Продажи косметики Saint Laurent выросли на 37% в первом квартале
Несколько дней назад французский люксовый лейбл Saint Laurent выпустил первый подкаст из серии под названием Saint-Laurent Smoking. В подкасте была представлена беседа между художницей Катрин Денев и журналисткой Паскаль Кларк, которая состоялась в магазине Saint-Laurent Rive Droite на улице Сент-Оноре, 213 в Париже, где регулярно проводятся художественные мероприятия и выставки. Такие имена, как Шарлотта Генсбур, Гаспар Ноэ, Летиция Каста и Феликс Марито, появятся в последующих подкастах.
Инициатива направлена на укрепление связей между Saint Laurent и его французскими и парижскими покупателями - это локальная маркетинговая стратегия, которую бренд также реализовал в своих магазинах в Майами, во время выставки Art Basel и на Родео Драйв, 469, в Лос-Анджелесе. Сильные местные связи - одно из преимуществ бренда Saint Laurent, которым руководят Энтони Ваккарелло в качестве креативного директора и Франческа Беллеттини в качестве генерального директора.
Впечатляющие показатели бренда в первом квартале были отмечены во время недавней презентации квартальных результатов Kering group. “Saint Laurent продемонстрировала впечатляющий квартал с сопоставимым ростом на 37%, чему способствовал впечатляющий рост на западных рынках, где на показатели компании влияет высокий спрос местных покупателей на культовые продукты”, - сказал Жан-Марк Дюпле, финансовый директор Kering, во время презентации квартальных результатов группы. В первом квартале общий объем продаж Kering увеличился на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 4,96 млрд евро. “Saint Laurent всегда пользовался успехом у местных покупателей и не слишком зависел от туристических потоков.
Наличие такой прочной связи с местной клиентурой на всех ключевых рынках является настоящим преимуществом”, - добавил он. И хотя Gucci, движущая сила группы, разочаровала финансовых аналитиков, привыкших к блестящим выступлениям бренда за последние годы, Saint Laurent неизменно демонстрирует хорошую форму.
Несмотря на то, что торговая марка в некоторой степени пострадала от политики карантина в Китае, она в меньшей степени подвержена закрытию значительной части китайского рынка, что, напротив, оказывает очень существенное влияние на Gucci. В первом квартале выручка Saint Laurent составила 739 млн евро благодаря прямым продажам потребителям, которые выросли на 49% по сравнению с первым кварталом 2021 года - в Западной Европе они удвоились, а в Северной Америке выросли на 77% - и теперь составляют 72% от общего объема бизнеса бренда.
Выручка от оптовой продажи выросла на 10%, в то время как выручка от лицензий на продукцию выросла на 40%. “Объем продаж в Северной Америке и Западной Европе увеличился на двузначные цифры, но также значительно вырос в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Японии. Все категории товаров растут, и продажи готовой одежды, в частности, показали значительный рост за этот период”, - сказал Дюпле, подчеркнув, что продажи комплектов одежды Saint Laurent заметно выросли. “Рост хорошо сбалансирован между расширением торговых площадей, увеличением посещаемости магазинов и повышением цен.
Мы движемся в правильном направлении. Мы представили новые модели готовой одежды по приемлемой цене, но мы также увеличили среднюю цену продажи в сегменте сумок, и наша стратегическая цель состоит в том, чтобы представить продукцию по всему ценовому спектру.
Мы реализуем план для Saint Laurent, который был представлен в 2017 году. Каждый год мы добиваемся роста как минимум на 20%. Мы строим этот показатель по кирпичикам, придерживаясь четкой стратегии в области мерчендайзинга, ассортимента и розничной дистрибуции, которая становится все более эксклюзивной. [Saint Laurent] был очень силен в сегменте кожгалантерейных изделий и набирает обороты в других категориях, особенно в производстве готовой одежды, где марка является одним из ориентиров рынка, с четко ориентированным ассортиментом продукции. И рационализация розничной торговли, которую мы провели в Gucci, также реализуется в Saint Laurent”, - заключил Дюпле.
В настоящее время у Saint Laurent 268 монобрендовых магазинов с прямым управлением по всему миру. Компания открывает от 20 до 30 новых магазинов и концессий в год, но в 2022 году немного сбавит обороты, сосредоточившись на расширении ассортимента своей продукции.
Смотрите также:
LVMH Beauty разработает углеродно-нейтральную упаковку из натуральных материалов http://stroybud.com/lvmh-beauty-razrabotaet-uglerodno-neytralnuyu-upakovku-iz-naturalnyih-materialov/.
Интересности на тему: Desigual видит уход Гиллема Гальего, руководителя обновленного бренда Guillem Gallego
Классные советы в статье "Paco Rabanne продает архивные платья в ассортименте Selfridges" здесь.
Нынешняя динамика бренда должна помочь ему справиться с ростом. В первом квартале 2021 года результаты Saint Laurent уже были выше уровня, существовавшего до Covid, а в конце первого квартала 2022 года выручка бренда увеличилась по сравнению с первым кварталом 2019 года не менее чем на 240 миллионов евро.
