Мужские запахи: от свечей до духов — история успеха
Основанная в 2016 году, компания Boy Smells является детищем дуэта из Лос-Анджелеса Мэтью Хермана и Дэвида Кина, первый из них ранее работал дизайнером нескольких модных брендов, включая Giles Deacon, Proenza Schouler и Nasty Gal, а второй - специалистом по производству одежды в районе моды Лос-Анджелеса.
Изначально бренд свечей Boy Smells был ориентирован на мужчин, но теперь он завоевал себе место в мире ароматов не только благодаря свечам, которые уже разошлись тиражом более 100 000 экземпляров, но и линейке ароматов и лосьонов для тела, а также престижному сотрудничеству. Бренд Sephora, продажи которого стремительно растут, только что получил распространение в более чем 500 розничных точках (300 только в США) в 30 странах мира.
FashionNetwork. Com встретился с основателями Boy Smells, чтобы узнать все об их истории успеха. FashionNetwork. Com: Boy Smells - это партнерство двух профессионалов из индустрии моды. Расскажите о своем опыте работы? Дэвид Кин: Я долгое время работал в сфере производства модной одежды в районе моды Лос-Анджелеса. А Мэтью учился в Центральной школе Святого Мартина в Лондоне, затем начал свою карьеру в Giles Deacon, Proenza Schouler, Zac Posen в Нью-Йорке и Nasty Gal в Лос-Анджелесе.
FNW: Как вам пришла в голову идея создать бренд свечей? Мэтью Херман: Когда мы только начали встречаться, мы задумали эту бизнес-идею для таких же, как мы, людей, ориентированных на дизайн с оттенком странности. Дэвид искал какое-нибудь расслабляющее и спокойное хобби, связанное с производством одежды. Что касается меня, то я усердно разрабатывала дизайн 70 платьев в месяц в Nasty Gal, но ничто не сравнится с ароматом свечи, который можно сохранить навсегда. Дэвид очень хорошо разбирался в том, как создавать вещи, а я всегда любила ароматы. Итак, мы начали с этого. Мы никогда не думали, что это станет чем-то большим, и это действительно быстро набрало обороты. FNW: Бренд Boy Smells появился на свет с новым позиционированием на рынке.. МХ: Идея дать бренду название Boy Smells, завернуть свечи в розовую упаковку и предложить ароматы розы или жасмина, которые предположительно не для мальчиков, могла бы позволить нам, гомосексуалистам, донести наше послание.
Мы не сидели за одним столом со специалистами по маркетингу, все было инстинктивно. Людям также нравится чувствовать, что их можно удивить, и с нашим брендом появилась идеальная возможность выйти за рамки бинарной модели. ДК: Кроме того, бренды свечей, которыми мы восхищались, предлагали слишком дорогие цены. В демократичных ценах на свечи доминировали традиционные бренды, которые позиционировались как ремесленные или декоративные. Мы хотели предложить доступный бренд в сочетании с минималистичной и чистой эстетикой, который будет модным и по разумной цене. FNW: Boy Smells рекламирует "гендерные ароматы", о чем именно идет речь? MH: Наша торговая марка является гендерной, а не бесполой. Мы не верим в бинарный гендер, но мы верим в спектр мужественности и женственности, который присущ каждому. Мы говорим о полноте нашей идентичности, охватывая целостное представление о себе. Когда я росла в Техасе, моя женственность никогда не поощрялась, и, став взрослой, мне пришлось развивать свою женственность, и в этом вся моя суть. Гендерность - это универсальное чувство: ты хочешь, чтобы тебя любили такой, какая ты есть. Это очень актуальная ценность тысячелетия, и именно поэтому наш бренд находит отклик у многих людей. FNW: Какую стратегию дистрибуции вы выбрали? MH: Мы начинали со стратегии специализированных бутиков, таких как ByGeorge в Остине или Forty Five Ten, а Лиза говорит, что магазины Gah.
Затем быстро появились такие имена, как Kith, Fred Segal, Barneys, когда они были еще живы. Мы также участвовали во многих выставках. Когда мы создавали бренд, мы хорошо разбирались в цифровых технологиях и использовали наш опыт и связи в сфере высокой моды и оптовой торговли для дальнейшего развития бренда. FNW: Значит, ваш приход в Nordstrom вывел вас на новый уровень… МХ: Несколько лет назад Nordstrom представила свою концепцию "Space" - специального дизайнерского бутика, который работает только в нескольких местах и в котором представлены коллекции одежды, аксессуаров, товаров для дома и парфюмерии разных категорий, включая Christopher Kane, Acne, J. W. Anderson.
Они пригласили нас, и мы справились очень-очень хорошо. Буквально за одну ночь мы перешли от "10 дверей" к "всем дверям" в Nordstrom. Попутно мы выбрали Selfridges, Liberty, Farfetch, а теперь и Sephora. FNW: На какие рынки вы ориентируетесь сегодня? МХ: За пределами Соединенных Штатов Лондон и Великобритания являются нашим рынком сбыта номер один. Британцы действительно с юмором отнеслись к нашему бренду. Они также любят свечи. Азия и Юго-Восточная Азия - это рынки, на которые мы также нацелены, но мы еще не готовы. FNW: Вы недавно выпустили ароматы и лосьоны для рук, в каком направлении вы хотите развиваться? МХ: Благодаря нашему сочетанию ароматов и гендерных ценностей, в доме и ванной комнате открывается множество возможностей для забавных изобретений. Нас многое волнует, но сейчас мы хотим сосредоточиться на ароматах. Ароматы пользуются большим спросом. Это основная часть нашего бизнеса в Sephora. Аромат очень важен для бренда, и сотрудничество в сфере домашнего интерьера или гостиничного бизнеса может быть очень интересным. FNW: Вы начали престижное сотрудничество с Кейси Масгрейвз и Грейс Джонс, как вы их выбрали? МХ: Кейси Масгрейвз, как певица в стиле кантри, распространяет либеральные идеи, но, похоже, ей недостаточно “кантри” для клуба олдскульных парней, которым является Нэшвилл. Она полностью раскрывает суть того, что значит быть женщиной в музыке кантри, и она всегда будет оказывать большую поддержку ****+ сообществу.
Смотрите также:
Бангладешское соглашение о пожарной и строительной безопасности будет принято также в Пакистане http://stroybud.com/bangladeshskoe-soglashenie-o-pozharnoy-i-stroitelnoy-bezopasnosti-budet-prinyato-takzhe-v-pakistane/.
Интересности на тему: Apt. 4B совместно с Adidas выпускает 150 пар эксклюзивных кроссовок
Классные советы в статье "Lee Jeans представит европейскую коллекцию обуви" здесь.
Мы также мечтали о сотрудничестве с Грейс Джонс. Она является создательницей genderful. Как правило, мы сотрудничаем с людьми, которые нам нравятся. FNW: Когда откроется магазин first Boy Smells? DK: Это наша цель, и мы ищем подходящее место. Мы начали с всплывающего окна в Platform в Калвер-Сити с коэффициентом конверсии 30%. 50% наших клиентов раньше не слышали о Boy Smells, и это была лучшая возможность познакомиться с ними и понять их потребности. В будущем Silver Lake мог бы стать отличным местом, но появление таких мировых брендов, как Shake Shack или Madewell, заставляет нас сомневаться.
Мы также подумываем о районе искусств или даже Мелроузе и необычных районах, таких как Уэст-Адамс (недалеко от Калвер-Сити), но мы не хотим торопиться с поиском подходящего места. FNW: Недавно вы наняли Дэвида Дуплантиса на должность генерального директора. Как ваша компания адаптируется к вашему успеху? ХМ: У Дэвида Дуплантиса отличное образование. Он работал на Дж. Команда, Gap и тренер. Он обладает настоящим чутьем на создание бренда и помогает нам ориентироваться в более широкой среде. Мы открыты для внешних инвестиций, но требуется время, чтобы найти подходящего партнера.
