Moncler представила новый стратегический план
Компания Moncler стремится вступить в новую эру, применяя более сегментированный мультикультурный подход и уделяя больше внимания обуви. На следующий день после публикации квартальных результатов итальянская fashion group, владеющая брендом пуховиков Moncler и спортивной одежды Stone Island, провела день инвесторов, на котором представила амбициозные цели на ближайшие три года, в частности, план по открытию более 150 новых монобрендовых магазинов и дальнейшему наращиванию онлайн-продаж. Что касается бренда Moncler, генеральный директор Ремо Руффини еще раз подчеркнул важность проекта Genius, запущенного в 2018 году и состоящего из ряда совместных проектов с различными дизайнерами.
Genius стал настоящим “центром творчества” Moncler, в центре внимания рекламных кампаний лейбла в последние годы. В настоящее время на проект приходится от 5% до 10% выручки Moncler, и он планирует расширить сферу своей деятельности, включив в нее искусство, музыку, кино, спорт и многое другое.
В будущем проект будет ассоциироваться не только с модельерами, но и с игроками и брендами из других секторов. Moncler group, выручка которой в 2021 году превысила 2 миллиарда евро и котируется на Миланской фондовой бирже, не предоставила более подробной информации о своих планах в отношении проекта Genius.
О дальнейшей эволюции проекта, несомненно, можно будет узнать в сентябре, когда компания Moncler начнет праздновать свое 70-летие, организовав крупное мероприятие на Неделе моды в Милане. Проект Genius является частью более широкой стратегии сегментации, реализуемой компанией Moncler и включающей три приоритетные цели.
Предлагая ультракреативную линейку Moncler Genius, направленную на привлечение новых потребителей предметов роскоши, бренд ориентируется на все более молодую аудиторию, в частности на потребителей поколения Z в возрасте 20-30 лет и младше, что позволяет ему обеспечивать не менее 30% от общего объема продаж. Ассортимент Genius дополняет основная линейка бренда Moncler Collection, которая ориентирована как на поколение X, так и на потребителей поколения миллениум, то есть на людей в возрасте от 30 до 50 лет, и, по прогнозам, в конечном итоге будет приносить 70% выручки.
Кроме того, есть линия Moncler Grenoble - высокотехнологичная модель, предназначенная для "активных миллениалов" (от 30 до 40 лет), которая доступна круглый год и включает в себя летний ассортимент. Параллельно Moncler планирует уделить особое внимание производству обуви, особенно кроссовок, приобретая доли в компаниях итальянских производителей и специализированных малых и средних предприятиях, чтобы приобрести необходимые ноу-хау.
Категория обуви “растет в Moncler, но она все еще значительно ниже своего реального потенциала”, - сказал Руффини, отметив, что “кроссовки необходимы в наших сообществах и помогут раскрыть потенциал американского рынка. ”Ожидается, что в 2025 году на долю этой “культовой” категории будет приходиться 10% от общей выручки.
На дне инвесторов высшее руководство группы заявило, что не планирует приобретать другие бренды в среднесрочной перспективе. Вместо этого Moncler намерена укрепить свою цепочку поставок, стремясь развивать итальянское мастерство в процессе производства, покупая специализированных производителей и ремесленные мастерские. Группа также сообщила, что не планирует диверсифицировать свою деятельность в направлении сумок.
Реализация новой бизнес-стратегии Moncler будет сопровождаться дальнейшим расширением ее прямого розничного присутствия. Торговая марка Moncler планирует открыть 100 новых магазинов к 2024 году, в период между открытием новых магазинов и их реконструкцией или переездом, переходя к более практичному типу магазинов с увеличенной торговой площадью.
По состоянию на 31 марта у Moncler было 238 монобрендовых магазинов. Moncler также планирует сосредоточиться на увеличении онлайн-продаж, которые, как ожидается, вырастут до 25% от общего дохода в течение трех лет, обеспечив 100 миллионов посещений сайта moncler.
Ком. Китай и США станут основными рынками сбыта Moncler“, на которые придется 50% ожидаемого роста выручки в 2024 году. ”При условии, конечно, что ситуация с Covid-19 в Китае улучшится. В марте в таких городах, как Шанхай и Шэньчжэнь, были введены карантинные меры, в результате чего закрылось почти 10% магазинов Moncler, а в апреле карантин затронул 30% розничных сетей лейбла. Наконец, Moncler объявила о двух новых партнерских отношениях.
Один - с креативным агентством, возглавляемым сэром Джони Айвом, бывшим главой отдела дизайна Apple, для изучения новых инновационных решений, а другой - с Фондом Леброна Джеймса для развития новых возможностей для афроамериканского сообщества под эгидой легенды американского баскетбола. Что касается Stone Island, бренда спортивной одежды, купленного Moncler в конце 2020 года, то группа хочет применить рецепт, который оказался столь успешным для Moncler, оптимизировав свою оптовую дистрибуцию и ускорив рост своей сети прямых продаж.
Stone Island управляет 30 магазинами с прямым управлением, но по-прежнему получает более 75% выручки через оптовый канал (в отличие от 20% у Moncler). К 2024 году Stone Island планирует создать сеть из 100 монобрендовых магазинов, крупнейшие из которых будут оформлены в новой концепции интерьера.
Смотрите также:
Карин Ройтфельд планирует ввести новые категории, выходящие за рамки парфюмерии http://stroybud.com/karin-roytfeld-planiruet-vvesti-novyie-kategorii-vyihodyashhie-za-ramki-parfyumerii/.
Интересности на тему: Dior прославляет "искусство шляпы" на новом французском показе
Классные советы в статье "Хельмут Ланг выпускает капсульную коллекцию открыток" здесь.
Цель состоит в том, чтобы в течение трех лет бренд получал 60% выручки через собственные магазины, в то время как онлайн-продажи, по прогнозам, составят 20% выручки. Еще одной целью Stone Island является укрепление своих позиций на азиатском рынке, доля продаж которого, как ожидается, удвоится в течение этого периода.
