Scoop x Pure обладает высокой репутацией, поскольку эксклюзивность и уникальные изюминки стоят на повестке дня
Вторая (и последняя) выставка combined Scoop x Pure, прошедшая на прошлой неделе, показала, что интерес покупателей к физическим мероприятиям остается высоким после двух лет, в течение которых они отменялись, откладывались или проводились только в цифровом формате.
Как Scoop, так и Pure проведут персональные выставки в июле, и толпы людей, хлынувшие в зал после открытия Scoop x Pure в первый день, говорят о том, что индустрия будет рада вернуться к почти нормальной жизни в ближайшие месяцы. Успех мероприятия, прошедшего в этом месяце в лондонской пивоварне Truman Brewery, продемонстрировал жизнеспособность сектора независимых производителей, которые с новой уверенностью пережили пандемию, а также неизменную привлекательность премиальной моды для состоятельных потребителей, которые также смогли сохранить свои финансы в целости и сохранности.
Большинство участников выставки, с которыми мы беседовали, пришли посмотреть на инди-бутики, и мероприятие, безусловно, привлекло их. Гости съехались со всей Великобритании и Ирландии, в том числе из The Place London, The Snooty Fox, Фрэн и Джейн, Велвет и Роуз, Уиллоу и Вулф, Коллен и Клэр, Энн Фербэнк, Aria, Biscuit, The Dressing Room, Памелы Шиффер, Press, Sunday Best, Leaf, Кэтрин Берд и других.
Рокстоны. На мероприятии также присутствовали такие известные люди, как Anthropologie, Фенвик, Джон Льюис и ASOS. На выставке было много новых экспонентов, которые максимально использовали относительную эксклюзивность своего предложения, которое должно понравиться клиентам этих магазинов, причем многие из них подчеркивали свои эксклюзивные (часто самотканые) материалы и привлекательные детали.
Агентство LABELS TO WATCHGil на выставке вновь представило премиальный французский обувной бренд Arche, а также пока еще новый премиальный корейский бренд 4CCCCees. А Джерард Леви из Gil был на удивление оптимистичен после двух лет, которые были тяжелыми для обувного сектора. “Сейчас все не так, как раньше”, - сказал он. “Но я вижу некоторый позитив.
На самом деле сейчас мы настроены гораздо более позитивно, чем два года назад, до пандемии”. Проблема в том, что на рынке осталось мало розничных обувных магазинов, поэтому он в основном работает с магазинами готовой одежды, и эти магазины находятся в хорошем месте. “Когда магазины говорят, что все в порядке, это означает, что все хорошо”, - сказал он. “Интересно, что из всех клиентов, которые у меня были, ни один не пострадал [во время пандемии].
Я думаю, что пришло время для the independent. Универмаги испытывают трудности, но связь между покупателем и независимым продавцом стала намного крепче”. На выставке у компании, безусловно, было выгодное предложение, поскольку два бренда нашли оптимальное сочетание между комфортом, к которому стремятся потребители всех ценовых уровней, и стилем, который выделяет их из толпы. Для Arche это означает современный стиль, в то время как 4CCCCees - это скорее спортивно-урбанистический проект.
У одного из новичков шоу — SJC London (или Саймона Джеймса Кэткарта) — была интересная история, особенно учитывая, что это событие ознаменовало его выход на рынок женской одежды. Бренд, ранее выпускавший только мужскую одежду, придерживается необычного подхода, сочетающего винтажный стиль с эксклюзивностью - например, с тканями ручной работы.
Кэткарт рассматривал свое присутствие на показе скорее как эксперимент, чтобы проверить свои силы. Он перешел на женскую одежду, несмотря на то, что бизнес мужской одежды по-прежнему процветал, поскольку, по его словам, “мужчины действительно консервативны, и им трудно одеваться.
Женщины намного смелее и амбициознее. Они знают, чего хотят, и я думаю, с этим легче иметь дело”. По его словам, у компании была довольно хорошая репутация, поскольку “потребители покупали вещи, которые они не могли носить даже дома, когда им было скучно”. Это обнадеживает, учитывая, что, по общему мнению, все, кто специализируется на производстве умных, сшитых на заказ изделий, видели, как их бизнес терпит крах в условиях карантина и необходимости работать на дому.
Но, учитывая возрождение сектора независимых бутиков после пандемии, он явно выбрал удачное время для выхода на рынок женской одежды. Итак, что же предлагается? Как уже упоминалось, это сочетание винтажных вещей, таких как костюмы-пальто и юбки, трикотаж тонкой вязки и другая повседневная одежда с акцентом на эксклюзивные материалы и детали.
Это соответствует тренду, согласно которому состоятельные женщины готовы платить немалые деньги за свою моду, но ожидают многого взамен, особенно в плане уникальности. Это то, чем Джорджия Кроссли из GeeGee collection также пользуется. Ее бренд делает акцент на привлекательности эффектных вещей и эксклюзивности благодаря изделиям ручной работы, в которых также используются ткани ручной работы. Будучи давним знатоком моды, которая сначала проходила стажировку в Alexander McQueen, а затем перешла в более широкую индустрию (в том числе работала на бренды на фабрике в Китае), она видела рынок на разных уровнях и знает, чего хочет. “Я хотела вернуть все то, что было сделано в Англии.
Отойти от быстрой моды”, - сказала она. “Я придерживаюсь принципов экологичности и этичности”. Перерыв в работе во время пандемии позволил ей запустить свой бренд, результатом чего стало смелое сочетание внешне традиционных, но на самом деле совершенно неожиданных твидовых пиджаков и отделок с яркими принтами, изобилующими блестками и такими деталями, как неровная окантовка.
Это сочетание, по словам Кроссли, хорошо зарекомендовало себя среди работающих женщин в возрасте от 20 до 30 лет и более молодых покупателей из “фестивального Шордича”. Также впервые было продемонстрировано агентство самообслуживания, и коммерческий директор Натали Миллард рассказала нам, что, как только компания установит многочисленные контакты, мероприятие, похоже, превзойдет все ее ожидания. “Было здорово восстановить связь с нашими клиентами после стольких лет удаленных продаж, а также познакомиться с новыми”, - сказала она. “Это была действительно дружеская выставка.
Мы пообщались с самыми разными покупателями со всей Великобритании, Шотландии, Ирландии”. Компания ориентирована на регион EMEA, где представлены бренды в основном из США и Австралии. “Мы максимально упрощаем для наших клиентов покупку брендов, которые они обычно не видят”, - сказала она.
Например, компания только недавно приобрела компанию Electric & Rose, базирующуюся в Лос-Анджелесе, и ее стиль жизни в Лос-Анджелесе, похоже, оказывает влияние. Миллард сказал нам, что последние несколько лет были “как на американских горках". В этом трудно было усомниться. В какой-то момент всем захотелось досуга, а потом всем захотелось нарядов. Нам пришлось проявить гибкость и научиться приспосабливаться”. Решение дебютировать на Scoop x Pure было отчасти обусловлено особым вниманием к независимым брендам, которые являются ключевыми для ассортимента Self Service, в который также входят C/Meo, Pasduchas, Keepsake, Freedom Moses, WAFG, Elliatt и Finders Keepers. “Мы слышали, что здесь очень оживленно”, - объяснил Миллард. “Многие независимые магазины преуспевают, и люди предпочитают делать покупки на месте.
Люди хотят уникальные вещи от брендов, которых больше ни у кого нет. Ранее у меня была клиентка, которая смотрела на Elliatt, магазин одежды для особых случаев, и она говорила, что люди хотят иметь уникальные вещи. Независимые дизайнеры действительно приносят это”. Но компания также была здесь просто для того, чтобы воспользоваться возвращением физических событий. “Мы хотим снова общаться с людьми. И познакомиться с продуктами. За последние несколько лет я провел очень много встреч с Zoom. Попытка рассказать о тканях на встрече с Zoom просто убивает меня!”Тем временем еще один новичок, агентство Red Alert, пришло сюда, чтобы расширить свой бизнес по производству женской одежды премиум-класса, на долю которого в настоящее время приходится лишь около 30% оборота. Компания работает с такими лейблами, как Moon Boot, Von Dutch и Mackage, но в центре внимания здесь были джинсовый бренд Tramarossa и спортивный бренд Diadora.
Джордан Экерсли (Jordan Eckersley) из Red Alert рассказал нам, что с итальянским лейблом Tramarossa компания “фантастически преуспела в производстве мужской одежды, но хотела расширить свой бизнес по производству женской одежды, потому что мы знаем, что джинсовая ткань растет”. Бренд делает акцент на высококачественных материалах и технических инновациях, а также на персонализации - джинсы могут быть изготовлены по индивидуальному заказу с металлическими инициалами владельца. “После карантина мы заметили, что продажи джинсовой ткани значительно выросли”, - сказал он.
И это, похоже, не замедляется, и Экерсли предполагает, что потребители могут обновить свой гардероб, если они набрали несколько лишних килограммов!
Интересно, что, несмотря на переход к модной одежде после карантина, компания отметила, что “бизнес одежды в стиле кэжуал продолжает расти”. Возможно, это говорит о более серьезных изменениях в манере одеваться женщин из-за сейсмических сдвигов, вызванных пандемией.
Смотрите также:
Соня Рикель окончательно прощается с историческим бутиком на бульваре Сен-Жермен в Париже http://stroybud.com/sonya-rikel-okonchatelno-proshhaetsya-s-istoricheskim-butikom-na-bulvare-sen-zhermen-v-parizhe/.
Интересности на тему: В 2021 году продажи обуви Athlete's Foot станут рекордными
Классные советы в статье "Боде открывает магазин в Лос-Анджелесе" здесь.
Это также означает, что показ бренда спортивной обуви и одежды Diadora на выставке Scoop имеет смысл. Компания заявила, что “открыла несколько потрясающих аккаунтов, и Selfridges уже работает с ними”. Она видит огромный потенциал бренда, учитывая его популярность в Европе и премиальное позиционирование. И хотя запуск бренда более высокого класса может показаться смелым шагом в то время, когда инфляция стремительно растет, а потребители затягивают пояса, компания заявила, что для определенных демографических групп все еще достаточно денег.
Одержимость молодежью, которая движет многими брендами, не для этой компании. Экерсли сказал, что потребители чуть постарше - это “то, что нам нравится, это те, у кого есть деньги”. То же самое касается магазинов, которые они посещают. Как отмечали другие участники выставки, независимые покупатели пережили пандемию в относительно хорошем состоянии. И компания присутствовала на выставке, чтобы напрямую связаться с ними. “Мы заинтересованы в более развитых аккаунтах, в людях, которые могут позволить себе платить и работают с нами долгое время. Они знают, что делают. У них есть постоянные клиенты, которые тратят на них много денег в течение года. Это то, что мы ищем, и именно поэтому мы здесь”, - объяснил Экерсли. Все это говорит о том, что в следующем сезоне появятся хорошие признаки для персонального показа Scoop. Но будет интересно посмотреть, что произойдет на июльском Pure London, где ценовой разброс будет шире. Это даст нам гораздо более четкое представление о том, как обстоят дела в отрасли в целом.
