Мексика: другой процветающий американский рынок
Оживленная экономика США способствует росту активности французских и европейских модных брендов, работающих на американском рынке, но в целом Северная Америка переживает позитивное начало 2022 года. Являясь подлинным связующим звеном между США и перспективными рынками Латинской Америки, Мексика может предложить ряд действительно интересных возможностей. Мексика, страна со 130-миллионным населением, привлекательна как рынок своей экономической стабильностью и открытостью для внешней торговли, поскольку в стране действует не менее 12 соглашений о свободной торговле. “[Мексика] является практически обязательной отправной точкой для брендов, которые хотят расширить свою деятельность за Атлантическим океаном”, - заявили сотрудники Business France, государственного агентства, которое поддерживает французские компании в их усилиях по экспорту.
Компания Business France подчеркнула, что Мексика все больше интересуется предметами роскоши и потребительскими товарами премиум-класса и, в частности, европейскими новинками. В интервью FashionNetwork. Com, Паскалин Леон (Pascaline Leon), глава отдела "Искусство жизни" в Business France Mexico, отметила, что для ускорения восстановления после Covid необходимость в обновлении каталогов действительно может пойти на пользу французским брендам. FashionNetwork.
Com: Как обстоят дела в экономике Мексики?
Паскалин Леон: В течение почти 10 лет он рос устойчивыми темпами, от 2,5% до 5%, и пандемия не замедлила эту тенденцию, поскольку экономика вернулась к обычному режиму работы уже в 2021 году. Сосед Мексики, США, играет важную роль в этой стабильности, но это еще не все. 16 миллионов потребителей, принадлежащих к среднему классу и состоятельным слоям населения, являются мощным фактором экономического роста, которому способствует использование потребительских кредитов.
Ведущим поставщиком кредитных карт в Мексике является не банк, а Liverpool, сеть универмагов номер один в стране!FNW: Что ищут состоятельные потребители Мексики?ПЛ: В стране, где средний возраст населения составляет 29 лет, появление социальных сетей повысило важность личного имиджа и мотивационного потребления: поэтому имидж бренда важен, особенно если данный бренд уже представлен в США. Но самое последнее нововведение заключается в том, что богатые мексиканцы больше не ездят покупать эти продукты, а потребляют их внутри страны. Мексика стала лидером по покупке предметов роскоши в Латинской Америке и 10-м в мире.
Перспективы роста ошеломляют: по прогнозам, к 2025 году сектор моды в целом вырастет на 74,03%, а сегмент роскоши - на 106,54%. FNW: Нужно ли французским брендам позиционировать себя как представитель класса люкс, чтобы выйти на этот рынок?ПЛ: Не обязательно, даже несмотря на то, что французские продукты известны в основном в этом сегменте, а бренды заметно дорожают, как только выходят на мексиканский рынок.
Но есть место и для инновационных брендов, которые разрабатывают четко определенные дизайнерские и этические концепции: особенно популярны натуральные и экологичные материалы (полученные, например, из морских водорослей или кактуса нопал), а также этнические мотивы, разработанные в сотрудничестве с местными сообществами. Следует иметь в виду, что Мексика является страной-производителем, и только 30,7% рынка приходится на долю импорта.
Поэтому сегмент быстрой моды и узкоспециализированных товаров, таких как, например, джинсы, находится в центре внимания местных гигантов, таких как Grupo Axo и Diltex. FNW: Какие товары предлагают наибольшие возможности?PL: Что касается одежды, то мы могли бы упомянуть купальники (продажи которых в 2021 году выросли на 35% как для женщин, так и для мужчин) и мужские костюмы, спрос на которые вернулся после пандемии.
Как и во всем мире, спортивная одежда в настоящее время является обязательной (в 2020 и 2021 годах этот сегмент вырос на 25%), при этом заметный рост был отмечен за счет кроссовок и головных уборов. Примечательно, что как роскошные кожаные изделия, так и часы (как автоматические, так и цифровые) пользуются огромной популярностью, что свидетельствует о растущем влиянии потребителей из среднего класса.
Презентация страны МексикАинфограММА: Перешли ли мексиканцы на онлайн-покупки модной одежды из-за Covid-19?PL: E-tail, безусловно, добилась успехов во время пандемии. Объем многосекторальных онлайн-продаж в 2020 году вырос на 91%. Но масштабы онлайн-продаж в сфере моды остаются скромными: на e-tail приходится всего 6,6% продаж модной одежды. Покупки в магазинах остаются предпочтительным способом: 25% продаж осуществляется через два ведущих универмага страны - Liverpool (123 отделения) и Palacio de Hierro (13 отделений).
Однако успех таких онлайн-акций, как "Горячие продажи" и "Киберпонедельник", может кардинально изменить ситуацию в ближайшие несколько лет. FNW: Какой совет вы бы дали французским экспортерам?ПЛ: Несмотря на то, что это требует значительных инвестиций, присутствие в универмагах настоятельно рекомендуется: многие торговые центры воспользовались пандемией, чтобы пересмотреть свой ассортимент, пришло время действовать.
Также можно зарегистрироваться в Интернете через специализированный сайт, такой как Appartement Francais, или сайты широкого профиля, такие как Mercado Libre, Coppel и даже Amazon Fashion. Но для того, чтобы присутствие бренда стало ощутимым, маркетинг играет ключевую роль: не стесняйтесь корректировать свое позиционирование в соответствии с рекомендациями вашего партнера по импорту и продолжайте прислушиваться к ним, поскольку они часто придерживаются творческого и прагматичного подхода к бизнес-модели.
Смотрите также:
В магазинах Gap появилась одежда Yeezy Gap, разработанная Balenciaga http://stroybud.com/v-magazinah-gap-poyavilas-odezhda-yeezy-gap-razrabotannaya-balenciaga/.
Интересности на тему: Nili Lotan выпускает первую коллекцию мужской одежды
Классные советы в статье "Генеральный директор Вера Брэдли уходит в отставку" здесь.
И [французские бренды] должны без колебаний полагаться на наши услуги Business France, которые доступны для их поддержки, а также на французское сообщество, которое очень активно работает в Мексике и насчитывает в общей сложности около 70 000 человек, в том числе 30 000 в одном только Мехико. В сентябре 2023 года в Business France состоится выставка French Fashion Corner, посвященная продвижению французских модных брендов и установлению связей с мексиканскими и колумбийскими импортерами.
