Как магазины уличной одежды Нью-Йорка обслуживают жителей отдаленных районов
За пределами Манхэттена кипит жизнь, когда дело доходит до магазинов уличной одежды. Хотя все внимание приковано к Манхэттену, в Бруклине, Квинсе, Бронксе, Гарлеме, Вашингтон-Хайтс, Йонкерсе, Маунт-Верноне, Уайт-Плейнс и по всему штату есть бутики уличной одежды, которые имеют долгую и успешную историю. Специализированные магазины на окраинах Нью-Йорка и в северных районах города обслуживают искушенных покупателей, которые ищут бутики премиум-класса от местных поставщиков уличной одежды.
Такие магазины, как Vinnies, работают в центре Бруклина уже 20 лет., магазины рэпера Fat Joe's Up в Нью-Йорке на Вашингтон-Хайтс, Capsule в Гарлеме и Бронксе, Sesinko на Южном бульваре и Noble в Нью-Джерси, Бронксе и Вашингтон-Хайтс - это несколько остановок для покупателей, которые ищут новые кроссовки Nike, Jordan, Adidas и Puma, а также такие бренды, как Polo Ralph Lauren, Ksubi, Advisory Board. Кристаллы и бумажные самолетики, среди прочего.
Но эти малоизвестные ритейлеры также знакомят своих покупателей с некоторыми брендами, которые они, возможно, раньше не видели, такими как Gramicci, Maua Kea и Bravest. Это лишь один из способов поддерживать связь со своими покупателями. Еще одной составляющей их успеха является то, что эти продавцы поддерживают сообщества, в которых они работают. Показательный пример: в этом месяце компания Woodstack проведет в Бушвике праздник с бумажными самолетиками в Вест-Индии, а компания TakoutNY недавно объединилась с местным рестораном, чтобы представить Nike Air Force 1 в Пуэрто-Рико.
Вот несколько выдающихся магазинов уличной одежды в Нью-Йорке. В марте Woodstack открыл свой десятый магазин в Нью-Йорке в Бушвике, присоединившись к Greenpoint, Flatbush, Sheepshead Bay и Lindenwood в Северной Каролине. Y., Ньюарк и Union в Нью-Джерси, а также три магазина в Браунсвилле, штат Нью-Йорк, включая флагманский магазин Woodstack на 98-й улице, а также магазин женской одежды Ivy и детский домик на дереве.
Владелец Санни Сингх открыл первый магазин Woodstack в октябре 2011 года в Браунсвилле, Бруклин, в районе, где он поселился и стал своим домом. “Санни работает в сфере розничной торговли и всегда любил джинсы и кроссовки”, - сказала главный операционный директор Woodstack Мэри Моррис. - Он эмигрировал из Индии, когда кроссовки и джинсы еще не были в моде.
С тех пор, как в магазине появились новые двери, каждый магазин отражает атмосферу района. Например, в магазине Sheepshead Bay представлены товары, которые пользуются большей популярностью у русской и китайской общины этого района по сравнению с Флэтбушем и Браунсвиллем, где сильно влияние Вест-Индии. “Некоторые розничные продавцы не могут подойти к двери магазина по соседству”, - говорит Хиана Лоу, директор по маркетингу Woodstack. “Вам не обязательно ориентироваться на культуру Сохо, но в магазинах, расположенных за пределами района, вы должны ориентироваться на местных жителей”.
Моррис и Лоу отметили, что такие бренды, как Paper Planes, джинсовая марка Valabasas, известная своими изделиями из денима со складками, и New Balance, являются бестселлерами в новом магазине Bushwick.
Среди других брендов, представленных в магазине, - Nike, Jordan, Polo Ralph Lauren, Ksubi, Lacoste, G-Star Raw, Juicy Couture, Billionaire Boys Club, Avirex и Melody Ehsani. Лоу сказал, что взаимодействие с сообществом является “самой большой привлекательностью” Woodstack, будь то наем сотрудников по соседству или работа с местными мастерами.
Для магазина Bushwick команда наняла художника Crystal Clarity из Бушвика, который нарисовал фреску для входа в магазин с изображением африканских фиалок, линий электропередач Нью-Йорка и шнурков, вдохновленную культурой уличной одежды, историей чернокожих и исцелением района во время COVID-19. В 2021 году Woodstack отпразднует свое 10-летие раздачей еды Everybody Eats совместно с местными партнерами Brooklyn Blend и Kemar на своих площадках на 98-й улице, в Линденвуде, Флэтбуше и Ньюарке, а в этом месяце вновь проведет мероприятие на 98-й улице в партнерстве с Adidas, Brooklyn Blend и Naaya Wellness.
В августе ритейлер и Paper Planes выпустят совместную футболку для парада в честь Дня Вест-Индии в выходные, посвященные Дню труда, и проведут вечеринку в магазине Flatbush 1 сентября, в преддверии Дня труда. Woodstack, как и все ритейлеры, был вынужден закрыть свои двери во время карантина, но сумел перевести большую часть бизнеса в Онлайн. “Многие бренды разрешили нам продавать онлайн [во время карантина], и наши магазины в Нью-Джерси открылись первыми, когда все начало открываться”, - сказал Моррис. “Ньюарк был нашим четвертым или пятым магазином по объему продаж, но как только мы открылись, все отправились туда.
По сей день Ньюарк является нашим магазином номер один или номер два в неделю”.
Но Браунсвилл остается магазином номер один во флите. “На 98-й улице нет ценового сопротивления”, - сказал Моррис. “Покупатель из Браунсвилла хочет получить то, что есть на первом месте и чего нет ни у кого другого. Мы продаем там Avirex, и ассортимент ограничен, но как только они узнают, что он у нас есть, они обратятся за ним к нам.
Это то, что отличает розничную торговлю по соседству от розничной торговли крупными партиями. “Бизнес остается на хорошем уровне”, - продолжил Моррис. “Многие люди думают, что бизнес развивается в Интернете, но многие потребители покупают в магазинах. Реальность онлайн-шопинга такова, что это не так удобно.
Клиенты хотят потрогать товар и купить наряд для этого вечера и не могут дождаться доставки. Необходимость приобрести его сейчас - еще одна причина, по которой мы всегда будем актуальны. ”
TakoutNY был описан как семейная версия Modell's, ныне несуществующей семейной сети спортивных товаров в Нью-Йорке.
Но это было до того, как владелец Фрэнк Ко решил переосмыслить бизнес. “Фрэнк хотел провести ребрендинг, - сказал бренд-менеджер Сэм Парк. “Он хотел изменить и переделать все — от политики, процедур и персонала до того, какие бренды мы продвигаем вперед”.
Парк, который более 15 лет проработал в розничной торговле, помогая выпускать товары для стадионов и возглавляя розничную торговлю в Bape в США, присоединился к Takout в апреле 2021 года. Он покинул Bape во время пандемии и познакомился с Ко, прежде чем присоединиться к команде.
TakoutNY управляет двумя магазинами, одним в Бронксе, а другим в Вашингтон-Хайтс, и, как и Woodstack, стремится привлечь местное сообщество. В июне Takout совместно с местным рестораном La Cocina Boricua в Бронксе провели мероприятие, посвященное выпуску кроссовок Nike Air Force 1 “Puerto Rico”, и подарили первым 15 участникам фирменную кепку New Era Takout x La Cocina Boricua New York Yankees в обтяжку.
В 2021 году магазин провел аналогичную акцию для кроссовок Air Max 97 “День Пуэрториканца”. “За последние шесть месяцев многие наши аккаунты были обновлены”, - сказал Парк. “Мы являемся местным аккаунтом в Jordan, осенью мы открыли магазины Woolrich, Bravest Studio и Gramicci, а также Krink, и мы начали увлекаться джинсовой одеждой. Мы только что открыли Vans, у нас в продаже самый высокий уровень Timberland, который только можно получить”.
Возможность продавать такие бренды - это знак почета для ритейлера в Бронксе. “Существует стигматизация, и бренды не хотят продавать продукцию в Бронксе”, - сказал Ко. “Люди думают, что в Бронксе все еще одеваются так, как будто это 2000-е годы.
Наш потребитель более искушен, чем о нем думают бренды. Когда мы представили Gramicci, наши клиенты были восприимчивы и пробовали что-то новое. Большая часть ассортимента, предлагаемого в центре города, покупается туристами. Бренды должны чувствовать себя уверенно, вкладывая средства в развитие сообщества. Иногда тебе приходится подставлять свою шею.”
Парк сказал, что продажи находятся на высоком уровне, отчасти благодаря тому, что запасы составляют “от 30 до 40 процентов” по сравнению с 2021 годом. “У нас было много проблем с цепочкой поставок”, - сказал Парк. “За последние пару месяцев мы видим, что предпринимается много усилий, но с точки зрения запасов мы все еще не достигли желаемого уровня”.
Ветеран индустрии Тревор Делмор открыл магазин уличной одежды Buttafly в Маунт-Верноне в 2021 году, показав, как могут выглядеть новые розничные бутики в городе. “2021 год был удачным для нас”, - сказал консультант Джуд Сайнжур. “У нас были свои трудности, но мы оставались целеустремленными и шли напролом”, - добавил Делмор. Одна из вещей, которая помогла развитию бизнеса, - это ассортимент, предлагаемый магазином.
Акции Buttafly, в частности, включают такие бренды, как Paper Planes, Billionaire Boys Club, Ksubi, 424, Wander and Diet, которые стартуют в понедельник. “Мы смогли приобрести больше брендов, в том числе востребованных. ”Но они признали, что работа с некоторыми национальными и международными брендами может быть сложной для небольших независимых магазинов уличной одежды. “Некоторые бренды не понимают, где мы находимся”, - сказал Делмор. “Но мы заботимся о том, чтобы барьеры продолжали снижаться с течением времени. Я думаю, что Нью-Йорк - это мекка моды в целом.
Мы по-прежнему следим за многими тенденциями. Я думаю, людям нужно перестать игнорировать нас и задуматься о том, кто выходит за рамки моды”.
Те же бренды представлены на веб-сайте компании, который недавно был обновлен. Делмор сказал, что наличие мощного бизнеса в сфере электронной коммерции позволяет ритейлерам оставаться в курсе событий и расширяет сферу маркетинга и брендинга, позволяя им обслуживать клиентов за пределами своего региона. При этом Buttafly уделяет пристальное внимание своему местоположению и привлекает покупателей не только из Маунт-Вернона, но и из близлежащих районов Уайт-Плейнс и Йонкерс, а также из других районов округа Вестчестер. Buttafly еще больше укрепила свои связи с сообществом, организовав во время праздничного сезона при поддержке Puma гастрономические поездки по местным городам, а также мероприятие со стилистом Груви Лью, который работал с такими звездами, как Notorious B.I. G., Nipsey Hussle и Sean “Diddy” Комбсом.
Это мероприятие является частью миссии Delmore по популяризации богатой истории хип-хопа в городе, где родились Комбс, Пит Рок и покойные таланты Heavy D и DMX. “Мы делаем то, что нам нужно, чтобы эта новость распространилась”, - сказали они. “Очень важно, чтобы вы затронули сообщество и дали им понять, что вы реальны.
Легко заметить присутствие в Сети, но это нужно для того, чтобы пригласить людей и показать, что вы с ними связаны. Мероприятие прошло с большим успехом, и теперь они знают о нас. Это не просто сделка. Есть более важная цель, чем просто продажа товаров”.
Смотрите также:
Коммандос назначает выпускницу J. Crew Лори Вагнер новым директором по маркетингу http://stroybud.com/kommandos-naznachaet-vyipusknitsu-j-crew-lori-vagner-novyim-direktorom-po-marketingu/.
Интересности на тему: Ребекка Тейлор Фиш Плавать Сотрудничества Купальники
Классные советы в статье "Симеон Сигел из BMO Capital рассказывает о состоянии розничной торговли" здесь.
ПОДРОБНЕЕ ОБ УЛИЧНОЙ ОДЕЖДЕ ОТ WWD. COM ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ:
Уличная одежда становится модной?
