Популярный на Amazon бренд по уходу за волосами Ethique выходит на рынок Ulta
Благодаря новому дизайну и первому крупному расширению сети магазинов на deck, Ethique стремится сделать бьюти-барную форму мейнстримом. Бренд без пластика, основанный в 2012 году в Новой Зеландии Брианной Уэст (Brianne West) и приобретенный за нераскрытую сумму в 2020 году Bansk Group (также владельцем Amika и Eva в Нью-Йорке), быстро стал популярным среди покупателей, ориентированных на экологичность, благодаря каналам direct-to-consumer и Amazon, где он собрал десятки тысяч пятизвездочных отзывов. Теперь бренд стремится расширить свой охват. “В этом заинтересована не только группа людей, работающих в сфере устойчивого развития”, - сказала глобальный президент Ethique Эрика Кочилова, которая ранее была директором по маркетингу Briogeo. “Если вы предлагаете что—то, что, прежде всего, эффективно, а также отличается устойчивостью и чистотой, то на самом деле существует гораздо более широкая группа потребителей, которая не удовлетворена”.
С этой целью цифровой бренд в этом месяце расширяет свое присутствие не только в продуктовых магазинах, но и во всех более чем 1400 магазинах Ulta doors.
В то время как Ethique предлагает широкий ассортимент батончиков по уходу за волосами, телом и лицом, ее ребрендинг сосредоточился на предложениях по уходу за волосами hero, 14 из которых поступят в продажу в магазинах Ulta и онлайн. “Мы знаем, что Ulta - это направление в сфере ухода за волосами, и она также активно использует свои бренды в массовом сегменте, в который мы хорошо вписываемся, в то время как другие ритейлеры могут сильно отклоняться в ту или иную сторону”, - сказала Кочилова. Обновленные шампуни и кондиционеры этого бренда продаются в розницу по цене 17 долларов за штуку и представлены в разных цветах, указывающих на проблему, которую они решают: желтые — для осветления, фиолетовые - для тонирования, синие - для придания формы локонам и так далее.
На новой упаковке в каждой упаковке указаны активные ингредиенты — от рисового протеина до сквалана, овсяных хлопьев и многого другого, а поскольку Ethique не использует воду в своих рецептурах, один батончик эквивалентен трем или более бутылочкам шампуня и кондиционера. “Мы не просто конкурируем с другими барами. Может возникнуть ошибочное мнение, что этот формат торгуется на понижение, но если все сделано хорошо, то на самом деле он растет, потому что в нем много активных продуктов”, - сказала Кочилова, добавив, что, хотя Ethique “растет как сумасшедший” в продуктовых магазинах, таких как Wegmans и Sprouts, “это не только то, где мы работаем. мы хотим быть там, но это не то место, где люди, которые, по нашему мнению, ищут это решение, делают покупки”.
Маффи Клинс (Muffy Clince), старший директор Ulta по новым брендам и инициативам, заявила: “Ethique создала эффективные формулы, которые доступны и подобраны с ответственностью, мы знаем, что наши гости будут рады увидеть этот бренд на наших полках”.
Смотрите также:
Sephora представляет 2025 подарков на день рождения от Beauty Insider для каждого уровня http://stroybud.com/sephora-predstavlyaet-2025-podarkov-na-den-rozhdeniya-ot-beauty-insider-dlya-kazhdogo-urovnya/.
Интересности на тему: Выручка Crocs в рекордном третьем квартале превысила прогнозные показатели
Классные советы в статье "The Bay создает консультативный совет для фонда моды BIPOC" здесь.
Хотя Кочилова не уточнила ожидаемые объемы продаж в связи с расширением розничной торговли, по оценкам отраслевых источников, в первый год продаж Ethique в Ulta может составить около 15 миллионов долларов. “Главное, что мы сделали, чтобы изменить восприятие потребителей, - это отнеслись к Ethique как к бренду по уходу за волосами, как к бренду красоты”, - сказала Коцилова, добавив, что бренд впервые инвестировал в сторонние клинические испытания, чтобы подтвердить свои заявления, и продолжает инвестировать в маркетинг влияния чтобы повысить авторитет Ethique среди обычных покупателей косметики. “Мы никогда раньше не сотрудничали с влиятельными лицами в области ухода за волосами — мы сотрудничали только с теми, кто занимается устойчивым развитием, но не больше.
Все эти изменения, которые мы внесли, были направлены на то, чтобы дать понять, что мы занимаемся уходом за волосами. Мы ставим на первое место принципы красоты”. Бренд также остается верен своим корням: в результате ребрендинга рейтинг Ethique по сертификации B Corp вырос с прежних 117 до 130. “Мы нацелены на продолжение нашего устойчивого роста — устойчивого в обоих смыслах этого слова”.
