P180 покупает контроль над Vince Holdings, возвращая Брендана Хоффмана на пост генерального директора
Брендан Хоффман получает вторую возможность поработать в Vince Holding Corp., возвращаясь в бизнес, и на этот раз не только в качестве генерального директора, но и в качестве покупателя. Компания P180, которую Хоффман и генеральный директор CaaStle Кристин Хансикер основали в прошлом году, приобрела контрольный пакет акций Vince у Sun Capital. Хоффман и Хансикер планируют внедрить новую модель для работы с брендом, что повысит рентабельность за счет снижения потенциального воздействия уценки за счет возможности аренды.
Такой подход к инвентаризации Хансикер отстаивал в течение многих лет в компании CaaStle, но сейчас он начинает набирать обороты. В прошлом году P180 заключила цифровое партнерство с Elysewalker и помогла ритейлеру повысить маржу, поскольку товары, которые продавались медленнее и были бы уценены, вместо этого сдаются в аренду.
В октябре компания приобрела долю в Altuzarra и надеется помочь в развитии и этого бизнеса. Но Винс - гораздо более крупный испытательный полигон для P180. В 2023 году объем продаж компании составил 292,9 миллиона долларов, и ожидается, что в 2024 году выручка компании сократится на незначительную цифру, что по-прежнему составляет около 95 процентов бизнеса P180 в будущем. На этот раз все будет по-другому для Винса и Хоффмана, который возглавлял компанию с 2015 по 2020 год, когда он перешел в Wolverine Worldwide.
Во время своего первого тура в Vince Хоффман попробовал себя в прокате с CaaStle, но так и не смог полностью освоить этот подход. Сейчас все изменилось. “Я, безусловно, увидел свет”, - сказал Хоффман в интервью WWD. Компания Vince запустила услугу аренды по подписке на Unfold около семи лет назад, заранее выделив инвентарь для этой услуги. “Когда я сидел в кресле до этого, Vince Unfold был просто арендой по подписке”, - сказал Хоффман. “Теперь, когда за последние пару лет я полностью и свободно работал с командой CaaStle, я рассматриваю это как платформу для монетизации запасов”.
Хоффман, который, как ожидается, с 3 февраля снова станет генеральным директором Vince, планирует добавить функцию одноразового проката, которая даст потребителям возможность взять напрокат один образ, а не покупать его. “Это также позволяет принимать множество других решений, касающихся ценообразования и политики возврата, и все это приводит к увеличению прибыли”, - сказал он, добавив, что около половины людей, которые берут квартиру в аренду один раз, в конечном итоге покупают ее.
В совокупности это изменение обещает придать бренду новый облик. “В прокат можно взять вещи, которые выглядят немного модно и которые вы, возможно, захотите надеть один или два раза, будь то для особого случая или просто чтобы немного освежить свой гардероб”, - говорит Хоффман. “Если вы посмотрите на полки с уцененными товарами в магазинах розничной торговли, то увидите, что, как правило, остаются только те товары, которые более соответствуют моде. Прокат - отличный канал сбыта, потому что он дает потребителям еще одну возможность приобрести этот товар, но не брать на себя все обязательства. “Если вы сможете увеличить свои обязательства по снижению уценки, вы сможете взять на себя больше рисков на начальном этапе”, - сказал он. “И именно поэтому я говорю, что это в конечном счете определяет обычную цену”.
Этот подход основан на том, что Хоффман назвал “циклом обреченности” в отрасли, и превращает его в “благотворный цикл
”. “Мы знаем, что это неортодоксально, и мы знаем, что это отличается от других, но я считаю, что отрасль находится на перепутье, и все по-старому не сработает”. - сказал он. “Вы видите, что некоторые из лучших брендов в мире сейчас сталкиваются с проблемами.
Мы считаем, что момент настал”.
С Vince Хоффман, возможно, сможет продвинуться немного быстрее, чем с другим брендом. “Тот факт, что это Винс, позволит мне начать работать намного быстрее, потому что я знаю всех этих людей”, - сказал он. “Команда CaaStle также знает Винса, потому что именно с ним мы познакомились с Кристин. Я безумно люблю этот бренд и считаю, что у него огромный потенциал, и мы также считаем, что он может стать для нас отличной платформой и двигателем для поддержки некоторых других инвестиций, которые мы уже сделали, и инвестиций, которые еще предстоят”.
Несмотря на то, что Винс сейчас является основной частью P180, компания, первоначально называвшаяся Project 180, поскольку она была призвана перевернуть розничную торговлю с ног на голову, продолжает активно развиваться.
Хоффман сказал, что сделка “увеличит стоимость” P180. “Теперь у нас есть бренд стоимостью 300 миллионов долларов, который приносит прибыль, и мы можем повысить рентабельность с помощью технологий и методологии, которые предлагает CaaStle”, — сказал он. P180 также продолжает стремиться заключать сделки с другими брендами, а затем подключать их к своей, теперь уже значительно более крупной платформе.
Это был долгий путь для компании Vince, которая была основана в 2002 году и продана Kellwood Co. В 2006 году. Затем Sun Capital приобрела эту компанию в частную собственность, и в 2013 году Винс снова вышел на IPO. Но бренд стремительно ворвался на рынок в разгар серьезных изменений. В прошлом году Vince продала 75% своей интеллектуальной собственности Authentic Brands Group.
Компании по управлению брендами, такие как Authentic, могут стать мощными союзниками, поскольку Hoffman и Hunsicker развивают Vince. “Им нужны такие управляющие компании, как мы”, - сказал Хоффман. “Это то, что мы надеемся построить”. В то время как бизнес-модель Vince будет изменена, остальная структура компании пока останется прежней. “Она останется публичной, и со временем мы определим, какая структура капитала является наилучшей”, - сказал Хоффман. “Насколько я помню, быть небольшой публичной компанией сложно, это, безусловно, дорого. Так что это важный момент.
Но в конечном итоге это может стать лучшей платформой для Винса и P180”.
Цена сделки не разглашалась сразу, но P180 выкупила у Sun около 65% акций компании. До объявления о сделке акции торговались по цене 2,31 доллара при общей рыночной капитализации в 30 миллионов долларов. “Приобретение P180 открывает перед Винсом новые возможности”, - заявил председатель правления Майкл Марди (Michael Mardy). “Благодаря этой сделке мы получим оборотный капитал, операционный опыт и передовые цифровые возможности, необходимые для обеспечения будущего успеха бренда”.
Смотрите также:
16 лучших средств для вьющихся волос 2025 года - Уход за волосами для натуральных локонов http://stroybud.com/16-luchshih-sredstv-dlya-vyushhihsya-volos-2025-goda-uhod-za-volosami-dlya-naturalnyih-lokonov/.
Интересности на тему: Грэмми-2025 проходит на фоне пожаров в Лос-Анджелесе: Как стилисты справляются с трудностями
Классные советы в статье "Звезда "Империи шиков" и дизайнер Линн Бан скончалась в Нью-Йорке" здесь.
Сделка также снимает некоторое давление с баланса компании. Помимо этого, Винс выплатил 15 миллионов долларов компании Sun SK Financial Services, используя кредитную линию, обеспеченную активами, что привело к погашению долга Sun на сумму 20 миллионов долларов. Sun также списала 7 миллионов долларов по кредитам, оставив компанию с непогашенной основной суммой в размере 7,5 миллионов долларов по программе Sun.
Дэвид Стефко, который занимал пост временного генерального директора Vince, собирается остаться в совете директоров.
