PdPaola способствует глобальной экспансии за счет розничной торговли
Испанский бренд PdPaola сумел выделиться в раздробленной и насыщенной отрасли благодаря своему уникальному ассортименту продукции и прибыльной бизнес-модели. Барселонский бренд, основанный в 2014 году братьями и сестрами Паолой и Гумбертом Сасплугас, уже имеет 2000 точек продаж на 10 зарубежных рынках, и его носят такие знаменитости, как влиятельная женщина Кьяра Ферраньи или супермодели Джиджи Хадид и Тейлор Хилл. Завершив 2021 финансовый год с оборотом в 30 миллионов евро, бренд доступной роскоши планирует достичь 52 миллионов евро к концу 2022 финансового года.
Это совпало с презентацией обновленного фирменного стиля и логотипа FashionNetwork.
Компания PdPaola была создана почти "случайно" благодаря страсти Паолы к архитектуре и дизайну и предпринимательскому опыту Гумберта, который уже имел аналогичный опыт в создании модного стартапа Baravento. На заре своего существования PdPaola была сосредоточена исключительно на внутреннем рынке.
От цифровых технологий до розничной и оптовой торговли
Цифровой бренд Native вышел на онлайн-рынок, когда он был на пике своего развития. “В то время мы конкурировали с крупными брендами, которые все еще были больше ориентированы на физическую розничную торговлю, а не на электронную коммерцию”, - вспоминает Сасплугас о том времени, когда цифровой канал рекламировался как место, изобилующее возможностями. “В течение многих лет привлечение клиентов в Интернете было актом уравновешивания. Вы должны были суметь идеально сбалансировать свое ценностное предложение с продуманным контентом и соответствующим образом адаптировать цены, чтобы использовать имеющиеся возможности для достижения успеха”, - сказал он.
Цифровая стратегия оказалась успешной для PdPaola, и три года спустя бренд вышел на рынок физической розничной торговли. "Нам удалось вырасти за счет гибридного канала: электронной коммерции, на долю которой приходится 75% наших продаж, и оптовой торговли, которая имеет устойчивое, но более медленное проникновение на рынок", - сказал менеджер.
Эта “стратегия диверсификации”, по словам основателя, позволила им повысить узнаваемость своего бренда. Сегодня бренд представлен несколькими международными универмагами, такими как El Corte Ingles в Испании, Galeries Lafayette во Франции, Christ в Германии, John Lewis и Selfridges в Великобритании, Manor в Швейцарии, Simons в Канаде и другими.
Пандемия разразилась, когда PdPaola уже успела зарекомендовать себя в цифровой сфере. “Оптовая торговля для нас все еще находилась на ранней стадии развития. Мы находились в процессе закрытия наших крупнейших дистрибьюторских сделок, и это было медленное начало.
С другой стороны, для электронной коммерции это был отличный период. Мы были прекрасно подготовлены”, - сказал предприниматель. Во время кризиса в сфере здравоохранения “ювелирные изделия служили способом отвлечься от реальности и получить удовольствие". Сасплугас выразил удовлетворение собой и своей компанией: ”Мы смогли воспользоваться этой возможностью и продолжать расти. ”В настоящее время в компании работают 80 человек из 16 стран, что на 20% больше, чем в 2020 году.
Преодолев пандемию Covid-19, PdPaola вступает в новую фазу роста, переходя с онлайн-канала на физический. Пять месяцев назад бренд открыл свой первый флагманский магазин в Барселоне, по адресу Авенида Диагональ, 572, но уже нацелился на глобальную розничную экспансию. “Чтобы быть признанным брендом, вы должны быть везде и придерживаться многоканальной стратегии.
Самые прибыльные игроки на рынке - это те, кто знает, как объединить все каналы. В течение многих лет электронная коммерция была в центре внимания, но постепенно она становится нормой и воспринимается как канал, подобный любому другому в рамках многоканальной стратегии”, - сказал генеральный директор. 10 новых магазинов за рубежом
Основными рынками сбыта PdPaola являются Франция, Великобритания, Италия и Германия.
К следующему году бренд планирует открыть дюжину магазинов в крупных европейских столицах, таких как Париж, Лондон и Милан. В своей собственной стране, Испании, на которую приходится 10% продаж бренда, бренд планирует открыть еще пять магазинов к концу этого года.
Во Франции бренд планирует расширить количество точек продаж в торговых центрах. “Ускорение развития розничной торговли - это еще один способ конкурировать со всеми другими игроками отрасли, которые продают только онлайн”, - сказал исполнительный директор, указав на количество онлайн-конкурентов, которые иногда просто доставляют товары из Азии по низкой цене. “В настоящее время настоящие игроки в сфере электронной коммерции переживают трудные времена высокой конкуренции с точки зрения привлечения клиентов”, - пояснил Сасплугас, подчеркнув, что будущее электронной коммерции заключается в лояльности клиентов. “Перенасыщение рекламодателей привело к резкому росту цен, что привело к естественному выживанию. Бренды, которые за последние несколько лет преуспели в снижении независимости каналов приобретения, будут иметь больше шансов выжить в этой цифровой пустыне”, - добавил он.
Соединенные Штаты, которые стали шестым по величине рынком сбыта для бренда, также будут иметь большое значение для испанского бренда. "Это огромный рынок, обширная территория, управляемая одними и теми же языковыми, культурными, финансовыми каналами сбыта", - сказал Сасплугас, который только что вернулся из поездки по стране.
Он объяснил, почему американские клиенты потребляют больше и требуют меньше, чем в Европе, меньший по размеру и более фрагментированный регион, который создает большие операционные проблемы. "Стать будущим Pandora" Цели этого "нового этапа внедрения", сопровождающегося презентацией нового логотипа и визуальной идентичности, ясны генеральному директору.
"Нам нужно пережить этот период неопределенности, не слишком завися ни от кого, и продолжать расширяться упорядоченным образом, с организованной структурой и определенными ролями, чтобы оставаться эффективными", - пояснил он, настаивая на важности сбалансированного роста и прибыльности. "Мы могли бы расширяться гораздо быстрее, но предпочли продолжать стабильно расти и консолидироваться", - говорит соучредитель семейного бизнеса, который не против идеи объединить усилия с инвестором для ускорения развития розничной торговли.
Смотрите также:
В разгар летнего солнцестояния наблюдается рост поисковых запросов, сообщает Stylight http://stroybud.com/v-razgar-letnego-solntsestoyaniya-nablyudaetsya-rost-poiskovyih-zaprosov-soobshhaet-stylight/.
Интересности на тему: Британское издательство Future приобретает Who What Wear
Классные советы в статье "Индекс потребительского опыта Bazaarvoice показывает растущую важность UGC" здесь.
Компания Sasplugas в равной степени демонстрирует амбициозность и уверенность в продвижении вперед. “Наше ценностное предложение достаточно сильное, чтобы мы могли стать будущим брендом Pandora. У нас многоцелевой бренд, который хорошо работает на многих рынках и каналах.
Мы никуда не спешим, но хотим стать глобальной компанией”, - сказал он о потенциале бренда. “Возможности есть, рынок есть. В основном это вопрос исполнения, мы должны правильно разыграть свои карты”, - признал предприниматель. Он надеется, что PdPaola останется прибыльной через пять лет, и планирует достичь оборота в 150 миллионов евро.
