Блеск, снятый с золотого квартала для коллекции In The Style by COO.
В среду от In The Style поступили неоднозначные новости. Несмотря на то, что бренд цифровой женской одежды объявил о высоких показателях в "золотом квартале", он также сообщил, что его финансовый директор и главный операционный директор Пол Мастерс вынужден покинуть свой пост из-за плохого состояния здоровья. Мастерс, который “сыграл важную роль в обеспечении роста компании, в том числе руководил бизнесом в ходе успешного IPO", уйдет в отставку в марте, “чтобы сосредоточиться на своем здоровье”.
В то же время Ричард Монаган сменит его на посту финансового директора, присоединившись к нему в середине марта из Victorian Plumbing. Новый генеральный директор Сэм Перкинс возьмет на себя дополнительные обязанности главного операционного директора. Возвращаясь к позитивному финансовому отчету, In The Style отмечает, что за восемь недель до 31 декабря торговля продолжала демонстрировать “отличный” рост, основанный на модели сотрудничества с влиятельными лицами ритейлера. Общий объем чистых продаж за этот период увеличился на 21,5% в годовом исчислении до 11,2 млн фунтов стерлингов, или на 225,9% за два года до пандемии.
Также продолжался рост оптового канала, включающего как цифровые, так и розничные партнерские отношения, включая ASOS, Lipsy и ASDA. Рост был обусловлен "очень высокими" показателями работы канала электронной коммерции группы "direct to consumer" (DTC), который включает в себя веб-сайт In The Style и фирменное приложение. Чистые продажи DTC (то есть после возвращения клиентов) выросли на 34,5% в годовом исчислении до 9,1 млн фунтов стерлингов, что на 204,7% больше, чем за два года.
Продажи через приложение In The Style выросли на 72,3% в годовом исчислении и составили 67%. 1% от общего объема продаж за период. В то же время общая стоимость заказа также увеличилась на 41,4% и составила 15 фунтов стерлингов. за 2 месяца компания продемонстрировала высокие сопоставимые показатели, “отражающие растущий потребительский спрос на бренд In The Style”.
За два года это означает рост на 178,4%. Показатели доходности также снизились за этот период по сравнению с первым полугодием. Кроме того, был достигнут дальнейший прогресс по операционным показателям эффективности, включая среднюю стоимость заказа, посещаемость веб-сайта и коэффициент конверсии. Это означало, что рост выручки остался в соответствии с ожиданиями, “несмотря на продолжающиеся трудности в отрасли, вызванные ограничениями в цепочке поставок”. “Этот позитивный импульс был подкреплен продолжающимся расширением дифференцированной модели In The Style influencer, включая ряд хорошо зарекомендовавших себя партнерских отношений с influencer и очень успешных запусков коллекций с существующими партнерами influencer”, - говорится в сообщении ритейлера.
Группа также столкнулась с “очень высоким” потребительским спросом на свою одежду для вечеринок и сезонные товары, “в частности, на очень популярные праздничные семейные пижамы и благотворительную рождественскую коллекцию джемперов”. Тем не менее, в ее прогнозах были как положительные, так и не очень положительные стороны.
К плюсам можно отнести то, что группа ожидает существенного роста выручки за финансовый год, заканчивающийся 31 марта, в диапазоне от 55 до 57 миллионов евро, что соответствует ожиданиям рынка. Минусы связаны с продолжающимися проблемами в цепочке поставок в масштабах всей отрасли.
В результате ритейлер ожидает увеличения издержек, а также увеличения времени доставки. Это означает повышенный уровень скидок, позволяющий сократить некоторые диапазоны перед последующими запусками, и группа ожидает, что некоторые запуски, запланированные на 4 квартал, перенесутся на 23 финансовый год“, что приведет к снижению объема продаж по полной цене в 4 квартале. “В результате этих проблем, связанных с ограничениями в цепочке поставок, правление ожидает, что скорректированная рентабельность по EBITDA за 2022 финансовый год составит от 1% до 2%”.
Смотрите также:
Boardriders назначает Эндрю Генри ответственным за розничный бизнес в регионе EMEA http://stroybud.com/boardriders-naznachaet-endryu-genri-otvetstvennyim-za-roznichnyiy-biznes-v-regione-emea/.
Интересности на тему: Канадскому дизайнеру Питеру Найгарду отказано в освобождении под залог
Классные советы в статье "Второй день показа мужской одежды в Париже: Бьянка Сондерс, Хед Майнер, AMI и Acne Studios" здесь.
Но Перкинс сохранял оптимизм: “Группа продолжила успешный рост, добившись высоких показателей продаж в течение важного золотого квартала. Этот результат был достигнут, несмотря на хорошо задокументированную неопределенность, с которой в тот период сталкивались как потребители, так и розничные продавцы, и является свидетельством привлекательности бренда In The Style, сохраняющейся положительной динамики по нескольким ключевым показателям, касающимся клиентов, и успеха нашего недавнего сотрудничества с влиятельными людьми.
У нас обширный список новых партнерских отношений и запусков коллекций”.
