Основные изменения в Mulberry as review означают, что больше внимания уделяется Великобритании, США и оптовой торговле, а не Китаю
В четверг у Mulberry было много новостей, которыми она могла поделиться, когда объявила результаты стратегического обзора, проведенного еще новым генеральным директором Андреа Бальдо. И, в отличие от некоторых обзоров, это не просто придирки к краям. Для начала компания сосредоточит больше внимания на Великобритании, на своей британскости, на ключевом рынке США, на оптовой торговле и откажется от Китая. Новая стратегия получила название “Back to the Mulberry Spirit" — "план по восстановлению прибыльности Mulberry за счет упрощения, реорганизации бренда и улучшения взаимодействия с клиентами”. Кроме того, компания назначила нового финансового директора и обновила данные о торговле за 13 недель, закончившихся 28 декабря. И это обновление показало, насколько ей нужна новая стратегия. Несмотря на то, что торги в основной праздничный период были “удовлетворительными”, выручка группы за этот период упала на 18,3%, или на 17,1% в пересчете на постоянную валюту (CC), “в результате продолжающейся сложной макроэкономической ситуации”. Розничные продажи упали на 16,5% (на 15,2% в годовом исчислении), при этом объем торговли в Великобритании снизился на 20,3%. “Также на это повлияло отсутствие доступа к торговым точкам и оптовым каналам”. Международные розничные продажи снизились на 8,7% (или на 4. 6% в годовом выражении), при этом объем торговли в Азиатско-Тихоокеанском регионе снизился на 27,9% (23,6% в годовом выражении).
В сочетании со слабыми показателями в Великобритании это могло иметь разрушительные последствия. Но рост на 11,1% (14,9% в годовом исчислении) в остальном мире был обнадеживающим и был обусловлен “позитивной динамикой” в Европе и США. Итак, очевидна необходимость в новой стратегии, но в чем именно она заключается? Правление заявило, что Mulberry - “любимый британский бренд, работающий в устойчивой категории кожгалантерейных изделий и использующий высокое качество изготовления"… Компания также является лидером в области устойчивого развития.
Совет директоров считает, что эти сильные стороны выделяют компанию на своих рынках”. В краткосрочной перспективе основное внимание “будет уделено восстановлению валовой прибыли и рентабельности”. Затем, в среднесрочной перспективе, компания планирует получить годовой доход в размере более 200 миллионов фунтов стерлингов и скорректированную рентабельность по EBIT на уровне 15% для повышения акционерной стоимости. Как она будет достигать своих целей?
Компания надеется достичь этой цели, “упростив работу компании для обеспечения дисциплинированного исполнения”. Это означает, что она “переориентируется на рынок Великобритании, ускорит рост в США и переориентирует операции в Азии с меньшим акцентом на Китай”. Этот последний момент действительно важен и подчеркивает, насколько ориентированные на Китай стратегии многих люксовых брендов в последнее время разочаровали. Китай может быть потенциальной золотой жилой для высококлассных брендов, но в трудные времена он также чреват проблемами. В компании заявили, что будут “реализовывать кластерную стратегию, не зависящую от каналов сбыта, на всех рынках и вновь выходить на оптовую торговлю и торговые точки”.
Контроль затрат будет “активным и непрерывным”, что позволит “внедрить целенаправленное предложение продукции, снизить зависимость от рекламы и сохранить уникальный ценовой диапазон, выделяющий Mulberry на рынке”. Также состоится обновление бренда, “изменение идентичности Mulberry как британского бренда, ориентированного на стиль жизни, и повышение его культурной значимости”.
Это позволит компании “прославлять британский стиль жизни, привлекая при этом мировую аудиторию, ориентированную на моду”. Это будет включать в себя “усовершенствованный подход к творчеству и дизайну: новая творческая команда для повышения культурной значимости и сезонных инноваций”. И данные будут играть ключевую роль, поскольку они используют информацию “для углубления связей и стимулирования спроса”. Это также должно означать улучшение персонализации клиентов и качества обслуживания в магазинах, а также усиление работы с клиентами напрямую, “благодаря усовершенствованной структуре выпуска продукции”. Балдо занял пост генерального директора в сентябре прошлого года, и компания заявила, что он “уже предпринял решительные шаги по укреплению своего баланса и оптимизации своей деятельности, чтобы стать более компактной и гибкой организацией”. Новые коммерческие связи в Великобритании, США
Дополнительные стратегические действия, которые предпринимаются в настоящее время, включают создание новых коммерческих партнерств, таких как Flannels (которая принадлежит крупному акционеру Mulberry Frasers Group) и John Lewis.
Международные события включают в себя развитие партнерства с Nordstrom, в рамках которого было согласовано открытие еще пяти новых объектов, новые коммерческие партнерства с австралийской компанией David Jones и закрытие 12 убыточных магазинов в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Компания уделяет большое внимание затратам, прогнозируя “снижение операционных расходов примерно на 25% в годовом исчислении по сравнению с 24 финансовым годом”.
Что касается разработки продуктов и бренда, то мы переориентировали ассортимент и расширили “основные семейства иконок”, включая Islington, Amberley и Bayswater. Кроме того, компания реорганизует руководящую команду, “чтобы вернуть креативность и операционное совершенство в основу бренда”, и, как уже упоминалось, 17 февраля 2025 года к ней присоединится новый финансовый директор Билли О'Коннор.
Совсем недавно она была финансовым директором и CIO по информационным технологиям в Milk &More, а до этого занимала финансовые должности в Selfridges Group, M&S, Walgreens Boots Alliance и Esporta Group. Итак, что Андреа Бальдо сказала обо всех изменениях? “Наша новая стратегия отражает наше стремление преобразовать этот бизнес и вернуться к устойчивой прибыльности”, - пояснил он. “Нам нужно вернуться туда, откуда мы пришли, и к духу Mulberry.
Смотрите также:
Inspects публикует неоднозначные данные за весь год, поскольку выручка и прибыль падают, но перспективы улучшаются http://stroybud.com/inspects-publikuet-neodnoznachnyie-dannyie-za-ves-god-poskolku-vyiruchka-i-pribyil-padayut-no-perspektivyi-uluchshayutsya/.
Интересности на тему: Показатели H&M в четвертом квартале оказались слабее, чем ожидалось, но новый год начался более уверенно
Классные советы в статье "Louis Vuitton выступит титульным спонсором Гран-при Австралии Формулы-1" здесь.
Впервые созданная Роджером Солом более 50 лет назад, она отличается британским характером, культурной значимостью, креативностью и ответственным отношением к делу, что нравится нашим клиентам. Эти сильные стороны, наряду с нашей уникальной ценовой позицией, выделяют нас на рынке. “Для меня также очевидно, что для достижения успеха Mulberry необходимо упростить бизнес—модель, в том числе переориентировать ее на Великобританию и использовать подход, не зависящий от каналов сбыта, а также обеспечить креативное руководство, чтобы повысить привлекательность бренда и углубить связи с нашими клиентами. ”Очевидно, что эти несколько лет будут интересными для бренда, так что ожидайте много анонсов!
