Компания Dr Martens уверенно продвигается вперед, продемонстрировав рекордные продажи в первом полугодии, и продолжает набирать обороты во втором полугодии
В четверг доктор Мартенс опубликовал еще один ряд впечатляющих результатов: специалист по обуви сообщил о росте доходов, выражающемся двузначными цифрами, и достигшем рекордного уровня. В нем также говорится, что посещаемость улучшается и, хотя она все еще ниже уровня, существовавшего до Covid, “конверсия выше”. Компания сообщила, что динамика, наблюдавшаяся в розничной торговле в первом полугодии, продолжила укрепляться в начале второго полугодия в октябре и ноябре. Тенденции в сфере электронной коммерции “остаются положительными и соответствуют показателям первого полугодия”. Если посмотреть на первое полугодие, то выручка за шесть месяцев до конца сентября выросла на 16%, или на 24% в постоянной валюте, до 369,9 млн фунтов стерлингов.
Показатель EBITDA вырос на 3% (на 17% в годовом выражении) до 88,8 млн фунтов стерлингов, а прибыль до налогообложения выросла на 46% до 61,3 млн фунтов стерлингов. Прибыль после уплаты налогов выросла еще больше - на 65% до 48,6 млн фунтов стерлингов. Этому способствовали рост доли прямых продаж потребителям на 6 пунктов до 40% (что привело к росту валовой прибыли на 2,8 пункта до 61,3%) и значительное восстановление розничной торговли. Розничная выручка выросла на 92% и составила 18% от общего объема продаж (рост на 7 пунктов).
По сравнению с двумя годами она также выросла на 2%. Доходы от электронной коммерции продолжали расти двузначными цифрами, увеличившись на 10% в годовом исчислении и на 117% по сравнению с показателями двухлетней давности. Доходы от оптовых продаж выросли на менее впечатляющие 6% (или 13% в годовом исчислении), но примерно?Из них 20 миллионов были перенесены со второго квартала на вторую половину, преимущественно в связи с Северной и Южной Америкой. Что касается Северной и Южной Америки, то, по словам компании, рост там был очень сильным и составил 40% (или 57% в годовом исчислении), а в регионе EMEA - 5% и 12% в годовом исчислении соответственно.
В начале этого периода в регионе EMEA it вернула Италию и Иберию под свое прямое управление, и “мы очень довольны их результатами на сегодняшний день”. Но, несмотря на то, что продажи в Азиатско-Тихоокеанском регионе выросли на 4% в годовом выражении, они снизились на 2%, поскольку ограничения, связанные с Covid-19, продолжали оказывать влияние на этот регион.
В долгосрочной перспективе компания заявила, что “Азиатско-тихоокеанский регион, особенно Япония и Китай, остаются для нас значительной возможностью роста”. За шесть месяцев компания Dr Martens открыла 13 собственных магазинов, в том числе четыре в Германии, первый магазин в Испании (Барселона), три в США и один в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
По истечении этого периода компания открыла свой второй магазин в Италии. Самой большой операционной проблемой в течение полугодия стало закрытие из-за Covid-19 трех сторонних заводов в Южном Вьетнаме примерно на три месяца (загрузка производственных мощностей составила 33%), а также трудности с бронированием контейнеров и судов.
Но в прошлом году компания сохранила объемы закупок на заводах, поскольку предполагала, что “было бы разумно увеличить уровень запасов”. Это решение “оказалось очень ценным, поскольку оно позволило нам покрыть значительную часть дефицита поставок, вызванного закрытием заводов и задержками отгрузки”.
ПРОДУКТ: НАСЛЕДИЕ И новизна Что касается продукта, то компания сосредоточилась на продукте “continuity”, на который приходится 84% ее выручки. Но она также добавила новизны благодаря сотрудничеству с лейблами Supreme, Bodega, Clot и A-Cold-Wall. Бизнес по производству сандалий продолжал активно расти, выручка выросла на 45%, особенно хорошо зарекомендовали себя марки Voss и Blaire. В течение полугодия компания выпустила новую конструкцию подошвы Quad Neoteric, которая впервые была представлена в сотрудничестве с Heaven by Marc Jacobs, а затем получила дальнейшее распространение.
Новинка Tarian в стиле casual, “предназначенная для мужчин, которые носят кроссовки”, была представлена вместе с ботинками Tarik utility boot. И снова компания сотрудничала с Йоджи Ямамото и Atmos, чтобы впервые представить этот ассортимент. Летом компания провела детальное исследование на всех семи приоритетных рынках, “чтобы оценить силу бренда и восприятие цен потребителями”. В результате этого исследования цены в Северной и Южной Америке и регионе EMEA будут повышаться с 22 апреля в соответствии с инфляцией, “сохраняя текущую структуру ценообразования, и мы не ожидаем, что это повлияет на спрос”.
Смотрите также:
Новое браузерное расширение Klarna открывает настольную систему BNPL для покупателей во всех интернет-магазинах http://stroybud.com/novoe-brauzernoe-rasshirenie-klarna-otkryivaet-nastolnuyu-sistemu-bnpl-dlya-pokupateley-vo-vseh-internet-magazinah/.
Интересности на тему: Farfetch покупает Luxclusif, поскольку перепродажа предметов роскоши быстро растет
Классные советы в статье "У Frasers Group хороший первый тайм, но они осторожны в отношении ситуации с Covid" здесь.
Компания придерживается своих прогнозов на 22-й финансовый год, и “начиная с 23-го финансового года и в среднесрочной перспективе мы по-прежнему ожидаем роста выручки среднего звена и планируем, что доля электронной коммерции в общем объеме продаж составит не менее 40%, а общий объем продаж DTC, включая розничную торговлю, - не менее 60%, а также средний- долгосрочный целевой показатель рентабельности по EBITDA составляет 30%”.
