Лондонский Рэдли набирает обороты, экспансия в США играет ключевую роль
Компания Radley London, специализирующаяся на аксессуарах, отмечает восстановление после пандемии, поскольку продажи выросли как в Великобритании, так и в США. Это хорошая новость после закрытия магазинов lockdown и изменения образа жизни, которые привели к падению продаж на 34% за год до конца апреля прошлого года.
В отчете компании говорится, что ее продажи в том году снизились до 48,7 млн фунтов стерлингов с 73,5 млн фунтов стерлингов, а базовая прибыль составила?2,8 миллиона, но это было лучше, чем в предыдущем году (0,2 миллиона фунтов стерлингов). Генеральный директор Джастин Стед настроен оптимистично и в примечаниях, сопровождающих отчет, отметил, что с тех пор компания восстановилась “сильнее, чем ожидалось, благодаря значительному росту, достигнутому благодаря значительно измененной базе магазинов, нашим существующим и новым цифровым каналам, нашим оптовым партнерам и на международном уровне, особенно в США”.
Этот оптимизм, безусловно, выглядит оправданным, поскольку, по его словам, продажи выросли на 47% в первой половине текущего финансового года. Отчасти это было обусловлено восстановлением розничного сектора и прекращением заказов на работу на дому. Но отчасти это было связано и с рационализацией бизнеса после того, как компания закрыла 15 магазинов во время пандемии (в основном магазины с полными ценами), в результате чего у нее осталось 25 магазинов в Великобритании, многие из которых являются аутлетами. Концессионный бизнес фирмы продолжается и остается прибыльным.
По данным Radley, за год до апреля прошлого года на долю торговой недвижимости в Великобритании приходилось 27% ее продаж по сравнению с 47% в 2020 году. Наряду с закрытием, компания сосредоточилась на онлайн-продажах (она работает в 43 странах по всему миру), а также на продажах по полной цене. Продажи через веб-сайты Radley выросли на 38% в годовом исчислении за 12 месяцев до апреля, поскольку компания, возможно, приостановила большинство капитальных проектов, но ее “важнейший проект по обновлению веб-платформы” был приоритетным. Осенью 2020 года компания также запустила бренд на Amazon с “тщательно подобранным ассортиментом, подходящим для этого канала как в Великобритании, так и в США”.
Компания более активно ориентируется на рынок США, поскольку в настоящее время на него приходится около четверти ее продаж, и Стед считает, что к концу десятилетия этот рынок может превзойти рынок Великобритании. По словам Рэдли, в отчетном году оптовый бизнес в США “хорошо восстановился”, и компания добавила, что продажи в регионе в целом фактически превысили показатели предыдущего года и составили 9,3 млн. фунтов стерлингов по сравнению с 7,2 млн. фунтов стерлингов.
Компания Radley недавно открыла два магазина в США в популярных торговых центрах в Лас-Вегасе и Калифорнии и заявила, что первые признаки роста продаж очень обнадеживают. Если так будет продолжаться и дальше, компания будет стремиться расширить свое розничное присутствие в стране.
Смотрите также:
Arket откроет первый магазин в Париже этой осенью http://stroybud.com/arket-otkroet-pervyiy-magazin-v-parizhe-etoy-osenyu/.
Интересности на тему: Max&Co разрабатывает новую коллекцию совместно с Эфизио Рокко Марасом
Классные советы в статье "Новые кампании Boss и Hugo устанавливают рекорды, повышают вовлеченность и продажи" здесь.
В мае прошлого года компания также начала сотрудничество с новым канадским партнером. В отчетном году на долю Radley USA LLC приходилось 16% всех внешних продаж группы, и США были названы “ключевым стратегическим рынком роста”. Но компания также нацелена на Азию, хотя на данный момент это меньший рынок. В отчетном году доля Radley China Limited (которая продает товары клиентам через цифровые платформы) во всех внешних продажах группы составила 3%. Компания также ведет переговоры с местным партнером по дистрибуции о развитии своего бизнеса в Китае как на существующих цифровых каналах, так и на физических площадках. Кроме того, в текущем финансовом году у компании появится новый дистрибьютор в Южной Корее.
В целом, в настоящее время перед компанией стоит ряд задач. Одна из них - повышение цен. Radley повысит свои цены, но Stead заявила, что их рост будет меньше, чем у аналогичных компаний, и составит от 4% до 8%.
