Завтра открывается Второй выставочный зал в Париже, что усиливает ориентацию на местных клиентов
ЛОНДОН. Бизнес по продаже и дистрибуции модной одежды кардинально изменился за последние 12 месяцев, и ключ к успеху сегодня — это глобальное мышление и локальные действия, считает Стефано Мартинетто, совладелец и главный исполнительный директор агентства и владелец бренда Tomorrow.
Исчезновение Matches, продажа Farfetch компании Coupang и возможные изменения в Net-a-porter при новом владельце Mytheresa потрясли индустрию и перекрыли некогда прибыльные каналы сбыта для модных посредников. Эти изменения в сочетании с повышением процентных ставок, цен и стоимости жизни в Европе вынудили некоторые европейские бренды закрыться, а агентства, дистрибьюторы и владельцы брендов переосмыслили методы ведения бизнеса.
В компании Tomorrow, совладельцами которой являются Coperni, Чарльз Джеффри Лавербой и Мартина Роуз, а также множество других брендов, изменения привели к пересмотру стратегии. В интервью Мартинетто сказал, что в 2024 году продажи снизились на 9-10% в годовом исчислении.
Снижение было тем более болезненным, что Tomorrow привыкала к 35-процентному ежегодному совокупному росту, а 2023 год стал самым прибыльным годом за всю историю. Новая стратегия Tomorrow делает больший упор на местные отношения, расширяя выставочные залы в Париже и Нью-Йорке.
Компания Tomorrow также продала два бренда из своего портфолио, A-Cold-Wall и специализированную лондонскую сеть розничной торговли Machine-A, поскольку это удваивает объем продаж и дистрибуции в бизнесе. Мартинетто сказал, что золотые времена, когда такие агентства, как Tomorrow, могли распространять информацию через горстку онлайн-гигантов, прошли. “Эти розничные продавцы были феноменальными машинами.
Как агентство, вы работали с ними, имели несколько избранных оптовых партнеров и бизнес напрямую с потребителями. Больше нет. Сейчас бизнес стал намного более интенсивным”. Завтрашний день, добавил он, - это возвращение к доцифровым стратегиям конца 1990-х годов и переосмысление “навыков старой школы", когда вы полагаетесь на личные отношения, региональное взаимопонимание и оптовые партнерские отношения. Вы больше путешествуете, и вам нужны люди на местах для взаимодействия с местными оптовыми клиентами”.
В рамках своих усилий по привлечению внимания местных жителей компания Tomorrow откроет в среду второй парижский выставочный зал на улице Боэти, 45.
Площадь нового помещения составляет более 5000 квадратных футов, и оно находится прямо вниз по улице от первоначального трехэтажного здания, которое будет построено завтра, по адресу 5 Rue de la Boetie. Вместе эти два пространства занимают площадь в 26 000 квадратных футов, причем для каждого бренда и дизайнера отведены отдельные помещения.
Мартинетто сказал, что открытие второго парижского шоу-рума позволит сотрудникам завтрашнего дня взаимодействовать “с еще более широкой аудиторией и демонстрировать расширенный ассортимент брендов, от современных до элитных”.
В новом пространстве будут представлены различные бренды из портфолио Tomorrow, в том числе Loverboy, Hed Mayner, Ottolinger, Bluemarble, Bonsai, а также недавно подписанный обувной бренд Gomme, Meryll Rogge, Phenix by TMKT, Takahiro Miyashita и YCH. Новый выставочный зал в Париже открылся после открытия в декабре в манхэттенском районе Челси помещения площадью 18 000 кв. футов, в котором будет представлено американское агентство Goods and Services, которое будет базироваться в будущем. По словам Мартинетто, оба открытия отражают “постоянный рост бренда и его стремление предоставлять мировому модному сообществу первоклассные впечатления с эффектом погружения”.
У Tomorrow также есть выставочные залы в Лос-Анджелесе, Милане и Шанхае, и Мартинетто считает, что именно сильное международное присутствие компании послужило подстраховкой, когда гиганты онлайн-моды столкнулись с проблемами.
Мартинетто сказал, что диверсификация является ключевым фактором, и что брендам нужны прочные оптовые партнерские отношения, а также надежный бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя, если они хотят процветать. Он сказал, что за последние годы Tomorrow сделали несколько ложных предположений, и он и его команда извлекли из этого тяжелые уроки. “Мы думали, что поколение Z станет доминирующей потребительской силой, потому что они такие динамичные и взаимосвязанные.
Но мы ошибались. Они ушли. И теперь миллениалы и поколение Икс снова в моде.”
Он также считает, что уже в 2020 году, до начала пандемии, появились первые признаки того, что модный пузырь лопнет. “Цены росли, а производство и сбыт были чрезмерными”, - сказал он. Заглядывая в будущее, Мартинетто ожидает, что 2025 год станет годом “выживания, упрощения производства и стабильного роста продаж". ”Он возлагает большие надежды на 2026 год, когда спрос начнет восстанавливаться.
Отвечая на вопрос о Китае, он сказал, что конечные покупатели избегают местных покупок и тратят деньги только тогда, когда выезжают за границу, в такие места, как Япония и Южная Корея. “Вкусы и ценности молодых китайских потребителей меняются”, - сказал он, и чрезмерное потребление воспринимается негативно. Что касается портфеля брендов, то Tomorrow больше не планирует распродаж, по крайней мере, на данный момент.
Смотрите также:
Знаменитости в первом ряду на показе мужской моды Louis Vuitton Осень 2025: Джей-Хоуп, Трэвис Скотт http://stroybud.com/znamenitosti-v-pervom-ryadu-na-pokaze-muzhskoy-modyi-louis-vuitton-osen-2025-dzhey-houp-trevis-skott/.
Интересности на тему: Иванка Трамп надела красное пальто от Сюзанны Лондон на Национальную молитвенную службу
Классные советы в статье "Mayhoola Укрепляет Лидерство С Риккардо Беллини, Управляющим Директором" здесь.
Мартинетто сказал, что продолжит развивать Coperni, Loverboy и Martine Rose. “У нас нет ни крайнего срока, ни мандата, ни графика продажи любого из этих брендов”, - сказал он, хотя в будущем может быть рассмотрен вопрос о продаже. Он добавил, что его любимая часть бизнеса - это “инкубация и акселерация” новых лейблов.
Несмотря на эту страсть, он будет уделять все больше внимания упрощению бизнеса завтрашнего дня, удвоению объема услуг для брендов и оптовых клиентов и адаптации к требованиям быстро меняющегося рынка.
