Борсалино возрождается благодаря оригинальному дизайну и свежей стратегии
У Borsalino, волшебного имени и бренда, в последнее время были не самые волшебные времена из-за закрытия фабрики из-за пандемии и сложной ситуации на мировом рынке, но на этой неделе мы посетили новый выставочный зал бренда во Флоренции, где представили новую коллекцию, вдохновленную искусством, и встретились с новым руководством показывает, что бренд стремительно набирает обороты.
Ссылаясь на послевоенное движение Arte Povera, основанное на творчестве с использованием необычных грубых материалов, Borsalino продемонстрировала всевозможные необычные эффекты в своих обновленных классических фетровых шляпах. Подражая таким лидерам Arte Povera, как Яннис Кунеллис, который использовал тряпки и ветки на холстах, или Альберто Бурри, известному своим полиматериальным стилем.
Результатом стало празднование сезона осень-зима 2022/23, организованное креативным куратором дома Джакомо Сантуччи, которое привнесло столь необходимую новую неформальность в эстетику Borsalino. В этой новой серии шляп, также основанной на идеях из архива 70-х, сочетаются элементы декупажа, эффект мальтинто, шитье седлом и прорезные отверстия.
От фетровых шляп с отделкой, напоминающей цемент, до фетровых шляп в стиле пэчворк, прикрепленных к полям степлером. Все в синей, ржавой и зеленой гамме. Также были представлены длинные фетровые головные уборы с тигровыми мотивами, выполненные в стиле шикарной фанк-звезды, и графичная шляпа-тиара с новой бамбуковой лентой. Вся эстетика гармонично сочетается с новым направлением бренда, ориентированным на крупные модные бутики и ультрасовременные сайты электронной коммерции, чтобы привлечь более молодого и энергичного потребителя. Итак, мы встретились с Филиппом Камперио, чья семейная швейцарская инвестиционная компания Haeres Capital приобрела Borsalino в 2018 году, и управляющим директором Мауро Баглиетто, который возглавляет компанию с сентября 2020 года, чтобы услышать их видение будущего итальянских шляпников nec plus ultra. FashionNetwork.
Com: Почему вы купили Borsalino?Филипп Камперио: Я работаю не в индустрии роскоши, а в сфере прямых инвестиций. Но когда мне представилась возможность купить Borsalino, я сразу понял, что это за наследие, его ДНК и самобытность. Моей первой реакцией было то, что я бы с удовольствием купил ее, но это, вероятно, компания стоимостью в 100 миллионов долларов. Но потом я был очень удивлен, что это была очень маленькая компания. И что меня поразило, так это размер компании по сравнению с известностью ее названия. Итак, это была арбитражная операция, в ходе которой мы, по сути, покупали что-то совершенно недооцененное, потому что нужно было многое сделать. FNW: Что вы планируете сделать из того, что не удалось вашим предшественникам?Мауро Баглиетто: Сколько у вас времени!? Впечатление от этого бренда очень сильное, но доходы не соответствуют уровню мощи бренда. Мы переживаем пандемию, и в прошлом году нам пришлось закрыть производство.
Потому что, как вы знаете, вы не можете производить головные уборы с помощью умной работы. На заводе нужны люди! Итак, 2020 год был очень трудным. Но мы воспользовались пандемией отчасти для того, чтобы переориентироваться на дистрибуцию, стать гораздо более современными и развивать наш бизнес в модных магазинах. А также работая над новым способом демонстрации продукта. Как, например, прошлым летом, когда мы открыли несколько всплывающих окон в Сен-Тропе, на Миконосе и в Монте-Карло, которые оказались очень успешными. Это отличный способ привлечь новых клиентов. У нас хороший бизнес в Европе, но наша цель на будущее - быть сильными в Северной Америке и Азиатско-Тихоокеанском регионе. У нас есть долгосрочная дистрибьюция в Японии, но мы должны быть намного сильнее в материковом Китае. FNW: Что вы планируете в плане диверсификации продукции?МБ: Нам действительно нужно расти в гендерном отношении и еще больше развивать женскую коллекцию. Раньше у нас было 70% мужчин и 30% женщин. Но в последнее время мы увеличили этот показатель до 55% мужчин и 45% женщин. На самом деле, может быть, гораздо больше, поскольку многие женщины на самом деле покупают головные уборы, которые мы считаем мужскими! FNW: Насколько широка ваша сеть?MB: У нас 11 монобрендовых магазинов, в основном в Италии, включая наш исторический магазин в миланской галерее Galliera.
А в ноябре мы только что с большим успехом открыли новый роскошный магазин в Линате. По всему миру у нас около 300 точек продаж, мы работаем качественно, демонстрируя нашу продукцию в роскошной обстановке. Для нас это важно. Для нас жизненно важно быть самыми модными магазинами модной одежды. И мы хорошо работаем с нашей собственной электронной коммерцией после перестройки нашего сайта. А еще у нас есть интернет-магазины одежды класса люкс, такие как 24S, Moda Operandi и другие. FNW: Вы планируете приобрести сумку или готовую одежду?МБ: Да, мы хотим остаться в конкурсе аксессуаров, но разрабатываем лицензию на производство мягких аксессуаров – от небольших кожаных изделий до, возможно, сумок и, возможно, в конечном итоге обуви. Но нашим основным бизнесом были и будут головные уборы.
FNW: Отель в Борсалино?ПК: Что ж, все присутствующие за этим столом согласны с тем, что Borsalino - это бренд стиля жизни, и мы не исключаем сотрудничества с кем-либо из других индустрий стиля жизни. FNW: Какого объема продаж вы ожидаете в этом году?MB: Мы восстановили убытки, понесенные в 2020 году, поэтому наша цель - вырасти на 25% и достичь 20 миллионов евро.
PC: Мауро проделал потрясающую работу, вернув выручку на уровень 2019 года. Но когда мы говорим о росте, мы видим огромный потенциал в нашем основном продукте. Мы практически не представлены на рынке головных уборов как в США, так и в Китае, а это огромные рынки. Поэтому, прежде чем заниматься диверсификацией, которая в конечном итоге может стать отвлекающим фактором, нам нужно сосредоточиться на нашем основном рынке.
FNW: За последние полвека главной тенденцией в моде стала уличная одежда класса люкс, которая не совсем соответствует эстетике Borsalino. Как, по-вашему, будут развиваться модные тенденции в будущем?MB: Я думаю, что Borsalino - феноменальный бренд с таким богатым наследием.
Но мы не должны становиться историческими, что может означать, что мы состарились. Наша главная цель - быть современными по стилю и представлению. Хотя, конечно, у нас есть и другие аксессуары, что очень важно, поскольку некоторые клиенты ожидают, что шляпа будет определенного типа. Наше наследие - фетровая шляпа на зиму и соломенная панама на лето. Но у нас есть запросы на шапочки и бейсболки, поэтому мы можем и будем откликаться. FNW: Чем еще владеет ваш инвестиционный инструмент?ПК: Сегодня не так много, так как мы завершили сделку в декабре! Мы являемся частным инвестиционным предприятием, на 100% принадлежащим моей семье, и фокусируемся на выгодных предложениях для жизни.
Сейчас мы разрабатываем пятизвездочный отель в Сен-Тропе, сотрудничая с оператором, который должен открыться в 2022 году на 75 номеров. Помещение двойного назначения площадью 12 000 кв. м предназначено для гостиничных номеров и 12 000 кв. м - для частных резиденций.
Смотрите также:
Модульный дизайн Zegna открывает моду на мужскую одежду в Милане http://stroybud.com/modulnyiy-dizayn-zegna-otkryivaet-modu-na-muzhskuyu-odezhdu-v-milane/.
Интересности на тему: Burberry назначает Изабель Мессингер на должность руководителя отдела коммуникаций Dior
Классные советы в статье "Праздничные распродажи в США поддерживают цепочку поставок, Omicron терпит убытки и достигнет $887 млрд: NRF" здесь.
В 2019 году мы продали нашу долю в Fogal. И сейчас рассматриваем возможность двух-трех приобретений в 2022 году. FNW: На лето запланировано больше всплывающих магазинов?MB: Да, мы сохраним нашу стратегию, но с передвижными всплывающими магазинами. Мы создали новый трехколесный велосипед Piaggio Ape, чтобы путешествовать по континентальным курортам и продавать летние товары в розницу.
В нем есть всплывающая структура, и мы впервые применили его в прошлом году на роскошном курорте Сани в Греции. Констебль: Оперировать будем мы с Мауро. Он работает утром, а я днем!
