Команда Дерека Джетера с Риккобоно из Untuckit одерживает победы в программе Greatness
У Криса Риккобоно есть несколько влиятельных друзей на спортивной арене. Основатель Untuckit собрал вместе трех самых опытных спортсменов страны, чтобы они помогли ему в новом амбициозном проекте — запуске спортивного бренда, который, как он надеется, сместит с пьедестала почета некоторые из крупнейших производителей спортивной одежды. Риккобоно объединился с новоиспеченным членом Зала славы Высшей бейсбольной лиги и бывшим шорт-стопером "Янкиз" Дереком Джетером, а также бывшей звездой хоккея Уэйном Гретцки и выдающейся балериной Мисти Коупленд, чтобы запустить программу Greatness Wins. “Это действительно грандиозная идея”, - признал Риккобоно.
Предприниматель, который продолжает исполнять обязанности основателя и исполнительного председателя Untuckit, сказал, что идея запуска Greatness Wins пришла ему в голову в разгар пандемии. “Как предпринимателю, мне всегда нужно что-то делать”, - сказал он. “Во время COVID[-19] было много простоев, и я думал о том, где еще я мог бы внести свой вклад”.
Риккобоно создал Untuckit в 2011 году, когда не смог найти рубашку, которая хорошо смотрелась бы, если бы не была заправлена в брюки. Поэтому он обратился к своему однокурснику по Колумбийской школе бизнеса Аарону Санандресу с идеей начать бизнес по производству рубашек для мужчин, которые можно было бы носить незаправленными.
С тех пор они создали один из самых быстрорастущих мужских брендов в Северной Америке с 86 магазинами в США, Канаде и Великобритании и объемом продаж более 300 миллионов долларов. “Я думал, как я могу сделать это снова”, - сказал Риккобоно. Он нацелился на спортивный рынок и решил создать бренд, позиционирование которого отличалось бы от позиций других игроков в этом бизнесе. “Какой бы рынок вы ни выбрали, каждый день 50 000 человек создают новые компании”, - сказал он. “Но, как и в случае с Untuckit, мы решили позиционировать новый бренд, не конкурируя напрямую ни с кем другим”.
Риккобоно сразу же отверг идею создания компании по производству спортивных товаров, “потому что их так много”, - сказал он.
Вместо этого он сосредоточился на чисто спортивном бренде. “Но как вы конкурируете с Nike и Adidas?” он спросил. Речь шла о поиске своей ниши. “Я постоянно занимаюсь спортом, но когда я получал что-либо от крупных компаний, качество было ужасным”, - сказал он. “Там не уделяют внимания техническим характеристикам, они плохо сидят, они дают усадку”.
Он был особенно разочарован отсутствием на рынке моделей одинаковой посадки. “Вы можете пойти в любой магазин, купить семь рубашек, и все они будут иметь разные характеристики.
Это то, чему мы научились в Untuckit. Контроль качества обходится дорого, но технические характеристики имеют огромное значение для мужчин, и именно это делает Untuckit успешной”.
Как только Риккобоно выбрал это в качестве ключевого компонента своего растущего бизнес-плана, он начал изучать, как лучше всего отделить эту идею от спортивных брендов. “Они отлично смотрятся, но не предназначены для занятий спортом”, - сказал он. “Поэтому я решил создать продукт, который будет великолепно выглядеть и работать”.
Но и этого было недостаточно.
Риккобоно понимал, что для того, чтобы произвести фурор, ему нужно было придумать что-то еще, отличающее его от конкурентов. “Я пригласил выдающихся людей всех времен, чтобы они консультировали и тестировали продукт", - сказал он. Входят Джетер, Гретцки и Коупленд. Джетер был известен своей непревзойденной игрой на поле в течение своей 20-летней карьеры, а также своей деловой хваткой после ухода из бейсбола, когда он занимал должность главного исполнительного директора и совладельца Miami Marlins и основал спортивную медиа-компанию Players Tribune. А 18 июля Джетер будет показан в документальном сериале из семи частей на канале ESPN, в котором рассказывается о его жизни и карьере. “Это был совсем другой опыт”, - сказал Джетер о фильме. “Я всегда шутил, что могу рассказать историю своей жизни за 30 минут, но очевидно, что над этим работала отличная команда, потому что они заставили меня поделиться гораздо большим.
Пока я играл, у меня никогда не было времени задуматься о своей карьере, так что этот опыт в сочетании с прошлогодним введением в Зал славы был действительно особенным и полезным”.
“Я из Нью-Йорка, и нет никого, кого я уважал бы больше на поле и за его пределами, чем Дерека Джетера”, - сказал Риккобоно. “Я познакомился с Крисом около 18 месяцев назад, и мы провели большую часть прошлого года, работая над воплощением в жизнь великих побед”, - сказал Джетер в интервью WWD. “Очевидно, что мы заинтересованы в том, чтобы вывести на рынок по—настоящему выдающийся спортивный бренд, но у нас также есть общее видение создания чего-то большего, чем просто бренд, - чего-то, что имеет смысл и мотивацию для потребителя”.
Гретцки, прозванный “Великим” и считающийся многими величайшим хоккеистом всех времен, также провел 20 сезонов в Национальной хоккейной лиге за "Эдмонтон Ойлерз", "Лос-Анджелес Кингз", "Сент-Луис Блюз" и "Нью-Йорк Рейнджерс" и включен в зал хоккейной славы.
После выхода на пенсию он стал заядлым игроком в гольф, а его дочь Паулина замужем за профессиональным игроком в гольф Дастином Джонсоном. Гретцки уже сотрудничал с Untuckit в качестве посла и инвестора. А Коупленд - танцовщица Американского театра балета и первая чернокожая женщина, которая была назначена главной танцовщицей за 75-летнюю историю труппы. По словам Риккобоно, у нее были давние отношения с Under Armour, которые закончились несколько лет назад. Хотя ни один из трех спортсменов не инвестирует в Великие победы, они, тем не менее, участвуют в создании линии. “Я очень заинтересован и не хотел бы, чтобы все было по-другому”, - сказал Джетер. “Я многому учусь на протяжении всего этого процесса и, надеюсь, тоже многое привнесу в этот процесс.
Я работаю с Крисом и нашей командой дизайнеров над концепцией каждой сезонной линии, над маркетинговым сопровождением, над нашей клиентской стратегией и так далее. Помимо запуска, у нас есть много грандиозных идей, которые мы с нетерпением ждем реализации в течение следующих нескольких сезонов”.
Джетер сказал, что он, Гретцки и Коупленд “все вместе вносят свой вклад в развитие бренда, но мы также используем наш собственный опыт, чтобы сосредоточиться на конкретных областях.
Мисти будет помогать в разработке женской линии, которую мы запускаем в следующем году, в то время как Уэйн сосредоточится на нашей линии для гольфа и выведет эту категорию на новый уровень. То, что мы трое собрались вместе с Крисом, подчеркивает то, что для нас важно: нет единого определения спортсмена и нет единого пути к тому, чтобы стать спортсменом.
Что нас объединяет, так это соревновательная мотивация и общее желание быть лучшими во всем, за что мы беремся”.
Участие бывшей звезды бейсбола в проекте Greatness Wins знаменует собой первый случай, когда Джетер так тесно сотрудничает с модным брендом. На протяжении всей своей игровой карьеры и после завершения карьеры игрока на пенсии Джетер сказал, что ему “посчастливилось работать со спортивными и модными брендами как официально, так и неофициально, но это первый случай, когда я чувствую, что принимаю непосредственное участие в столь многих аспектах бизнеса.
Я горжусь нашим видением и тем, что наша команда создает вместе, и для нас это только начало”.
Джетер верит, что победа за счет величия заполнит пустоту на рынке. “Большая часть моей жизни была связана с активностью, тренировками, самоутверждением, и хотя я больше не участвую в профессиональных соревнованиях, я по-прежнему требую от себя самого лучшего. На протяжении многих лет я носила множество различных видов спортивной одежды, и в начале наших бесед с Крисом я оценила то, что мы оба были едины во мнении о качестве используемых тканей и идеальной посадке.
Мы ищем продукт, который действительно производителен и является лучшим в своем классе. “Для нас величие — это не цель, а образ мышления”, - продолжил Джетер. “Мы надеемся, что этот бренд будет успешным как с точки зрения потребителей, так и с точки зрения влияния на местные сообщества и молодых начинающих спортсменов. Мы стремимся вдохновлять будущие поколения спортсменов мечтать о большем и прилагать усилия для осуществления этих мечтаний”.
По словам Риккобоно, изначально Greatness Wins будет предлагать “простой продукт”, в том числе спортивную одежду, джоггеры и шорты.
В дальнейшем планируется добавить категории, а также товары для гольфа, тенниса, баскетбола и других видов спорта, в том числе майки, компрессионные изделия, рубашки на молнии, футболки для гольфа и шорты. В планах также кроссовки, а также женская одежда. Экологичность также важна для бренда. Около 98% материалов, из которых изготавливаются шорты Greatness Wins, сертифицированы Bluesign или Oeko-Tex, а 80% шорт изготовлены из переработанных волокон. По словам Риккобоно, цены “премиальные, но доступные”: джоггеры продаются по цене 98 долларов, а шорты - по цене 68 долларов. “Это соответствует спортивным брендам, но в большей степени, чем Nike или Adidas
”. “Со времен крупных брендов новых не появлялось”, - сказал Риккобоно. Он сказал, что бренд Tom Brady, который появился на рынке в начале этого года, больше ориентирован на спорт, чем на производительность. “И мы считаем, что великие победы - это уникальная команда, а не шоу одного человека”.
По словам Риккобоно, бренд финансируется в основном за счет друзей и семьи. “Мы собрали деньги благодаря нашим контактам с Untuckit.
Спортсмены не инвестировали средства”.
Линейка будет запущена 28 июня и будет полностью ориентирована на потребителя, в соответствии с той же стратегией, что и в Untuckit. “Мы не занимаемся оптовой торговлей с Untuckit, и, чтобы добиться успеха, мы можем привлечь одного партнера в будущем, но это не будет иметь скидок. Все крупные бренды можно найти в каждом магазине со скидками, а мы этого не хотим.
Смотрите также:
Стефано Россо из Metaverse и Web3: D-Cave и BVX делится своим сводом правил http://stroybud.com/stefano-rosso-iz-metaverse-i-web3-d-cave-i-bvx-delitsya-svoim-svodom-pravil/.
Интересности на тему: Puma вернется на NYFW с шоу "Футроград"
Классные советы в статье "Креативность необходима для развития Метавселенной, говорит Федерико Маркетти" здесь.
И мы надеемся, что в конечном итоге откроем магазины через два или три года”, - сказал Риккобоно. Риккобоно признает, что его планы на великие победы очень амбициозны, но он убежден, что нашел правильную формулу успеха. “Я знаю, что это странная группа — Дерек, Уэйн, Мисти и парень из Untuckit, — но мы рассчитываем создать ее так же, как создавали Untuckit”, - сказал он. “Я знаю, что мы стремимся к звездам, но мы хотим, чтобы это был следующий великий спортивный бренд”.
