Кэлвин Макдональд обсуждает видение Lululemon на 2025 год

Кэлвин Макдональд, главный исполнительный директор Lululemon Athletica Inc., с оптимизмом смотрит на предстоящий год. “На каждом рынке мы вступаем в 25-й год с большим оптимизмом в отношении того, насколько это привлекает потребителей”, - сказал Макдональд в интервью редакторам WWD и Footwear News, которое состоялось на этой неделе в Нью-Йорке. “Мы в равной степени рады новинкам, которые у нас есть”.

Таким образом, компания Lululemon возвращается к прежней форме, которая в прошлом году допустила необычную ошибку, выпустив свои основные продукты, но не смогла добиться нового внешнего вида и поплатилась за это потребителями. Покупатели снова начинают ориентироваться на бренд. На этой неделе компания Lululemon прогнозировала, что выручка в четвертом квартале составит от 3,56 до 3,58 миллиардов долларов - рост в целом на 11-12 процентов, или на 6-7 процентов, без учета дополнительной недели в этом финансовом году.

Несмотря на то, что это не совсем тот мощный рост, которым прославился Lululemon, McDonald's нарисовал картину компании, которая скорректировала курс и теперь готова к новому взлету. Взлеты и падения какой—либо одной модной компании, возможно, мало что говорят о рынке в целом, но Lululemon находится в особом положении и пытается доказать, сможет ли она сохранить свой стремительный рост даже после многих лет пребывания в центре внимания отрасли.

Годовой объем продаж составил менее 3 миллиардов долларов, когда McDonald присоединился к Sephora в августе 2018 года, а к 2021 году удвоился и превысил 6 миллиардов долларов. Теперь Lululemon опережает план по дальнейшему удвоению и достигнет 12,5 миллиардов долларов к концу 2026 года. “Мы видим возможность снова удвоить этот бизнес”, - сказал Макдональд, хотя и не назвал конкретных сроков.

Это ловкий трюк — увеличить объем продаж с менее чем 3 миллиардов долларов до 26 миллиардов — и благодаря ему капитализация Lululemon на фондовом рынке составила 45,6 миллиарда долларов. По меркам Уолл-стрит, это делает Lululemon размером с семь Abercrombie & Fitch Co., три Ralph Lauren Corp. или почти 14 Under Armour Inc.

Чтобы начать объяснять эту оценку, Макдональд указал на:

Но эти качества присущи многим брендам. Макдональд, выступая в Lululemon, сказал: “Наша модель, наш подход к продукту в корне отличается от того, что я вижу у других брендов, работающих в этом пространстве.

Мы постоянно думаем о том, чем бы хотели заняться наши гости. Что они хотят чувствовать в этой деятельности? И каковы их неудовлетворенные потребности, и как мы их создаем? Все начинается с нашей одержимости материалами в целом. У нас есть сотни запатентованных уникальных видов сырья. На создание и разработку многих из них уходит еще три-пять лет. Именно поэтому продукт производит такое впечатление, когда гость его надевает”. McDonald's также объясняет значительный успех своей компании расширением основного бизнеса. Центральное место в ассортименте занимают фирменные линейки ABC, Define, Align и Swaply в ключевых цветах. “Это основа нашего ассортимента, которая позволяет нам поддерживать тот уровень уценки и проникновения, который у нас есть", - сказал Макдональд. “Это позволяет нам развивать бизнес из года в год.

Мы отличаемся высокой производительностью и высоким стилем, но это, безусловно, связано с нашей философией и позицией в отношении инноваций”.

В дополнение к этому, Lululemon привносит новизну в эти образы благодаря свежим цветам, принтам и графике. Затем есть еще один этап - тестирование новой ткани или силуэта, которые могут прослужить сезон или два.

А затем, на самом верху, Макдональд сказал, что есть “действительно что-то инновационное”, например, “новая франшиза performance”.

В прошлом году у Lululemon возникли проблемы из-за того, что она не предлагала достаточного количества новинок. “В прошлом году были приняты решения по продуктам, которые в большей степени опирались на core”, - сказал генеральный директор. “Гость искал историческую новизну, которая сочеталась бы с тем, чего не было в нашем миксе”.

Инвесторы внимательно следят за тем, как именно эта прибыль отразится в этом году на рынке США, который стал важной частью роста компании, базирующейся в Ванкувере, Британская Колумбия. Но McDonald's также работает над множеством других проектов для роста.

Генеральный директор анализирует рынок спортивной одежды, рассматривая, откуда берутся бренды. “Есть бренды, которые выросли из обуви, есть бренды, которые выросли из одежды, и есть бренды, которые выросли из верхней одежды”, - сказал он. “Я думаю, что компании и бренды, занимающиеся производством верхней одежды, столкнулись с самой сложной задачей - перейти от верхней одежды к другим категориям. ”

По его словам, брендам, которые начинали с производства одежды — двум крупнейшим игрокам, Lululemon и Under Armour, — было легче осваивать новые категории. Under Armour уже некоторое время находится в режиме перезагрузки.

Но Lululemon продолжает развиваться и пробовать что-то новое. В настоящее время бренд расширяется за счет сумок, верхней одежды и обуви. Это категории на будущее. Кроме того, McDonald утверждает, что бренду не нужна обувь, чтобы достичь своей текущей цели роста. Поэтому компания Lululemon не торопится подбирать подходящую обувь и выпустила кроссовки, разработанные специально для женской, а не мужской сто его словам, брендам, которые начинли с производства одеды — двум крупнейшим игрокам, Lululemon и Under Armour, — было легче осваивать новые категории. Under Armour уже некоторое время находится в режиме перезагрузки.

Но Lululemon продолжает развиваться и пробовать что-то новое. В настоящее время бренд расширяется за счет сумок, верхней одежды и обуви. Это категории на будущее. Кроме того, McDonald утверждает, что бренду не нужна обувь, чтобы достичь своей текущей цели роста. Поэтому компания Lululemon не торопится подбирать подходящую обувь и выпустила кроссовки, разработанные специально для женской, а не мужской стопы. “В этом вопросе все еще есть пробелы, но для нас еще рано”, - сказал Макдональд. “Мы продвинулись дальше, чем я предполагал, но мы проводим тщательные испытания и учимся, чтобы разобраться в ощущениях, в соответствии со стилем, а затем мы действительно ускорим это, продолжая внедрять, и у нас есть планы на следующие 18 месяцев, которые мы должны сохранить представляем новые силуэты и стили для выступлений и повседневной жизни в стиле лаунж. ”

Бренд также ориентирован на мировой рынок.

В настоящее время Lululemon предренд также ориентиран на мировой рынок. В настоящее время Lululemon представлен на 26 рынках, в этом году планируется открытие в Италии, а также выход на рынки Дании, Бельгии, Чехии и Турции по франчайзинговым соглашениям. Индия - это тоже возможность. В 2023 году на долю Северной и Южной Америки пришлось 79% продаж бренда, и McDonald's заявила, что ничто не мешает компании увидеть соотношение 50:50 между Северной Америкой и остальным миром. “И это не произойдет за счет роста экономики Северной Америки”, - сказал он. - В настоящее время мы планируем добиться двузначного роста в Северной Америке, в то время как наш международный бизнес увеличится в четыре раза”.

Аналогичным образом, бренд уже зарекомендовал себя в мужском сегменте, на который приходится 25% бизнеса, и, по словам McDonald's, этот сегмент может продолжать расти. Таким образом, бренд продвигает свою основную идею, стремясь расширить ассортимент обуви, сумок и верхней одежды, как мужской, так и международной. “Когда вы руководиАналогичным образом, бренд уже зарекомендовал себя в мужском сегменте, на который приходится 25% бизнеса, и, по словам McDonald's, этот сегмент может продолжать расти.

Смотрите также:

Пять брендов изобретают рабочую одежду для поколения Z и миллениалов http://stroybud.com/pyat-brendov-izobretayut-rabochuyu-odezhdu-dlya-pokoleniya-z-i-millenialov/.

Интересности на тему: Художественная ярмарка в Палм-Бич, на которой будут представлены работы покойного модельера Марка Эйзена

Классные советы в статье "Неожиданный рост выручки материнской компании Cartier Richemont привел к росту цен на предметы роскоши" здесь.

Таким образом, бренд продвигает свою основную идею, стремясь расширить ассортимент обуви, сумок и верхней одежды, как мужской, так и международной. “Когда вы руководите развивающейся организацией, перед вами встает одна из проблем, связанных с нашим руководством, - куда вы вкладываете средства?” Сказал Макдональд. “Мы хотим использовать большие возможности