ЭКСКЛЮЗИВ: Dia &Co. Приобретает 11 Honore за нераскрытую сумму
Интернет-магазин одежды больших размеров Dia & Co. Расширяется. Модная платформа заключила сделку по приобретению аналогичного интернет-магазина больших размеров 11 Honore за нераскрытую сумму. Как и Dia, 11 Honore, основанная Патриком Хернингом в 2017 году, представляет ряд брендов, в том числе свой собственный лейбл, но по ценам от премиум—класса до класса люкс. (Подумайте не только о йоге, но и о Диане фон Фюрстенберг и обо всем, что между ними).
“Мы с Патриком много раз встречались за последние пару лет, и я думаю, что стало совершенно ясно, что предложение, которое мы можем создать вместе — действительно предлагая нашим клиентам все, от Madewell до Carolina Herrera, в одном месте, — имеет фундаментальное значение (и я говорю это как представитель компании). как для потребителя больших размеров, так и для генерального директора компании больших размеров) - это воплощение мечты о шопинге”, - рассказала WWD в эксклюзивном интервью Надя Буджарва, соучредитель и главный исполнительный директор Dia & Co. - Объединив усилия, мы сможем предложить потребителям то, чего до сих пор не могла предложить данная категория товаров”.
Хернинг добавил: “В чем мы дополняем друг друга, так это в том, что привносим в платформу [Dia] новую точку зрения на бренд, сочетая размер, масштабируемость и фирменный стиль. Теперь мы создаем целевое средство распространения. Вот где мы появляемся в качестве полностью интегрированного партнера, где теперь мы можем взаимодействовать с брендами по всем ценовым категориям и иметь возможность представить продукт нужной аудитории - это сделка, заключенная на небесах”.
Буджарва отметил, что, хотя за последние несколько лет маркетинговые кампании и рекламодатели добились больших успехов в разработке более разнообразной линейки моделей, таких как модели больших размеров, в этом сегменте по-прежнему не хватает вариантов. “Позитивная новость, связанная с пандемией, заключается в том, что разговор о представительстве и инклюзивности никогда не был таким ясным, и это замечательно”, - сказала она. “Я думаю, что обратная сторона уравнения заключается в том, что реальность того, что произошло с моделями больших размеров во время пандемии, заключается в том, что они на самом деле значительно сократились”.
В 2021 году компания Loft заявила, что прекратит продажу моделей 18-го размера и выше. Компании Lane Bryant и Catherines, которые продавали женскую одежду больших размеров и принадлежали Ascena Retail Group, также закрыли значительное количество магазинов во время пандемии в целях реструктуризации.
Тем временем такие бренды, как Good American, Christian Siriano и Target, сделали ставку на рынок больших размеров. Прошлым летом Old Navy, бренд, принадлежащий Gap Inc., расширил свой размерный ряд до 30-го размера. Но Буджарва настаивает, что этого недостаточно. “Продвинутый потребитель хочет получить доступ к большему количеству брендов, она хочет иметь доступ к моде, больше стиля, больше возможностей выбора. Это совсем не то, с чем всегда сталкивалась эта покупательница”, - говорит Буджарва, основавшая Dia в 2015 году вместе с Лидией Гилберт. “В конечном счете, наша цель - обслужить большинство американских женщин, и если вы посмотрите на кривую роста, то увидите, что наши размеры действительно снижаются”.
Неясно, сколько потребителей имеют размер плюс.
Рост среднестатистической американской женщины составляет 5 футов 3 с половиной дюйма, а вес - около 170 фунтов, согласно данным Центров по контролю и профилактике заболеваний за 2018 год, которые являются самыми свежими из доступных данных. Но есть нюансы.
Во-первых, это всего лишь средний показатель по примерно 170 миллионам женщин. Еще один важный момент заключается в том, что нет четкого определения того, что такое размер плюс-сайз — некоторые бренды называют 16-й или 18-й размеры "плюс-сайз", в то время как другие бренды предлагают всего 10-й размер.
В моде также нет универсального размера. То есть то, что один бренд называет размером 10, другой может обозначать размером 14 или 16. Такие факторы, как рост, играют важную роль в уравнении. Женщина ростом 6 футов и весом 170 фунтов может находиться в пределах своего рекомендованного врачом индекса массы тела (и не нуждаться в одежде больших размеров), в то время как женщина ростом 5 футов и весом того же веса может быть отнесена к категории больших размеров. “В отрасли нет единого мнения”, - признал Буджарва. “В конечном счете, эта неразбериха очень плохо сказывается на потребителях”.
Известно лишь, что рыночный спрос на моду больших размеров среди доступных брендов и розничных продавцов растет - и довольно быстро. По данным исследовательской компании NPD, доходы от продаж женской одежды больших размеров в США в 2021 году выросли на 18 процентов по сравнению с 2019 годом. Это в три раза больше, чем потребительские расходы на остальном рынке женской одежды. С начала года, или с января 2022 по апрель 2022 года, рынок женской одежды больших размеров вырос на 24 процента по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Между тем, оставшийся женский рынок вырос всего на 3 процента за первые четыре месяца 2022 года. “Этот рост нельзя игнорировать”, - говорит Кристен Класи-Зуммо, аналитик швейной промышленности в NPD Group. “Хочется большего.
Когда ассортимент будет на месте, она начнет покупать. Потребитель будет тратить деньги на категории, в которых он чувствует себя хорошо представленным”. Это открывает новые возможности для бизнеса для тех, кто работает на рынке одежды больших размеров. Но Classizummo предупреждает: “На этом пути много препятствий. Бренду или розничному продавцу необходимо правильно подобрать размер. Речь идет не только о масштабировании модели, но и о том, чтобы по-настоящему разработать комплексную структуру подгонки, разработать совершенно новую структуру размеров для этого рынка. “Подобрать правильный размер непросто”, - добавила она. “Подгонка и размер очень важны. И как только вы это по-настоящему поймете, то поймете, что иметь правильный ассортимент и соотношение размеров - это действительно сложная задача.
И разобраться в этом непросто.”
На самом деле многие розничные продавцы отказались от магазинов больших размеров из-за дополнительных затрат на новые модели и дополнительные материалы. Но Буджарва сказала, что ее опыт — как и опыт Хернинга — в этой категории в конечном итоге принесет пользу другим брендам, помогая им расширяться, не опасаясь огромных потерь. “Одна из вещей, на которой мы действительно сосредоточились — и это приобретение действительно является подтверждением этой стратегии, — это идея о том, что нам нужно предоставить брендам возможность добиться успеха в категории "плюс", не требуя от них всего — от подгонки, технологий и дизайна, вплоть до дистрибуции и маркетинга”, - сказала она. “Этот сценарий повторялся много раз, и правда в том, что для большинства брендов очень сложно выполнить его правильно.
Вместо того, чтобы заставлять бренды идти по пути самостоятельного продвижения от нуля до 100 баллов, [бренды могут] сотрудничать с такими партнерами, как Dia и 11 Honore, которые действительно способны специализироваться на этом ценностном предложении для клиента, и [тогда] бренды смогут сосредоточиться на производстве самого лучшего продукт и самый красивый ассортимент из возможных. И мы действительно можем помочь с маркетингом и распространением этого продукта. “Мы всегда считали, что инклюзивная мода - это командный вид спорта”, - добавил Буджарва. “И мы просто искренне верим, что вместе можно двигаться вперед”.
Финансовые условия сделки не разглашаются.
Но Буджарва сказал, что Dia приобретает 100% акций 11 Honore. Ожидается, что сделка завершится в мае, и Хернинг останется основателем 11 Honore. “Эта роль будет заключаться в создании брендов, повышении узнаваемости и увлеченности, привлечении большего количества брендов на платформу и в том, чтобы стать отличным идейным партнером Нади в том, что она создала, поскольку она возглавляет новое поколение по-настоящему инклюзивных розничных магазинов”, - сказал Хернинг.
Кроме того, дизайнер и модный предприниматель из Лос-Анджелеса продолжит заниматься собственным брендом 11 Honore. В феврале, как раз перед тем, как Хернинг и команда 11 Honore вернулись в Нью-Йорк на Нью-Йоркскую неделю моды, он рассказал WWD, что 11 Honore находится на пути к прибыльности. “Благодаря этому приобретению [11 Honore] теперь прибыльна”, - сказал недавно Хернинг. “Частью того, что сделало это приобретение таким привлекательным, является финансовое благополучие 11 Honore.
И таким образом, благодаря стремлению к прибыльности, этот разговор о приобретении смог начаться”.
Смотрите также:
Несвязанный Меринос входит в женскую категорию http://stroybud.com/nesvyazannyiy-merinos-vhodit-v-zhenskuyu-kategoriyu/.
Интересности на тему: Fendi создает спортивную форму вне поля для футбольной команды AS Roma
Классные советы в статье "Могут ли влиятельные лица изменить неприглядный взгляд на изменение климата?" здесь.
Эрин Милли, нынешний генеральный директор 11 Honore, останется на своем посту до окончания переходного периода, прежде чем покинет компанию. Кроме того, в ближайшем будущем оба веб-сайта будут по-прежнему работать на разных платформах, но, по словам Буджарвы, цель состоит в том, чтобы в будущем полностью объединить их возможности. “Разве не удивительно, что она может объединить все эти возможности под одной крышей? Это невероятно”, - сказал Хернинг. “Это согласование - шаг в правильном направлении, чтобы продолжать в том же духе”.
