Ричард Уэйнрайт: «Лос-Анджелес может официально стать столицей винтажа».
Ричард Уэйнрайт за несколько лет стал королем винтажа. Будучи страстным коллекционером, он является основателем рынков A Current Affair в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке и Сан-Франциско, Pickwick Vintage Market в Лос-Анджелесе и ARCADE shop в Нью-Йорке. В октябре он откроет свой первый магазин в Лос-Анджелесе. Мы поговорили с ним о его стратегии и планах на будущее. FashionNetwork: Как началось ваше увлечение винтажом? Ричард Уэйнрайт: С юных лет я всегда питал слабость к винтажным вещам. Это было похоже на таинственный мир и способ сбежать в более очаровательное время и место. Я коллекционировала вещи, просто чтобы полюбоваться на них, например, украшения, которые находила на распродажах недвижимости. Это была моя точка доступа в мир высокой моды, в который у меня не было другого пути. FNW: Затем вы организовали свое первое шоу в Лос-Анджелесе, которое пока откладывается, с 19 другими дилерами. Какими были ваши планы на это первое шоу и в чем заключалось отличие? РУ: В какой-то момент я понял, что должен продать часть собранной мной коллекции, поэтому начал участвовать в различных рынках, чтобы заработать деньги. Прошло совсем немного времени, прежде чем я поняла, что эти рынки не рассчитаны на модную аудиторию, и именно так я хотела выделить актуальную новинку.
Мы использовали современный подход к презентации винтажных вещей, который сейчас кажется знакомым, но в то время был революционным. В то время ни одна выставка не делала того, что делали мы. FNW: Выставка, посвященная текущим событиям, очень быстро набрала обороты, появившись в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке и Сан-Франциско. Как вы объясните ее успех? РУ: Я думаю, мы задели за живое не только благодаря нашему подходу, но и благодаря созданному нами сообществу.
Для меня было чрезвычайно важно, чтобы наше шоу вдохновляло отдельных продавцов и продвигало их малый бизнес так же, как они продвигали наш. Мы поощряли наших продавцов поддерживать и продвигать друг друга, так что мы действительно стали чувствовать себя одной семьей.
У нас был такой регулярный график выступлений, что мы были похожи на бродячий цирк в самом лучшем смысле этого слова. Мы возвращались домой только для того, чтобы собрать вещи для следующего шоу, а затем снова отправлялись в путь. Незадолго до начала пандемии мы с нашей партнершей ЕВОЙ также провели четыре показа в Токио. FNW: Когда вы добавили "Пиквикское винтажное шоу" и какова история, стоящая за этим?RW: "Пиквик" существовал в другом виде более 30 лет, но в какой-то момент просто прекратил свое существование.
Я увидел возможность убедить продавцов, что мы не можем участвовать в Текущем показе из-за нехватки места и длинного списка ожидающих, поэтому я организовал новый показ на его месте и сразу понял, что люди жаждут большего количества винтажных вещей. Когда мы начинали, у нас был совершенно иной подход, чем к Текущему показу. Это было не столько мероприятие, сколько торговая площадка. Мы проводили шоу ежеквартально, пока не началась пандемия, а затем стали проводить его ежемесячно, чтобы поддержать поставщиков, которым в то время больше негде было продавать. FNW: Выставка Pickwick vintage show стала ежемесячным мероприятием в Row DTLA, креативном торговом центре в центре Лос-Анджелеса. Почему вы выбрали именно это место? RW: Мы проводили выставку в саду в Бербанке. Это было прекрасное место, где было много места для отдыха, что было необходимо в первые дни распространения Covid. Мы потеряли это заведение, когда оно было продано застройщику, и я довольно долго вел переговоры с Row о том, чтобы что-то там сделать, так что все сложилось само собой.
Каждый месяц мы принимаем около 1200 гостей. FNW: Я считаю, что Pickwick vintage - это больше, чем просто рынок, это выставка для модного сообщества, для вдохновения и творчества.. РУ: Да, "Пиквик" фактически превратился в гибрид старого "Пиквик Маркет" и современного мероприятия, поскольку наши очные выступления в ACA были приостановлены. Это место идеально подходит для того, чтобы нарядиться по-особенному, потому что оно расположено между районами моды и искусств и имеет очень урбанистическую атмосферу.
В РОУ также есть много инфраструктуры, которой не хватало гардену, например, удобная парковка и отличные рестораны. Это побуждает наших гостей проводить там целый день, и каждый месяц мы с нетерпением ждем этого события. FNW: Кто эти поставщики, сколько их и как вы их отбираете?РУ: Поскольку мы можем разместить на каждой выставке только около 50 поставщиков, мы меняем их число из месяца в месяц, чтобы наши клиенты всегда находили что-то новое и чтобы у всех наших поставщиков были равные шансы на продажу (и время для пополнения запасов). Большинство наших продавцов работают в районе Лос-Анджелеса, хотя у нас есть несколько человек, которые приехали из района залива Сан-Франциско, а также те, кто приехал со всей страны, чтобы встретиться с нами.
Мы постарались объединить несколько стендов, которые творчески перерабатывают винтажные вещи, таких как 3woman и Hunt and Hammer, и расширяем ассортимент мужской одежды, поскольку получили отзывы от клиентов о том, что они хотели бы видеть больше вариантов для тех, кто носит вещи, традиционно считающиеся мужской одеждой. FNW: Кто ваши клиенты? RW: Наши клиенты - это в основном розничные покупатели, которые любят винтаж, и покупатели, которые только открывают для себя мир винтажа.
Мы определенно видим, что все больше и больше дизайнерских команд приходят на рынок за вдохновением, а также стилистов и дизайнеров по костюмам, которые делают покупки для конкретных проектов. FNW: Вы уже много лет работаете в винтажной индустрии. Является ли Лос-Анджелес мировой столицей винтажа? РУ: Да, я сам любитель винтажа! Я объездил весь мир в поисках винтажа и думаю, что Лос-Анджелес можно официально назвать столицей винтажа. Такого нет нигде, и люди приезжают со всего мира, чтобы сделать покупки в Лос-Анджелесе.
FNW: Кроме того, видите ли вы, что с точки зрения потребителя моде уделяется все больше внимания? Новому поколению сейчас больше, чем в прошлом, нужно найти свою индивидуальность в моде, верно? РУ: Каждое поколение пыталось выделиться с помощью моды, и я думаю, что многие поколения обращались к винтажу. Я помню, как мой бывший начальник рассказывал мне о том, как в 70-х и 80-х годах он ходил по магазинам секонд-хенда в Нью-Йорке, чтобы купить выпускные платья 50-х годов для своих друзей, и как они все принарядились, чтобы пойти в Studio 54.
Я думаю, что разница сегодня в том, что сейчас, когда так много информации поступает так быстро и находится у нас под рукой 24 часа в сутки 7 дней в неделю, мир винтажа открылся для гораздо большего числа людей, которые иначе не знали бы, с чего начать. Люди целый день рассказывают вам, где что-то найти, как это оформить, сколько за это заплатить, а также рассказывают об истории этого в социальных сетях.
FNW: Вы начали открывать физические магазины и интернет-магазины в дополнение к рынкам. Какова ваша стратегия? РУ: В настоящее время у нас есть один физический магазин в Бруклине, который называется ARCADE. Концепция магазина заключалась в уменьшенной версии наших выставок, которые мы могли бы проводить непосредственно у наших продавцов, предоставляя им место для продажи круглый год и место, куда наши клиенты могли бы приходить в перерывах между выставками.
Мы как раз находимся в процессе открытия нашего первого магазина в Лос-Анджелесе, открытие которого запланировано на октябрь. На основе этой концепции появился наш интернет-магазин arcadeshops. Ком. Мы запустили это по необходимости, когда из-за пандемии были закрыты наши очные шоу. Мы организовали первую в истории виртуальную выставку винтажных товаров и предложили нашим продавцам продавать вместе с нами в Instagram. Это был грандиозный успех, и мы создали веб-сайт, основанный на этой концепции, что позволило нам охватить клиентов по всему миру в режиме 24/7.
Смотрите также:
H& amp M's Cos впервые выходит на оптовую продажу http://stroybud.com/h-amp-amp-ms-cos-vpervyie-vyihodit-na-optovuyu-prodazhu/.
Интересности на тему: На результаты Inspects повлияли жесткие валютные курсы в первом полугодии
Классные советы в статье "Продажа Selfridges Group завершена, Стефано Делла Валле возглавит бизнес" здесь.
FNW: Каким вы видите будущее современного рынка и рынка винтажных товаров в Пиквике? RW: С 2019 года мы не проводим ни одного мероприятия, кроме небольших и виртуальных. Весной 2023 года мы надеемся возобновить масштабные очные шоу, которыми мы известны, а также вернуться в Токио и посетить несколько других городов за пределами США. "Пиквик" по-прежнему будет проводиться ежемесячно, и мы планируем расширить свою деятельность в другом городе, чтобы проводить ежеквартальную ярмарку, поскольку то, что мы сделали за прошедший год, получило столь положительный отклик.
