Что продается в ювелирном магазине Fine Jewelry? Спросите в лучших американских магазинах класса люкс
Назовите это знамением времени. В этом году покупатели крупных мультибрендовых магазинов розничной торговли собираются на ювелирную выставку Couture, многие из которых впервые после пандемии, чтобы приобрести товары, которые считаются новой эрой в коллекционировании ювелирных изделий. Как категория, ювелирные изделия, по-видимому, выигрывают от текущей экономической неопределенности и от того, что потребители во время пандемии направили большую часть своих дискреционных доходов, связанных с модой, на ювелирные изделия, эффективно изучая, как коллекционировать ювелирные изделия в качестве надежного источника инвестиций.
Теперь покупатели говорят, что они стремятся найти украшения, которые бы отвечали эмоциональным запросам потребителей — с помощью цвета и индивидуальных штрихов, — а также их новообретенной смекалке. “Сегодняшние покупатели гораздо лучше разбираются в ювелирных изделиях и знают, что они ищут, еще до того, как совершат покупку. Запросы о качестве и происхождении ювелирных изделий - это наиболее часто задаваемые вопросы, которые получают наши цифровые стилисты и сотрудники”, - говорит Марта Новаковски, вице-президент по ювелирным изделиям, подаркам и домашнему хозяйству Saks Fifth Avenue. “С ростом популярности бизнеса по перепродаже предметов роскоши люди понимают, что есть новый способ перепрофилировать то, чем они владеют.
Они хотят получить наилучшее соотношение цены и качества и заботятся об экологичности своих покупок”, - добавила Татьяна Биркелунд, вице-президент и генеральный менеджер по красоте и ювелирному делу Neiman Marcus. Таким образом, у покупателей, похоже, есть обширный список пожеланий, когда они на этой неделе приходят на выставку Couture в Лас—Вегасе, вооружившись данными, которые указывают на то, что внимание по-прежнему сосредоточено на ожерельях и кольцах, а также на браслетах с возможностью наращивания.
Несмотря на то, что изделия для повседневного образа жизни продолжают продаваться, растет интерес и к более авангардным стилям. “На самом деле я отправляюсь на настоящую охоту”, - говорит Эбби Хухтанен, недавно назначенная директором отдела изысканных ювелирных украшений Moda Operandi. “Просматривая ассортимент, я в первую очередь обращаю внимание на украшения, которые не так совершенны. Люди действительно хотят получить возможность почувствовать руку, которая создавала их украшения, — поэтому добавьте текстуру или что-то еще, не прибегая к такой тщательной полировке.
Она добавила, что также находится в поиске новых талантов и необычных форм — в частности, колец, которые можно было бы использовать в качестве альтернативы обручальным кольцам. Хухтанен продолжила: “Наш бизнес по производству ожерелий, похоже, немного спадает, но наш бизнес по производству колец процветает.
Я думаю, что здесь есть место и для сережек большего размера, но есть и такая история, когда они возвращаются к руке — будь то на запястье или в виде кольца. Мы рады, что мода возвращает перчатки, и это снова привлекает больше внимания к руке. ”Внимание к осеннему костюму также побудило Хухтанен отправиться в Couture на поиски брошей, которые она надеется переименовать в “украшения для лацканов”.
Цвет по-прежнему является главной движущей силой эмоциональных покупок.
Хухтанен говорит, что это не обязательно должны быть цветные драгоценные камни. Сильвия Фурманович, например, пользуется успехом на сайте благодаря красочному дизайну, выполненному в технике маркетри из дерева. “Мы определенно наблюдаем некоторый интерес к украшениям в области декольте в виде неаккуратных стопок, это могут быть теннисные ожерелья и кулоны с подвесками или более чистые и смелые золотые цепочки”, - говорит Эми Лэйн, покупатель ювелирных изделий в Bergdorf Goodman. “Кольца также пользуются спросом, что является небольшим изменением.
Это была история с серьгами, и теперь ситуация меняется, что само по себе интересно — мы преуспеваем в производстве красивых коктейльных колец с драгоценными камнями”.
Она назвала серьги Ирины Нойвирт, цепочки Никоса Кулиса и браслеты Вердуры, Буччеллати и Аниты Ко достойными исполнителями. Новаковски рассказал о времени, предшествовавшем появлению моды: “Во время пандемии мы действительно заметили рост интереса к ювелирным изделиям, особенно к персонализированным и сентиментальным изделиям.
Учитывая эти тенденции, мы определенно будем искать сентиментальные украшения, выпускаемые ограниченным тиражом, с уникальным дизайном и яркими деталями”.
В Saks продавцы в восторге от растущего бизнеса с Bea Bongiasca, Pomellato, Sauer 1941, Вернье и Лорен Рубински, в то время как Сидни Эван, Анита Ко и Никос Кулис являются сильными представителями Neiman's. В Neiman's также отметили: “Мужские ювелирные украшения - это захватывающая возможность для роста, поскольку мужчины продолжают проявлять себя не только в традиционной моде.
Этой весной Marco Bicego запустили свою мужскую линию эксклюзивно для Neiman Marcus. Золотые цепочки любого веса от таких дизайнеров, как Дэвид Юрман и Роберто Койн, также пользуются популярностью у мужчин и женщин.”
Несмотря на то, что в этом году крупные магазины принимают участие в выставке на фоне растущего спроса потребителей на ювелирные украшения, они делают это и в условиях серьезных трудностей.
Цены на золото и бриллианты демонстрируют историческую волатильность. Также растет интерес к покупке ювелирных украшений онлайн, особенно в рамках модели "напрямую к потребителю", которая заставляет старых ритейлеров, таких как Saks и Neiman's, больше, чем когда-либо прежде, привлекать к себе внимание.
Но покупатели говорят, что они научились адаптироваться к онлайн-продажам во время пандемии. “За последние два года Saks представила на своей платформе электронной коммерции более 50 новых брендов ювелирных украшений, часов и модной бижутерии, уделяя особое внимание разнообразным и начинающим дизайнерам. По мере расширения ассортимента ювелирных изделий в Интернете мы уделяем особое внимание виртуальным покупкам, в том числе онлайн-мероприятиям на нашей платформе digital events.
Наши клиенты, занимающиеся ювелирными изделиями, хотят получить более широкий опыт, который выходит за рамки простой покупки ювелирных изделий. Они также обращаются к нам за советом о том, как подобрать стиль для определенных вещей, и за опытом в отношении главных тенденций сезона”, - сказал Новаковски. “Из-за пандемии потребители сейчас больше, чем когда-либо прежде, отдают предпочтение онлайн-покупкам..
Мы наблюдаем рост на рынках пригородов, тогда как раньше покупатели отправлялись в мегаполисы за предметами роскоши. Мы находим инновационные способы привлечения постоянных клиентов и построения новых отношений. Мы столкнулись с меньшим сопротивлением цен на покупку предметов роскоши онлайн, и с начала пандемии средняя стоимость наших транзакций увеличилась”, - сказал Биркелунд. Новые возможности онлайн-торговли, безусловно, являются благом для компании Moda Operandi, ориентированной на цифровые технологии, которая в настоящее время удваивает продажи ювелирных изделий. “Мы уже были там, нас проверили и нам доверяют, и было действительно интересно взглянуть на то, как развивается бизнес.
Мы знаем, сколько людей покупают ювелирные изделия онлайн — это миллионы. Я не вижу в этом никаких изменений, но это заставило многих представителей индустрии пересмотреть свой подход”, - сказал Хухтанен. Ожидается, что рост цен на материалы станет главной темой для обсуждения на встречах с покупателями в Couture. Из—за запрета на российский импорт стоимость алмазов и драгоценных камней резко возросла - по некоторым данным, с начала года она достигла 30 процентов.
Цены на золото колеблются в районе 2000 долларов за унцию. И это не говоря уже о растущих затратах на рабочую силу, доставку и аренду. По словам Хухтанена, ювелирная индустрия не сталкивалась с таким уровнем нестабильности цен в “современной истории”.
При одновременном изменении стольких переменных не исключено, что в течение недели расходы поставщиков могут вырасти на 10-20% — этого достаточно, чтобы поставить некоторых из них на грань банкротства. Чтобы приспособиться, Moda Operandi предпочитает “вести действительно открытый диалог с нашим сообществом поставщиков.
Нам нужно, чтобы они оставались в бизнесе — трудно найти оригинальных дизайнеров. Мы хотим помочь поддерживать и развивать их бизнес”, - сказал Хухтанен. Она добавила: “Мы ведем внутренние дискуссии и считаем, что повышение цен - это важная тема для обсуждения. Мы хотим знать, что они думают о ценах и их увеличении — как и все другие ритейлеры, мы вносим изменения в осенние и подарочные каталоги и хотим убедиться, что ассортимент товаров соответствует требованиям.
Это одна из трех наших главных тем для обсуждения [в сфере моды]”.
Представитель Bergdorf Goodman Лейн сказал: “Наблюдая за тем, как бренды возвращаются к производству после пандемии, мы пытались предвидеть и продолжать оказывать поддержку. Ценообразование в определенной степени гибко для наших клиентов — все должны быть согласованы, чтобы обеспечить правильное ценообразование.
Лучшее, что мы можем сделать, - это найти лучшее из лучшего там, где оно появляется, и воспользоваться им. Нам в Couture повезло, что мы путешествуем с нашим координатором по работе с клиентами, который знает, что ищут наши главные клиенты”.
Смотрите также:
Дженна Блейк В повседневных, ярких, современных и винтажных украшениях от Couture http://stroybud.com/dzhenna-bleyk-v-povsednevnyih-yarkih-sovremennyih-i-vintazhnyih-ukrasheniyah-ot-couture/.
Интересности на тему: Тиффани Блистает на выставке "Видение и виртуозность" в Лондоне
Классные советы в статье "Том Браун представил новую рекламную кампанию по плаванию, Селин возвращается в Париж" здесь.
Биркелунд из Neiman's сказал, что сегодняшняя инфляция в некотором смысле способствует увеличению продаж ювелирных изделий. “Ювелирные изделия из золота и бриллиантов имеют неотъемлемую ценность, но наши клиенты знают о растущих ценах на золото и драгоценные камни и заинтересованы в инвестировании уже сейчас.
Клиенты покупают неподвластные времени предметы, которые могут быть переданы будущим поколениям или будут со временем сохранять высокую ценность”, - сказала она. ПОДРОБНЕЕ НА САЙТЕ WWD. COM:
