Джильдо Зенья Описывает Стратегические направления деятельности Модных брендов Zegna, Thom Browne, Tom Ford
МИЛАН. В прошлом году бренд Zegna продемонстрировал значительный рост продаж непосредственно потребителям, увеличившись на 11%, при этом в США этот показатель был двузначным. Это, по-видимому, согласуется с недавними признаками потенциального оживления рынка предметов роскоши, о чем свидетельствуют данные за третий квартал, опубликованные финансовой компанией Richemont и Burberry. Отражают ли эти результаты общее развитие отрасли? По словам Гильдо Зенья, председателя правления и главного исполнительного директора Ermenegildo Zegna Group, не так быстро.
Отвечая на этот вопрос в интервью WWD, Зенья сказал: “Рынок вознаграждает тех, кто верит в стратегию, придерживается ее и доводит до совершенства. Выигрывают те, кто понимает, что им нужно изменить свой путь, или те, кто уже сделал это и применяет [стратегию] по всему миру. ”Исполнительный директор, выступая после того, как группа сообщила о росте выручки на 2,2 процента в 2024 году до 1,94 миллиарда евро по сравнению с 1. 9 миллиардов евро в 2023 году, что превзошло ожидания аналитиков, говорит о том, что важно “понять, кто вы есть”, нанять нужных специалистов, создать правильную организацию "однородно и глобально.
Это непросто, но те, кто разработал правильную стратегию и инвестировал в нее, увидят ускорение ”в своем бизнесе. Зенья подчеркнул, что “в первой половине года в Китае все еще сохраняется нестабильность”, в то время как в Северной и Южной Америке у группы сильные позиции, как и на Ближнем Востоке, который “процветает”, а в Европе “все будет по-прежнему хорошо”, как благодаря местным жителям, так и туристам.
Но он признал, что “преждевременно” прогнозировать “скачок” в индустрии роскоши, сославшись на то, что аналитики предсказывают незначительный рост в течение года. Со своей стороны, он считает, что Zegna group “должна ускориться. На меня произвели впечатление высокие показатели бренда [Zegna] в ноябре и декабре, которые показали, что, когда у вас есть правильный продукт, покупатели откликаются. Теперь мы должны воплотить это в жизнь с Томом Брауном и Томом Фордом. Это вопрос исполнения, думайте медленно и действуйте быстро, при условии, что у вас есть правильный бренд и правильная стратегия для этого бренда”.
Безусловно, бренд Zegna, как и Tom Ford Fashion, способствовал росту продаж в 2024 году, но Thom Browne проводит оптимизацию своего оптового бизнеса, что оказало влияние на показатели за год. В разбивке по брендам за 12 месяцев, закончившихся 31 декабря, продажи Zegna выросли на 4,9% до 1,16 млрд евро, в то время как выручка Thom Browne упала на 16,8% до 314,7 млн евро.
Продажи модной одежды Tom Ford выросли на 33,5 процента до 314,5 миллионов евро, но в органическом выражении они снизились на 0,7 процента. Текстильный сектор сократился на 8,5 процента до 138. 1 млн евро из-за снижения спроса со стороны модных брендов. Zegna в очередной раз подчеркнула эффективность собственного производственного конвейера, создававшегося на протяжении многих лет. В связи с ростом слухов о возможных новых сделках по слияниям и поглощениям, включая продажу Versace, его попросили прокомментировать ситуацию, и он ответил, что “мы сосредоточены на себе, приоритетом является улучшение того, что у нас есть внутри компании.
У нас достаточно возможностей. “Помимо цифр, я чувствую уверенность в наших стратегических проектах”, - сказал он. Он рассказал о коллекции Zegna осень-2025, разработанной художественным руководителем Алессандро Сартори, “которая была признана одной из самых ярких в истории бренда благодаря презентации нашего ультра-роскошного Vellus Aureum, изготовленного из тончайшей шерсти, разработанной благодаря нашему ноу-хау и уникальной технологии filiera".
Это подтвердило позицию Zegna на переднем крае производства неподвластной времени мужской одежды класса люкс”.
Исполнительный директор отметил усиление глобальной команды Тома Брауна по мерчандайзингу и розничной торговле, “благодаря важным дополнениям в США и Европе, и [мы] с нетерпением ждем февральского показа бренда, который завершит Неделю моды в Нью-Йорке”.
Том Браун по-прежнему будет испытывать влияние на оптовую торговлю в первом квартале этого года, сказал Зенья вместе с финансовым директором Джанлукой Тальябуэ во время телефонной конференции с аналитиками, поскольку изменения в канале DTC еще не завершены. Он также отметил приход Хайдера Аккермана в качестве нового креативного директора Tom Ford Fashion, сменившего Питера Хокингса.
Первый показ дизайнера состоится на Неделе моды в Париже в марте. Ожидается, что Акерманн “будет тесно связан с наследием бренда, предлагая последовательные коллекции мужской и женской одежды, дополненные яркими аксессуарами”, - сказал Зенья. “Я считаю, что он является подходящим дизайнером для своего времени, бренда и для нас”.
Хотя во время телефонного разговора Зенья сказал, что для всех трех брендов важно предлагать больше коммерческих продуктов в сфере роскоши и держаться подальше от “театральных” экспериментов, в ходе интервью он пояснил, что для трех дизайнеров, стоящих за каждым брендом, необходимо “продолжать мечтать и устраивать фантастические шоу, но те, кто стоит за каждым брендом, не должны останавливаться на достигнутом". мечты должны быть связаны с магазинами, воплощены в жизнь и доставлены в магазины ”с нужными продуктами. “Мы превратились в розничных продавцов предметов роскоши”, - сказал он.
Действительно, в 2024 году выручка группы DTC выросла на 9,9 процента до 1,39 миллиарда евро, что составляет 78 процентов от общего объема. В четвертом квартале выручка DTC выросла на 9,3% благодаря бренду Zegna. По состоянию на 31 декабря у Zegna был 281 магазин под прямым управлением. В четвертом квартале открылись магазины SKP в Монако и Ухане. В четвертом квартале выручка Thom Browne DTC выросла на 3% до 58,9 млн евро, чему способствовал продолжающийся двузначный рост в Южной Корее и Японии. По состоянию на 31 декабря у бренда было 116 магазинов, из которых 10 открылись в прошлом квартале, включая пекинский магазин Taikoo Li и несколько отделений в Канаде, перешедших с оптовой торговли на розничную.
В четвертом квартале выручка Tom Ford Fashion DTC выросла на 9,6% до 64. 1 миллион евро, с открытием в течение квартала, включая сингапурский флагманский торговый центр Paragon mall и магазин в Мадринде, в результате чего общее количество магазинов достигло 64. В 2024 году выручка группы от оптовой продажи брендов упала на 12,2% до 402,3 млн евро, а в четвертом квартале она снизилась на 8,2% до 111,3 млн евро.
В четвертом квартале выручка Zegna от оптовых продаж снизилась на 6,3% до 39 миллионов евро, что отражает избирательный подход к этому каналу. Выручка Thom Browne от оптовых продаж в четвертом квартале снизилась на 13% до 35,8 миллионов евро. Ожидается, что в первом квартале будет наблюдаться двузначная отрицательная динамика, основанная на количестве невыполненных заказов бренда и начале поставок примерно к весне 2025 года. Выручка от оптовых продаж модной одежды Tom Ford снизилась на 5,2% до 36,5 млн евро, что отражает переход на розничную торговлю магазинов Harrods Man и Saks Woman и укрепление канала DTC. Исполнительный директор также с гордостью подчеркнул, что Zegna продается только по полной цене.
Тальябуэ отметил тот факт, что 5% крупнейших клиентов составляют 40% клиентов Zegna, что обеспечивает наибольший рост. Их называют “друзья Zegna”, они тратят более 50 000 евро в год, и этот кластер “определенно растет очень уверенными двузначными темпами, во главе с Америкой и Европой”.
За год выручка группы сократилась на 1,9%, а при неизменном обменном курсе выросла на 3,4%. В 2024 году продажи в регионе EMEA выросли на 3,3% и составили 680 единиц. 2 миллиона евро, что составляет 35 процентов от общего объема. Выручка в Северной и Южной Америке составила 524,8 миллиона евро, увеличившись на 15,4 процента и составив 27 процентов от общего объема. В регионе Большого Китая продажи упали на 14,5% до 509,4 млн евро, что составляет 26% от общего объема, что отражает сложную потребительскую ситуацию, особенно в материковом Китае. В остальном Азиатско-Тихоокеанском регионе продажи выросли на 19,4% до 229,9 млн евро, что составляет 12% от общего объема. Зенья сказал, что ожидает “хороших тенденций” в США для всех трех брендов. Отвечая на вопрос об изменении ситуации с универмагами в США, он сказал, что считает приватизацию Nordstrom “правильным решением для семьи, они могут свободно выдвигать свои долгосрочные стратегии.
Что касается глобального слияния Saks с Neiman Marcus, он ожидает, что это будет “усиленная группа". Мы являемся их первым поставщиком мужской одежды, и у нас прекрасные отношения с обоими, и теперь они решили добавить Тома Брауна”.
Смотрите также:
Роберто Кавалли подписывает новую лицензию на текстиль для дома и стиля жизни http://stroybud.com/roberto-kavalli-podpisyivaet-novuyu-litsenziyu-na-tekstil-dlya-doma-i-stilya-zhizni/.
Интересности на тему: Неделя мужской моды осени 2025: Основные тенденции и новинки от Dior до Вилли Чаваррии, Рика Оуэнса и многих других
Классные советы в статье "BFC привлекает новые средства, чтобы вывести новые таланты на подиум Лондонской недели моды" здесь.
Он был в восторге от того, как американский рынок воспринял бренд Zegna. “Мы подняли уровень ажиотажа, и им понравился ребрендинг, персонализация, уникальность дизайна и выборочная дистрибуция, и мы открываемся для новых клиентов. ”А именно, проект Villa Zegna стартовал в США, в Нью-Йорке, - вспомнил он. - Он сказал, что теперь будет путешествовать, но пока не может сообщить о месте проведения следующего этапа.
Тальябуэ заявил, что компания “не отступает от консенсус-прогноза по операционной прибыли в размере 175 миллионов евро в 2024 году”.
