Компания Philippe Model, выпускающая одежду, рассчитывает на 20%-ный рост к 2022 году
Компания Philippe Model, которая только что представила свою коллекцию одежды, планирует увеличить продажи более чем на 20% к 2022 году, поскольку бренд постепенно восстанавливается после пандемии. Основанный в далеком 1981 году известным шляпником Филиппом Моделем, чьи творения появлялись на подиумах таких великих модельеров, как Жан-Поль Готье, Клод Монтана, Иссей Мияке и Тьерри Мюглер, бренд сегодня по сути является обувным бизнесом. Однако ее бесполая коллекция должна все изменить.
Разработанная в Италии, но производимая в Португалии и Румынии, модель спортивного одноцветного цвета выглядит элегантным дополнением к ассортименту продукции марки. Мода, представленная в коллекции See Now Buy Now, играет с объемами и высококачественными тканями и не зависит от пола, поскольку парни и девушки выбирают одинаковые материалы и цветовые решения.
Футболка стоит от 80 до 120 евро, свитера - от 170 до 220 евро, брюки - около 240 евро, а куртки - до 350 евро. Дом продает коллекцию через свои лучшие бутики, или около 40 магазинов "doors", и планирует удвоить это количество, доведя его примерно до 100 магазинов летом 2023 года.
Сегодня бренд базируется в Милане и контролируется фондом 21 Invest, основанным Алессандро Бенеттоном вместе с двумя миноритарными инвесторами. Model не играет активной роли и не имеет доли участия, но “является другом дома”, - объясняет директор по глобальным продажам Роберт Мартин Кимбергер.
В прошлом году годовой объем продаж Philippe Model составил около 35 миллионов евро, что делает это предприятие прибыльным для малого и среднего бизнеса. “Мы хотели бы добиться двузначного роста с цифрой 2 в начале, это то, к чему мы стремимся!” - улыбается Кимбергер за чашечкой кофе в парижском салоне Philippe Model на Rue Royale. В прошлом году, предприняв смелый шаг, компания увеличила маржу своих розничных продавцов как раз в тот момент, когда из-за Covid многие люди стали требовать скидок. “Но мы были полны решимости поддерживать хорошие цены в бизнесе.
Мы понимали, что нашим клиентам требуется немного больше наценки. Многие компании в сегменте люкс поступили наоборот. Но наша стратегия была хорошо воспринята нашими клиентами”, - отметил Кимбергер. По всему миру дом насчитывает почти 800 точек продаж, крупнейшие рынки сбыта - Италия, Франция и Германия, а за последние два года бренд удвоил свой бизнес в США. Он также может похвастаться двумя флагманскими бутиками на улице Гренель в Париже и на улице Сант-Андреа в Милане, а также франшизами в Лионе, Сен-Тропе и новым бутиком, открывающимся в Ницце как раз к летнему сезону. “В основе Philippe Model лежит парижский стиль в сочетании с итальянским мастерством.
Мы предлагаем современное дизайнерское изделие премиум-класса. Изысканный образ, который поможет вам в течение всего дня - на работе, в спорте, в университете и за аперитивом", - пояснил Кимбергер. Это современный городской продукт, производимый в основном в Венето, ключевом обувном регионе Италии. Цены на кроссовки варьируются, в основном, от 250 до 350 евро, и эту планку они не хотят покидать, даже когда конкуренты повышают цены, хотя модельная обувь икон моды может стоить дороже 400 евро.
Как дизайнер, Модельер был известен своим чувством юмора и выдержанным французским стилем. В 80-х годах его квартира на улице Казанова в Париже стала храмом необычного галльского классицизма. На всей обуви по-прежнему красуется логотип seal of Paris с изображением парусника на волнах. Дом поддерживает эту традицию, создавая винтажную отделку многих видов обуви. Хорошо отшлифованная отделка придает изделиям состаренный вид, а цвет придает им особую изюминку. На международном уровне бренд также открылся в Индии, затем он вернулся на Ближний Восток и открылся в универмаге Attica в Греции. “В связи с Covid мы сделали шаг назад и сократили количество клиентов, воспользовавшись шансом навести порядок в нашей дистрибуции”, - отмечает Кимбергер, который, как истинный баварец, болеет за мюнхенскую "Баварию".
Philippe Model также передала свою лицензию на производство детской обуви Андреа Монтельпаре, специалисту по обуви класса люкс для детей младшего возраста, которая имеет лицензию на производство детской обуви для DSquared2, Moschino, MSGM и Elie Saab. Что касается экологичности, то Philippe Model инвестирует в более легкие, но прочные подошвы и технические материалы, такие как водостойкий нейлон. “Нет смысла создавать обувь, подошва которой изнашивается через шесть месяцев, и вы выбрасываете ее.
Это противоположно экологичности”, - настаивает Кимбергер. Филипп Модельер также сотрудничает со специалистом B-Corp ACBC, или Any Thing Can Be Changed, для разработки экологически чистой обуви под названием Lyon, поскольку бренд начинает использовать материалы, полученные из кукурузы, яблок и переработанных пластиковых бутылок.
Ее углеродный след меньше, чем у многих конкурентов, поскольку большая часть продукции производится в Венето, и она также планирует компенсировать это за счет поддержки лесовосстановления. Штаб-квартира компании находится на фешенебельной улице Виа Бигли в Милане, а штат сотрудников по всему миру насчитывает около 60 человек, готовых к дальнейшему расширению производства готовой одежды.
Исторически на долю кроссовок приходилось 98% оборота, даже с учетом недавнего добавления эспадрилей и ботинок, которые по-прежнему производились в Италии. “Нам не нужно спешить или быстро расти, в первую очередь мы фокусируемся на позиционировании. Но если учесть, что 80% нашей дистрибуции приходится на магазины одежды, это означает, что у нас есть прекрасная возможность расширить наш модный бизнес”, - говорит исполнительный директор.
Смотрите также:
Millet, Element запускают сотрудничество в области зимней уличной и спортивной одежды http://stroybud.com/millet-element-zapuskayut-sotrudnichestvo-v-oblasti-zimney-ulichnoy-i-sportivnoy-odezhdyi/.
Интересности на тему: ЕС представил проект "устойчивой" моды
Классные советы в статье "Онлайн-аудитория Парижской недели женской моды стремительно растет" здесь.
Да, но на сколько, спрашивается? “По моему опыту, если вы хотите, чтобы результат был 10%, вы должны выложиться на 50%, а если вы хотите получить 20%, вы должны выложиться на 100%, так что наши планы очень амбициозны. Но давайте просто скажем, что я был бы очень рад, если бы мода достигла 10% оборота”, - улыбается он.
