The Bradery: Эдуард Карако рассказывает о шоуруме, премиальном позиционировании и новом предложении «стиль жизни».
Запущенная в 2018 году платформа для продажи модной одежды премиум-класса The Bradery, основанная на мероприятиях, присоединилась к ShowroomPrive group в начале года. Поглощение, которое поднимает вопросы о будущем сайта, который постепенно устанавливает общие технические и коммерческие точки соприкосновения со своей материнской компанией. Как рассказал FashionNetwork соучредитель бренда Эдуард Карако. Com, расширение ассортимента не стоит на повестке дня. Напротив, в дополнение к расширению ассортимента, ориентированного на стиль жизни, Bradery намерена ужесточить свой выбор. И добровольно ограничить количество операций на 2023 год. FashionNetwork: Как сегодня выглядит интеграция Bradery в Showroomprive group?Эдуард Карако: Прошло шесть месяцев с тех пор, как мы присоединились к Showroomprive group. Мы хорошо работаем вместе. У нас есть общие клиенты. Но наша главная цель - быть сильными в каждом из наших основных направлений деятельности. И сегодня в центре внимания Bradery - молодые клиенты и бренды премиум-класса. Поэтому мы пытаемся выяснить, какие бренды этого типа представлены в ShowroomPrive и могли бы обогатить предложение Bradery. И наоборот. Все это при сохранении высокой дифференциации, поскольку идея заключается не в том, чтобы превратить Bradery в очередной шоурум. Цель - сделать его лидером среди магазинов премиум-класса для людей в возрасте от 18 до 35 лет. И это то, что позволяет нам делать ShowroomPrive, создавая различные мосты. FNW: Какие типы мостов?EC: В основном это касается поддержки и логистики, что позволит нам предложить нашим клиентам еще более качественный сервис. В частности, более быстрая доставка или более привлекательные тарифы. Это также позволяет нам расширить масштабы нашего бизнеса с помощью логистического инструмента, который группа разрабатывает и совершенствует на протяжении двадцати лет. Идея заключается не в том, чтобы объединить две наши идеи в одну, а в том, чтобы оставаться независимыми с точки зрения позиционирования. И объединить ресурсы, в конечном итоге передав часть нашей логистики ShowroomPrive, а также заключив общие соглашения с перевозчиками.
Можно добиться существенной экономии за счет масштаба. Это касается не только логистики, но и проекта для совместного медиа-агентства. С другой стороны, в области маркетинга мы остаемся очень независимыми и считаем, что именно в этом заключается наша сила, поскольку мы остаемся дифференцированными. FNW: Каковы ваши амбиции в отношении предложения "стиль жизни", включая путешествия и досуг?ЭК: Например, в этой вселенной мы недавно провели ретрит по йоге в Шеверни.
Чтобы понять это, вы должны знать, что мы очень сильны в моде, мы сильны в косметике и что теперь мы хотим становиться все ближе и ближе к нашим клиентам, предлагая им реальные занятия. Это основа нашего партнерства с платформой Egde, которая позволит нам предложить гостеприимство и опыт нашему сообществу.
Это дополняет наше предложение косметики премиум-класса и готовой одежды, в результате чего мы получаем качественное предложение на 360 градусов. В конечном счете, на эту сферу должно приходиться 10% нашего дохода. FNW: На данный момент, как распределена ваша деятельность по категориям товаров?EC: На сегодняшний день 70% нашего бизнеса приходится на моду. 10% приходится на косметику, а 10% - на товары для дома. И еще 10% на все остальное, время от времени продавая велосипеды, спиртные напитки, абонементы в тренажерный зал и многое другое.
Недавно мы провели распродажу под брендом Caravane, который идеально вписывается в наше позиционирование премиум-класса и стиля жизни и который смог охватить более молодую аудиторию. Потому что речь идет не о том, чтобы прийти к нам просто продать старые коллекции, а о том, чтобы охватить новую аудиторию, используя старые продукты для привлечения новых клиентов.
Мы единственные, кто может продать премиальный бренд за 100 000 евро среднестатистической аудитории в возрасте 27 лет. FNW: Какова ваша стратегия, чтобы извлечь выгоду из такого позиционирования?ЭК: Мы верим в то, что нужно работать не со всеми брендами, а только с лучшими.
Клиенты завалены предложениями, поэтому мы вынуждены предлагать широкий выбор брендов. Учитывая это, в 2023 году мы планируем совершать меньше транзакций, чем в 2022 году. Мы будем еще больше фильтровать бренды, с которыми работаем, чтобы предлагать только лучшие бренды. И работать рука об руку с ними, чтобы предложить выбор, который будет полезен нашему сообществу. Я думаю, это понравится как нашим партнерам, так и нашим клиентам. Поэтому мы не стремимся создавать все новые и новые бренды и вертикали. Мы хотим лучше работать с тем, что уже предлагаем. FNW: Не связано ли это с тем фактом, что, как и крупные розничные продавцы, вы имеете дело с дефицитом товарных запасов?ЭК: Нет, на нас это никак не повлияло, и, по правде говоря, октябрь 2022 года стал самым успешным месяцем с момента основания Bradery.
Смотрите также:
Катманду стартует в Великобритании, Франции, Германии http://stroybud.com/katmandu-startuet-v-velikobritanii-frantsii-germanii/.
Интересности на тему: Хилфигер, Бекхэм и Изабель Марант повысили рейтинг Safilo в третьем квартале
Классные советы в статье "Valentino проводит крупную выставку в Дохе" здесь.
Мы находимся в очень выгодном положении. В 2022 году у нас будет очень хороший рост. У нас нет недостатка в поставках, благодаря нашему продуманному позиционированию и точному и скрупулезному отбору брендов, с которыми мы работаем. Именно поэтому нам приходится выполнять меньшее количество операций. Делать меньше, но лучше. FNW: Крупнейшие магазины модной одежды постепенно открывают доступ к текущим коллекциям. Вы задумываетесь об этом?EC: Это зависит от обстоятельств.. Сегодня мы обещаем связать наши бренды с нашей аудиторией. Для того, чтобы они общались каждый день, нам нужно исключительное предложение. Так почему бы не перейти к более свежим коллекциям? Но тогда нам придется предложить нашему сообществу исключительные преимущества и обсудить с брендами, как этого добиться.
Сегодня у нас очень короткие сроки распродажи или очень специфические категории товаров. Но мы хотим делать это, уважая нашу собственную философию. FNW: Какова роль интернационализации в вашей стратегии?EC: Мы базируемся в Париже, но также и в Барселоне. Там наша деятельность заключается в привлечении международных брендов через наш местный офис по закупкам. Сегодня на долю международного бизнеса приходится 10% нашей деятельности, которая поровну распределяется между странами Бенилюкса и Испанией. В 2023 году мы планируем увеличить международные продажи до 15%. Испания интересна тем, что здесь представлено большое количество брендов, представляющих для нас интерес. В стране также есть молодая клиентура, поведение которой похоже на поведение нашего французского сообщества. Это позволяет нам использовать те же сети и методы для охвата нашей аудитории. Но французский рынок является исключительным для нашего бизнеса. У нас есть реальная возможность занять достойное место среди поколения, на которое мы ориентируемся. Поэтому мы фокусируемся на Франции.
