Как научиться продажам с нуля

Прямые продажи очень ценятся в торговле, поскольку это перспективно и позволяет получить высокий уровень доходов. И всё же эта торговая сфера считается одной из наиболее жёстких, ведь здесь необходима железная хватка, волевой непоколебимый характер, а также желание улучшаться ежедневно.

Быть действительно хорошим продавцом, способным реализовать продажу практически любого товара, может далеко не каждый человек. Однако, если силы и стремление есть, да и неустанная учёба по зубам, то можно научиться как продажам по сети, так и в офлайн режиме.

Главное, чтобы данная сфера деятельности действительно нравилась, и было желание улучшать свои навыки. Пройти эффективный тренинг по продажам в Киеве можно с помощью сайта www.karpov.com.ua.

Что следует знать и уметь хорошему продавцу?

Без хорошего продавца практически любой бизнес не приносил бы прибыли. Его умения и профессиональные навыки способствуют не только планомерному росту продаж.

При общении с продавцом у клиентов складывается представление обо всей компании. Просто единожды что-то продать человеку сможет практически каждый, но вот выстроить правильные отношения, основой для которых будет доверие и новые сделки – такое получится только у самых лучших.

Основные профессиональные навыки

Смотрите также:

Чистящее средство CleanUp - как пользоваться и где купить http://stroybud.com/chistyashhee-sredstvo-cleanup-kak-polzovatsya-i-gde-kupit/.

Интересности на тему: Как организовать рыбалку в Испании в Средиземном море

Классные советы в статье "Как сдавать медные провода в лом" здесь.

Можно выделить в качестве наиболее важных следующие навыки:

• Продавец должен ориентироваться на потребности потенциального клиента. Здесь мало просто вежливо слушать возможного покупателя. Нужно ещё и слышать, о чём он говорит. Хороший продавец должен интересоваться проблемами каждого клиента без демонстрации наигранных эмоций. Необходимо, внимательно слушая человека, извлекать из разговора с ним главные его потребности и страхи. Если человек делится тем, о чём сейчас переживает, то менеджеру проще понять, чего он хочет, и соответственно предложить помощь, ориентированную на потребность, своим продуктом. Обычно, если продавец действительно слышит своих клиентов, высокие уровни продаж ему гарантированы.
• Знание человеческой психологии. Менеджеру по продажам будет проще добиться необходимого, если он сможет, так сказать «считывать» людей, улавливать их текущее эмоциональное состояние. Если продавец сможет сделать это, он сможет быстро определиться с психотипом клиента, и соответственно предугадать его действия в ближайшем будущем, и, отталкиваясь от них, влить так, как это нужно продавцу. Вдобавок, выстроить доверительные отношения значительно проще.
• Приёмы убеждения. Нужно выучить хотя бы несколько приёмов убеждения, но чем больше тем лучше, поскольку применять их бездумно является бесполезным занятием. Определённые приёмы подходят под те или иные психотипы людей, так что без их определения не обойтись.