Анин Бинг нацелена на глобальную экспансию и отмечает юбилейную кампанию
Anine Bing - это бренд с глобальной миссией. Одноименный бренд, основанный в 2012 году датской модельершей Анин Бинг и ее мужем Николаем Бингом, с тех пор стал известен в мире доступной роскоши благодаря своему "неподвластному времени’ мягкому крою и скандинавской простоте. Теперь, продемонстрировав свои амбиции рекламной кампанией major-league с участием модели Ирины Шейк, компания планирует удвоить количество магазинов до 20, увеличить выручку по всему миру на 40% и выйти на новый рынок - Китай - и все это в 2022 году. “За последние несколько лет мы стали свидетелями значительного продвижения бренда в целом, даже из-за Covid”, - рассказала FashionNetwork соучредительница и директор по стратегии Анника Меллер.
Com через Zoom. “Есть несколько факторов, которые заставляют нас чувствовать, что пришло время нажать на кнопку роста: очевидно, что у нас есть потенциал для развития бренда и продукта. У нас также есть подходящая команда, и есть рынки, на которые мы смотрим уже довольно давно. ”Бренд работает над глобальной экспансией, по крайней мере, с 2018 года: предыдущий раунд финансирования в размере 15 миллионов долларов, завершившийся в 2018 году, позволил увеличить продажи бизнеса и трафик электронной коммерции, а также использовать полученные средства для продолжения международной экспансии.
Ведущий инвестор лондонского фонда Felix Capital тогда отметил, что с момента первоначальных инвестиций выручка лейбла "удвоилась из года в год, а веб-трафик соответственно вырос". ’Согласно заявлениям SEC, в июле 2019 года бренд также привлек венчурное финансирование в размере 13,5 млн долларов. С тех пор пандемия Covid-19 не остановила бренд, который быстро переключился на цифровое обслуживание клиентов, когда магазины были вынуждены закрыться.
Отвечая на вопрос о восстановлении бренда до уровня 2019 года, Меллер говорит, что бренд “намного превзошел этот показатель”, продемонстрировав рост на 40% в 2021 году. Примерно половина выручки бренда приходится на США, его основной рынок, в то время как на ЕС приходится 40%.
Доля остального мира в настоящее время составляет 10%, и Китай стал особой возможностью для этого. “Мы получили некоторые предварительные данные, в первую очередь, от нашего веб-сайта прямой электронной коммерции и от нашего мелкооптового присутствия в Китае, и получили убедительные данные по обоим этим каналам”, - сказала FashionNetwork Оливия Джентин, главный операционный директор Anine Bing. Ком.
Пробуя свои силы в прямой электронной коммерции в стране и через оптовые продажи, бренд с весны 2021 года начал продавать свои товары в розницу через собственный веб-сайт, а также через интернет-магазины Net-A-Porter и Farfetch в Китае. Продажи бренда выросли на 500% по сравнению с предыдущим годом, хотя и снизились в единичных продажах.
Как и в случае с ранним выходом бренда на рынок США, лейбл надеется, что социальные сети окажут существенную поддержку при выходе на китайский рынок. Компания планирует "масштабную" программу распространения информации на популярных китайских социальных каналах Little Red Book, Weibo и WeChat и будет опираться на местные KOL и KOCs для ее продвижения.
До сих пор в их число входили 29-летний уроженец Пекина Савислук, также являющийся послом Missoma, и влиятельный дизайнер Мэн Мао. В конечном счете, в планах компании выйти за рамки цифровых технологий и расширить свое физическое присутствие: “Мы рассматриваем возможности партнерства и всплывающих окон, и в нашем трехлетнем плане определенно есть намерение открыть розничную торговлю”, - говорит Гентин, а Меллер добавляет: “Мы используем очень похожий подход для мы видели это в США, Европе и Австралии, и мы знаем, что сочетание этих каналов продаж действительно хорошо работает при очевидном сильном социальном присутствии. ”Бренд также видит дополнительные возможности для физической розничной торговли на существующих рынках. “Как только все открылось, путь наших розничных магазинов к восстановлению (после Covid) был относительно быстрым.
Это придало нам уверенности в том, что наши клиенты ценят этот физический опыт, поэтому мы почувствовали, что у них больше возможностей испытать это в реальной жизни”, - говорит Гентин. В настоящее время у бренда десять самостоятельных магазинов в США, Австралии, Великобритании, Франции и Германии.
Компания намерена тщательно расширять свое розничное присутствие в регионах, где она уже присутствует, и видит возможности для роста рынка, уделяя особое внимание США и Европе. Что касается первого, то он сосредоточен на центральных районах города и пригородных зонах, а также планирует открыться в Остине, Майами и Нью–Йорке, добавив, что он не открывает двери, если не ожидает, что он принесет прибыль в первый год своего существования.
Лидером роста Anine Bing в Европе является Великобритания, где в настоящее время у нее есть один магазин в Мейфэре (“один из наших самых эффективных магазинов”, - говорит Джентин), который открылся в ноябре 2018 года. Второй магазин откроется в Челси 18 марта.
Бренд отказался назвать целевые показатели продаж по регионам, но данные, представленные в Companies House, показали, что его оборот в Великобритании составил 613 000 фунтов стерлингов за год до сентября 2020 года, в то время как продажи до пандемии составляли 721 000 фунтов стерлингов. Заглядывая в будущее, можно сказать, что бренд, скорее всего, рассчитывает заработать свой первый миллион долларов в год на британском рынке.
Очевидно, что этот рост потребует поддержки, и для достижения своих целей бренд также вкладывает значительные средства в маркетинг. У бренда появилось множество поклонников по всему миру благодаря сотрудничеству, в том числе с моделью и фотографом Хеленой Кристенсен и покойным фотографом Терри О'Нилом, а на этой неделе он представил модель Ирину Шейк в качестве своего нового лица на 2022 год.
Это сотрудничество будет способствовать обновлению классической коллекции Anine Bing и ее первой курортной коллекции, поясняется в пресс-релизе бренда. Что касается влияния его кампаний? По словам бренда, одна из последних новинок - сумка через плечо Nico bag, выполненная в форме багета из шерсти хаундстут, названная в честь мужа Бинг, - была распродана за 24 часа и собрала 5000 человек в списке ожидания.
Смотрите также:
Macy's назначает Эмили Эруша-Хиллек руководителем частных брендов http://stroybud.com/macys-naznachaet-emili-erusha-hillek-rukovoditelem-chastnyih-brendov/.
Интересности на тему: Ходинки назначил Джеффри Фаулера новым генеральным директором
Классные советы в статье "Balenciaga выпускает босоножки Crocs для бассейна с горками" здесь.
Меллер считает, что с этого момента бренд будет только укрепляться. “Нам исполняется десять лет, и мы действительно обрели свой голос в сфере доступной роскоши. ”“Мы на пути к созданию современного дома моды, и мы доказали, что мы здесь надолго”.
