Изысканные ювелирные изделия Мене ценятся на вес золота — в буквальном смысле этого слова

Забудьте об угрызениях совести покупателя: поскольку цены на золото растут из года в год, покупателям ювелирного бренда Mene не о чем жалеть. А если и пожалеют, они всегда смогут продать его обратно — по рыночной цене. “Мы запустили проект как идею на салфетке”, - пошутил соучредитель Рой Себаг, израильско-канадский предприниматель, который ранее запустил платформу для сбережений и платежей драгоценными металлами GoldMoney. До встречи с главным художественным руководителем Diana Widmaier Picasso он размышлял о том, что “ювелирные изделия утратили свое значение как средство сохранения ценности”.

“На протяжении большей части истории человечества ювелирные изделия обладали какой-то внутренней ценностью, будь то украшения, переданные по наследству бабушкой, или артефакты, хранящиеся во всех великих музеях.

Но за последние пару лет бренды, на которые, как мне казалось, была возложена ответственность за [создание таких украшений], расширили эти отношения и стали смотреть, являются ли ювелирные изделия скорее сезонной формой самовыражения или дискреционным товаром”, - сказал он. Вспомните название бренда - первое письменное обозначение денег, появившееся более 4000 лет назад на арамейском языке, которое отражало стандартный вес драгоценного металла.

Хотя покупка ювелирных изделий на вес драгоценных металлов уже является практикой в ряде культур, они сочли, что “это возможность подорвать западный ювелирный рынок”, который составляет около 160 миллиардов долларов из 300 миллиардов долларов мировой ювелирной промышленности, сказал Себаг. Для него и Widmaier Picasso это означало продажу ювелирных изделий из 24-каратного золота и платины исключительно онлайн, максимально прозрачно, по весу в граммах, с 20-процентной надбавкой на дизайн и другие расходы, с отслеживанием стоимости в режиме реального времени и возможностью обратной продажи изделий бренду на рынке металлов цена за вычетом 10-процентной комиссии, которая была введена в действие в 2018 году.

Он также сказал, что они рассматривали возможность увеличения на 10%, но это было несколько затруднительно, и решение использовать только цифровые технологии было принято из-за высокой стоимости физической инфраструктуры. “Для этого требуется, чтобы бренд получал примерно 60-70-процентную прибыль, что сводит на нет саму модель. Если бы нам пришлось продать кому-то кольцо за 500 долларов, а вместо 400 долларов они получили бы золото всего на 200 долларов”, - по их мнению, это было бы полной противоположностью инвестиционным украшениям. “Наша цель — получить такую же чистую прибыль, как и у ювелирных брендов класса люкс, — около 11% свободного денежного потока, - но достичь этого другим способом.

Наша философия заключается в том, чтобы как можно больше людей во всем мире получили доступ к этому высокому уровню мастерства, этим долговечным элементам, а также к прекрасному дизайну, который стоит за ними”, - продолжил он, отметив, что затраты Mene в основном связаны с производством и дизайном, поскольку у них нет физических ресурсов. магазины и уклонялся от маркетинга. В течение почти двух десятилетий у Видмайер Пикассо был офис на Вандомской площади — для ее издательской компании — к большому удовольствию друзей из ювелирного бизнеса.

Преодоление ее давнего нежелания ассоциировать свою весомую фамилию с брендом, чтобы “отдать дань уважения творчеству [дедушки Пабло Пикассо] и не создавать путаницы”, свелось к “истории дружбы”.

Вот почему она обратилась к давней подруге Санджу Мун (Sunjoo Moon), дизайнеру из Лос-Анджелеса, обучавшемуся в студии Bercot, которая работала с такими брендами, как Missoni и Kenzo, а сейчас является креативным директором Mene, с просьбой представить более 600 дизайнов, продаваемых исключительно через их собственную электронную коммерцию. Эстетика бренда во многом основана на противопоставлении графичных геометрических форм и античных дизайнов, начиная от открытых браслетов и массивных цепочек и заканчивая замысловатыми узорами на медальонах и кольцах.

Есть также такие предметы, как золотые яйца, волчки и даже шахматная доска из платины и золота. Недавно, в связи с высоким потребительским спросом, были добавлены специальные заказы. “Классика органично, с точки зрения дизайна и эстетики, выросла из того, что мы просто хотели создать что-то, что имеет вечную ценность”, - сказал Мун.

Символы играют важную роль, благодаря интересу Себаг к теологии и пристрастию Видмайера Пикассо к талисманам, которое историк искусства связала с суеверной натурой своего деда. По словам Себага, за год, прошедший с момента выпуска своих первых украшений в 2018 году, бренд продал ювелирных изделий на сумму около 7 миллионов канадских долларов. В 2021 году его продажи выросли до 30 миллионов канадских долларов (около 25 миллионов долларов США), составив в среднем 30 000 единиц продукции в год. Исполнительный директор отказался поделиться прогнозами на 2022 год, но выразил надежду, что компания, акции которой торгуются на фондовой бирже Торонто, продолжит свой двузначный рост.

На вопрос о том, что они выбрали, Себаг и Видмайер Пикассо ответили, что цепочки на сегодняшний день являются самой многочисленной категорией, при этом все большая доля рынка приходится на браслеты, что отражает образ золота как символа чистоты и сентиментальности. Хотя у потребителей есть возможность продать свои ювелирные изделия обратно компании, Себаг сказал, что это составляет лишь около 5 процентов от текущей выручки, даже несмотря на то, что цены на золото выросли более чем на 50 процентов за пять лет.

Он отметил, что почти 60 процентов клиентов Mene вернулись за повторной покупкой в течение первых 16 месяцев. На данный момент 80% бизнеса приходится на Северную Америку из-за налогов на импорт в другие страны, но 20-процентная доля приходится примерно на 60 стран и продолжает расти.

Планы по созданию европейского дистрибьюторского центра уже реализуются, и Sebag ожидает, что он будет запущен в следующем году, наряду с полностью локализованным сервисом - от электронной коммерции до обслуживания клиентов. О продаже оптом пока не может быть и речи из-за бизнес-модели и прозрачности, заложенных в проект, но Widmaier Picasso не возражал бы против физического присутствия, хотя формат еще предстоит определить. “В тот момент, когда люди видят золото, у них меняется отношение [к ювелирным изделиям], они понимают, что это то, что хочется сохранить [и] передать следующему поколению”, - сказала она.

ПОДРОБНЕЕ О MENE ЧИТАЙТЕ НА сайте WWD. COM:

Смотрите также:

Том Браун произвел Фурор Новой рекламной кампанией Swim http://stroybud.com/tom-braun-proizvel-furor-novoy-reklamnoy-kampaniey-swim/.

Интересности на тему: Эксклюзив: Приянка Чопра станет новым лицом Глории Вандербильт

Классные советы в статье "Выставка модных ювелирных изделий 2022 года в Лас-Вегасе: Что нужно знать" здесь.

Ювелирная компания Mene привлекла 21 миллион долларов в рамках финансирования серии А

Ювелир Mene стремится к росту и нанимает Савиньи для поиска новых возможностей