Переход на цифровые технологии позволил увеличить продажи морской соли до 100 млн фунтов стерлингов
Seasalt продолжает процветать, и модный бренд Cornish fashion заявил в понедельник, что с тех пор, как магазины вновь открылись весной, торговля идет очень хорошо. В дополнение к своим годовым результатам за январь прошлого года ритейлер сообщил, что в текущем финансовом году рост онлайн-продаж “значительно превысил ожидания” и в настоящее время составляет 56% от общей выручки фирмы. Это особенно хорошая новость, учитывая, что рост электронных продаж у многих ритейлеров замедлился теперь, когда их клиенты снова могут совершать покупки в своих магазинах.
Seasalt укрепила свои позиции в Интернете, расширив связи со стратегическими партнерами, включая Next, Zalando и Amazon US. В апреле бренд также запустил онлайн-сервис M&,S. И это не означает, что его физические продажи снизились. Компания уделяет большое внимание магазинам, а не только своим собственным филиалам.
Например, в июне она открыла магазины M&S. И заявила, что ее собственные магазины “значительно выросли после повторного открытия”. Компания также добилась улучшения показателей рентабельности по EBITDA за счет контроля затрат и перехода на торговлю по полной цене, и за 12 месяцев до 29 января 2022 года общий объем продаж должен составить почти 100 миллионов фунтов стерлингов. Оглядываясь на год по 30 января 2021 года, результаты которого только что были опубликованы, компания сообщила, что онлайн-продажи выросли на 72%, “что отражает эффективность программы цифровой трансформации Seasalt и ее инновационной маркетинговой стратегии”. Продажи через цифровые каналы составили 67% от общей выручки компании за этот период и “продолжают составлять большую часть выручки. ”Очевидно, что физические магазины оказались в менее благоприятном положении, и это добавило, что временное закрытие магазинов, вызванное Covid-19 в течение 2020 года и в начале 2021 года, привело к снижению продаж в магазинах на 57%.
После возобновления работы “магазины восстановились быстрее, чем ожидалось, и продолжают торговать с опережением ожиданий. Магазины остаются ключевым элементом предложения Seasalt по повышению качества обслуживания клиентов и, как доказано, стимулируют продажи по всем каналам”.
Общий объем продаж за 12 месяцев снизился на 7% в годовом исчислении до 69,9 млн евро из-за закрытия магазинов и общих изменений в поведении потребителей. Но в сложившихся обстоятельствах снижение на 7% кажется неплохим результатом. У многих конкурентов компании падение продаж за этот период было гораздо более значительным, учитывая, насколько радикально ограничения, связанные с Covid, повлияли на образ жизни потребителей. Несмотря на снижение продаж, показатель EBITDA за тот же период составил 6,6 млн фунтов стерлингов, увеличившись на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, “поскольку бизнес был сосредоточен на повышении прибыли и торговой стратегии по полной цене”.
Компания инвестирует значительные средства в различные способы, чтобы повысить его производительность, в том числе более?2. 5 млн. в новую технологию в течение последних 18 месяцев. Это привело к появлению новых британских и международных веб-сайтов и “ведущего в отрасли программного обеспечения, позволяющего выполнять онлайн-заказы в магазинах”.
Смотрите также:
Covid поражает Тори Берч в Великобритании из-за резкого падения продаж http://stroybud.com/covid-porazhaet-tori-berch-v-velikobritanii-iz-za-rezkogo-padeniya-prodazh/.
Интересности на тему: ESW отмечает высокие продажи по мере роста трансграничных покупок
Классные советы в статье "Tiffany &Co совместно с Reliance Group запускает интернет-магазин электронной коммерции в Индии" здесь.
И в нем говорится, что инвестиции в технологии, “наряду с инновационным маркетингом и многолетней приверженностью Seasalt к устойчивому развитию”, способствовали “рекордному количеству привлеченных клиентов в текущем финансовом году”. Генеральный директор Пол Хейс (Paul hayes) сказал: “Мы увидели преимущества нашей цифровой трансформации и теперь можем по праву называть себя брендом, ориентированным в первую очередь на цифровые технологии.
Отличная работа наших магазинов с момента их открытия и рост благодаря нашим стратегическим партнерам указывают на светлое будущее и демонстрируют устойчивость бизнеса”.
