Селин Ассимон из De Beers рассказывает об алмазах и демократии

ЛОНДОН — Роскошные бриллианты становятся все более демократичными, и если это звучит странно, то подумайте вот о чем: среди бестселлеров ювелиров De Beers - серьги-гвоздики Enchanted Lotus из нежного белого золота с бриллиантами стоимостью 1550 фунтов стерлингов.

Это на 100 фунтов меньше, чем у маленькой сумки через плечо Gucci Jackie 1961 из холста и кожи, на 1000 фунтов меньше, чем у багета из стеганого шелка Fendi Fendace и почти на 3000 фунтов меньше, чем у большой сумки Lady Dior. Цены на сумки, независимо от того, из чего они сделаны, растут быстрее, чем на некоторые изысканные ювелирные украшения.

Крупные бренды используют свою звездную силу, околдовывают потребителей и регулярно повышают цены, не встречая особого сопротивления. Крупные бренды также завоевывают доверие в новых категориях, от кроссовок до ювелирных украшений, и полагаются на свои громкие имена, чтобы поддерживать оживление в бизнесе. Селин Ассимон, которая является главным исполнительным директором ювелирной компании De Beers и ее дочернего бренда De Beers Forevermark, рассматривает изменение в сфере роскоши как возможность, а не как повод для паники. И она использует свой прошлый опыт работы с такими брендами, как de Grisogono, Piaget, Louis Vuitton и Cartier, чтобы справиться с этой задачей.

Ассимон заняла пост генерального директора De Beers Diamond Jewellers в августе 2020 года, сменив Франсуа Делажа. Год спустя она согласилась возглавить Forevermark, сменив Нэнси Лью, которая покинула компанию. Она считает, что в условиях жесткой конкуренции, когда сумки из ткани могут стоить дороже бриллиантов, а модные дома продают изысканные ювелирные украшения, “все стремятся к тому, чтобы работать лучше, а это значит, что настоящие игроки не могут слишком расслабляться”, - говорит Ассимон. “Это также означает, что мы можем расширить аудиторию и предоставить больше возможностей клиентам, которые в прошлом, возможно, не зашли бы в ювелирный магазин, чтобы купить что-то маленькое. Двадцать лет назад Вандомская площадь не была такой гостеприимной, как сегодня, и я думаю, это хорошо.

Демократизация - это хорошо”, - сказал Ассимон в интервью. Усиление конкуренции и потенциально более широкая аудитория означают, что ювелиры De Beers с бриллиантами также могут идти на растущий риск. Ассимон говорит, что каждый раз, когда компания выпускает новую коллекцию ювелирных изделий высокого качества, “мы расширяем границы, пробуем различные материалы и смелые сочетания. Мы хотим заронить семена в головы наших клиентов и показать им, что возможно”.

Хорошим примером является коллекция Light Rays от De Beers: в ней сочетаются необработанные и полированные бриллианты необычных оттенков, имитирующих солнечные лучи.

Украшения изготовлены из цветного титана и черного золота с родиевым покрытием, которые представляют собой лучи света. В результате получаются украшения, которые больше похожи на вышивку или миниатюрную живопись. Ассимон сказала, что она также видит изменения и со стороны клиентов. Люди хотят инвестировать в изысканные украшения и носить их регулярно. Времена, когда фамильные драгоценности хранились в сейфе и доставались оттуда дважды в год для официальных мероприятий, прошли. “Функция ювелирных украшений изменилась по сравнению с 60-ми или даже 80-ми годами. Женщины уже не играют прежней роли в семье.

Они более активны, чем когда-либо, они покупают украшения самостоятельно и также участвуют в разработке дизайна”, - сказал Ассимон. “Мы определенно наблюдаем тенденцию к увеличению количества носимых украшений, независимо от ценовой категории. Клиенты хотят, чтобы украшения были универсальными, легкими и забавными.

Украшения, которые мы делаем, не предназначены для хранения в сейфе”, - добавила она. Ассимон сказал, что свадебные украшения и то, как люди, прожившие в браке несколько лет, начинают украшать свои обручальные кольца, — отличный пример изменения потребительских вкусов.

Свадебные украшения - важный бизнес для De Beers, и он продолжает расти. “В последнее время мы наблюдаем рост спроса на более крупные и качественные продукты. Люди, похоже, стали выделять больше средств на свои обручальные кольца”, - сказал Ассимон, добавив, что покупатели также становятся более экспериментальными и отдают предпочтение необычной огранке, нетрадиционному дизайну и цветным камням, некоторые из которых предлагают более выгодное соотношение цены и качества, чем чистые бриллианты.

Она добавила, что De Beers проводит большую работу по информированию клиентов, в частности, о цветных бриллиантах. “Клиенты заказывают желто-оранжевые или коричневато-розовые бриллианты, которые сравнительно недороги. Бриллианты одного цвета (например, необычные желтые камни) для большинства недоступны, в то время как двухцветные позволяют создать что-то особенное.

Все больше и больше [пар] приобретают новые виды украшений, которые выражают индивидуальность и по-другому смотрят на традиционную свадьбу”, - сказала она. Кроме того, те, кто женат уже несколько лет, предпочитают сменить обстановку, надевая обручальные кольца на правую руку и сочетая их с “пиджаками”, которые сидят рядом с ними.

Самым продаваемым в De Beers является кольцо Dewdrop Crown из платины с бриллиантами, которое надевается сразу под обручальное кольцо. Оно было разработано таким образом, чтобы выглядеть как маленькие капельки воды, и его можно носить отдельно. Ассимон сказала, что лично ей нравится носить несколько колец на одном пальце. Поэтому она провела мозговой штурм с командой дизайнеров, в результате которого у них родилась идея для жакетов и корон. “Они очень простые, но они действительно меняют индивидуальность обручального кольца”, - сказала она.

В Forevermark Assimon сосредоточена на том, чтобы приблизить эстетику бренда и мерчандайзинг к ювелирным изделиям De Beers. По словам Ассимона, если ювелирные изделия De Beers - это “кутюр”, то Forevermark больше похожа на готовую одежду. Она описала его как “суперсовременный и разработанный с учетом вкусов местных рынков”.

Она хочет сблизить эти два бренда с точки зрения мерчандайзинга и обеспечить, чтобы они могли дополнять друг друга. По данным De Beers, менее 1 процента бриллиантов в мире имеют право стать Forevermark.

Все бриллианты приобретаются с ответственностью, и компания заявляет, что это гарантирует соблюдение строгих деловых, экологических и социальных стандартов на всех уровнях. Они продаются у избранной группы авторизованных ювелиров Forevermark и доступны как в виде россыпей бриллиантов, так и в виде готовых ювелирных изделий.

На них нанесен микроскопический логотип бренда и уникальный номер. De Beers запустила бренд Forevermark в 2008 году, и с тех пор компания стремится отслеживать каждый добываемый и продаваемый алмаз. В сентябре прошлого года компания запустила пилотный проект Code of Origin - уникальный индивидуальный код, который призван гарантировать натуральность бриллиантов, их бесконфликтность и соблюдение этических норм. Пилотный проект Code of Origin является частью всеобъемлющей миссии De Beers "Строить вечно", направленной на достижение многочисленных целей в области устойчивого развития к 2030 году.

Проект вдохновлен брендом Forevermark. Ассимон сказал, что, поскольку клиенты предпочитают покупать “меньше драгоценных камней, но лучше”, они также очень обеспокоены происхождением камней и сообществами, которые работают на рудниках. “Экологичность и прослеживаемость сегодня являются основополагающими элементами, и они по-прежнему являются ключевым фактором, влияющим на решения клиентов о покупке во всем секторе”, - сказал Ассимон. “Они больше не являются "приятными". ”Люди выбирают то, что кажется им значимым, и они ищут бренды, которые действуют ответственно".

ПОДРОБНЕЕ ОБ ЭТОМ читайте В материале WWD. НА САЙТЕ DE BEERS COM:

Стивен Люссье из De Beers об алмазах, мечтах и экономике желаний

Достижение позитивных результатов в рамках программы De Beers "Достижение вечных целей к 2030 году"

Смотрите также:

Довольно Зрелый Путеводитель по жизни Среднего возраста, посвященный Моде, Феминизму и Гормонам http://stroybud.com/dovolno-zrelyiy-putevoditel-po-zhizni-srednego-vozrasta-posvyashhennyiy-mode-feminizmu-i-gormonam/.

Интересности на тему: Выставка Stax привлекает новое поколение коллекционеров

Классные советы в статье "Р. Свидер выпускает капсулу Fire Island Capsule" здесь.

De Beers стремится отслеживать, маркировать и рекламировать каждый добываемый алмаз