netflix продвигаются вперед медленными темпами, по-прежнему концентрируясь на выпуске собственных фильмов и сериалов. У Disney есть преимущество, а именно исторические сети для разработки и производства своих производных продуктов. Лицензии Disney, Pixar, Marvel и "Звездных войн" действительно существуют уже давно, начиная с мира игрушек и заканчивая предметами коллекционирования для взрослых.
Netflix, простому производителю аудиовизуальной продукции и вещательной компании, есть над чем поработать. Со временем ему еще предстоит доказать свою способность объединять бренды и потенциальных потребителей. И, возможно, станет площадкой для продаж.
