Новая эра стремится утвердить свои позиции в качестве бренда стиля жизни
Компания New Era развивает успех своего бизнеса по производству кепок после Covid и намерена развивать его еще больше. Американский бренд, основанный в 1920 году и сделавший себе имя, создавая кепки для спортивных команд по бейсболу, баскетболу и американскому футболу в Соединенных Штатах, демонстрирует положительную динамику. "Мы почти удвоили наши продажи по сравнению с докризисным периодом", - сказал Лоуренс Джослин, директор по маркетингу, брендам и продуктам в Европе, который базируется в Лондоне.
"С 2015 года мы растем с каждым годом, и за последние два года наш рост составил 45%. Основной упор делается на кепки, а также на аксессуары, которые составляют небольшую долю в нашем бизнесе, и на одежду, доля которой в наших продажах приближается к 20%".
Не сообщая подробностей о продажах компании, которые, по данным американской торговой прессы, достигали 750 миллионов долларов до кризиса, связанного с Covid-19, руководители бренда ожидают, что в 2022 году они достигнут наилучшего результата на сегодняшний день. А 2023 год, после удачной весенне-летней кампании, может стать еще лучше.
Надо сказать, что компания, которая была одной из немногих незарегистрированных компаний такого размера в отрасли, все еще управляется семьей основателей, движется в другом направлении. В течение многих лет New Era была популярным брендом бейсболок New York Yankees, выполненных либо в классических цветах американской бейсбольной франшизы, либо в фирменном красном варианте, созданном тридцать лет назад по просьбе режиссера Спайка Ли.
Каждый болельщик спортивной команды мог найти изделия, которые были качественно изготовлены, сконструированы и тщательно вышиты в соответствии с двадцатью двумя этапами производства, которые сделали бренд таким успешным. Это по-прежнему является важной частью ее бизнеса в Соединенных Штатах, где болельщики носят бейсболки бренда как на спортивных аренах, так и за их пределами.
Культура стиля жизни компании распространилась по всему миру, особенно в Европе. Основным рынком сбыта компании в Европе является Германия, благодаря многочисленным спортивным фанатам в США, за ней следуют Франция и Великобритания, в то время как ее испанские и итальянские дочерние компании демонстрируют уверенный рост, согласно руководству New Era.
Американские спортивные лиги и инвестиционный фонд Acon приобретают долю в акционерном капитале
История компании, которая тесно связана с американским спортом, по-прежнему будет оставаться основой бренда. Особенно с тех пор, как прошлым летом МЛБ (бейсбольная лига), НБА (баскетбольная лига) и НФЛ (американский футбол) приобрели долю в компании, основанной семьей Кох.
В период распространения Covid-19 нынешний генеральный директор компании Кристофер Кох впервые в истории открыл капитал базирующейся в Нью-Йорке компании, а инвестиционный фонд Acon приобрел от 15% до 20% акций. Прошлым летом компания провела новый раунд финансирования, как сообщается, на сумму 700 миллионов долларов, снова с Acon, а также с другими игроками, включая американские спортивные лиги.
Кох останется президентом и сохранит контроль над семейной компанией. Тем временем он передал свои управленческие функции Джиму Грундтишу, назначив его всемирным президентом бренда, а Джима Паттерсона - операционным президентом. Благодаря этим инвестициям бренд сможет развить свой глобальный успех, укрепив сеть магазинов в Северной и Южной Америке, где недавно были открыты новые магазины в Мексике и свой первый магазин в Аргентине, а также в Азии. В Европе компания уже тестировала флагманы в прошлом, в частности, в Париже, но сейчас предпочитает сосредоточиться на работе с ведущими розничными продавцами спортивной одежды, уличной одежды для улицы и стиля жизни.
Конкретная стратегия для Европы
В дополнение к американским видам спорта, New Era делает ставки на европейские виды спорта. "Мы придерживаемся противоположного подхода", - сказал Ив Фам, управляющий брендом во Франции. "Клубы и федерации раньше имели свои собственные товары для болельщиков и довольно неохотно диверсифицировали поставщиков экипировки по категориям товаров, как это происходит в Соединенных Штатах. В области регби мы в настоящее время развиваемся совместно со стадионом в Тулузе и Французской федерацией регби, реализуя инициативы по проведению Чемпионата мира и продвигая дистрибуцию на стадионах и в спортивных магазинах. Для национальной сборной Франции мы предложили более сложные кепки с более утонченным логотипом, и мы увидели быстрый рост продаж этой продукции. В автоспорте мы долгое время сотрудничали с Renault, а теперь и с Alpine, и проводим большую работу в области спорта и стиля жизни".
В настоящее время New Era сотрудничает с английскими футбольными клубами "Манчестер Юнайтед", "Тоттенхэм" и "Челси", с которыми бренд разрабатывает конкретные продукты. Кроме того, бренд поставляет продукцию большинству клубов первого дивизиона Германии и недавно подписал контракт с одним из клубов высшей итальянской лиги.
Но недавно "Новая эра" добилась успеха и в автоспорте. Компания уже разработала стиль для пилотов Alpine и McLaren и только что объявила о заключении соглашения с действующим чемпионом мира командой Red Bull и ее голландской звездой Максом Ферстаппеном на следующую весну.
Но New Era - это нечто большее, чем просто поставщик кепок, предлагающий широкий ассортимент моделей стоимостью от 25 евро (Trucker, 9Fifty, 9Forty, 39Thirty и культовые 59Fifty), которые нравятся широкому кругу покупателей, и стремящийся зарекомендовать себя как самостоятельный бренд. "Мы переходим от фирменной кепки спортивной франшизы New Era в США к кепке New Era для клуба.
Мы знаем, что потребители идентифицируют продукт как аутентичный, если на нем есть логотип нашей компании New Era", - сказал Джослин. "Интерес к бренду высок, поэтому нам нужно развивать его. Нам нужно развивать это для развития бренда". Именно эта идея легла в основу последней рекламной кампании бренда "Always On Side", которая была запущена осенью 2022 года и продлится до весны. В рамках кампании, которая была представлена в Париже на выходах из метро, а также в других крупных городах, были выбраны визуальные элементы стиля жизни с использованием силуэтов новой эры. Бренд заявляет о себе с помощью толстовок, спортивных костюмов и университетских курток, которые являются синонимами спортивной культуры США. Этого достаточно, чтобы удовлетворить потребителей, которые любят уличную одежду, и начать предлагать готовые образы модным магазинам, таким как Citadium и многим независимым магазинам уличной одежды в Париже и окрестностях, а также спортивным магазинам, таким как Blackstore (Intersport) или WAS (Sport 2000).
В Европе бренд явно стремится воспользоваться своим преимуществом и завоевать долю рынка. "С 2020 года мы извлекаем выгоду из благоприятной ситуации на рынке головных уборов, поскольку ритейлеры решили сосредоточить свои покупки на одном или двух брендах в каждой товарной категории, благодаря тому, что мы представили наше предложение одежды нескольким крупным клиентам, а также благодаря результату нашего сотрудничества", - проанализировал Джослин.
Смотрите также:
Tailored Brands назначает главного юрисконсульта http://stroybud.com/tailored-brands-naznachaet-glavnogo-yuriskonsulta/.
Интересности на тему: Supreme сотрудничает с Singer в разработке "самой крутой швейной машины в мире"
Классные советы в статье "Tillys выпускает капсульную коллекцию с Recover" здесь.
"В этом году наше сотрудничество с Bisous Skateboards обеспечило нам отличную репутацию на французском рынке. И, несомненно, наше сотрудничество с Saint Laurent обеспечило нам международную известность и позволило выйти на новых потребителей". Таким образом, в 2023 году New Era продолжит эту стратегию расширения сотрудничества. На год запланировано около десяти запусков, как локальных, так и проектов, имеющих глобальный резонанс. Фам, который стал инициатором партнерства с Saint Laurent, убежден в потенциале компании. Стремясь представить вторую коллаборацию с французским домом роскоши, он уже планирует другие проекты, которые принесут новую эру на подиумы недели моды в 2023 году.
