Когда путешествия возобновляются, китайские любители роскоши спрашивают: Париж или Хайнань?
Ожидается, что отмена ограничений на поездки в Китай в этом месяце оживит спрос на мировом рынке розничной торговли предметами роскоши, который в течение трех лет испытывал дефицит посетителей с материковой части страны, но многие потребители теперь видят больше причин совершать покупки высокого класса на месте.
Цены на акции мировых брендов класса люкс подскочили на прошлой неделе после того, как Пекин объявил, что с 8 января он ослабит ограничения на поездки, что фактически позволит китайским туристам вновь посетить мировые торговые центры от Парижа до Токио. Однако аналитики и люксовые бренды предупреждают, что они вряд ли увидят немедленный рост числа китайских путешественников до уровня, существовавшего до пандемии, поскольку авиакомпании еще не полностью возобновили свою деятельность, а местные цены падают.
Не менее важно и то, что крупные бренды класса люкс сейчас больше инвестируют в шопинг в Китае. Одна шанхайская покупательница по фамилии Мао рассказала, что в течение многих лет посещала бутики по всему миру, но теперь считает, что в Китае она получает лучший сервис.
"Когда я приезжала в Париж, я не могла попросить парижских продавцов оставить для меня сумку, но теперь мы можем", - сказала она. До того, как пандемия закрыла границы в начале 2020 года, китайские покупатели покупали 70% своих предметов роскоши за границей.
В условиях пандемии, связанной с ограничением поездок, продажи предметов роскоши на внутреннем рынке Китая резко выросли, удвоившись до 471 миллиарда юаней (68,25 миллиарда долларов) в период с 2019 по 2021 год, по данным Bain & Co. Несмотря на это, доля китайских потребителей на мировом рынке снизилась с 25% в 2019 году до 21% в 2021 году.
"Этот показатель не вернется к 70%", - сказал Джонатан Ян, руководитель консалтинговой компании Roland Berger в Шанхае. "Я уверен, что часть расходов на предметы роскоши по-прежнему будет приходиться на другие страны, потому что естественно, что люди любят делать покупки во время путешествий, но соотношение будет больше 50 на 50". За последние три года многие компании, производящие предметы роскоши, такие как Louis Vuitton от LVMH и Tapestry от Coach, удвоили свою активность в Китае, открывая новые флагманские магазины и проводя крупные показы мод, чтобы привлечь внимание потребителей, которые не могут выехать за границу. Это помогло местному персоналу наладить отношения с китайскими VIP-клиентами, которые ранее предпочитали делать покупки за границей.
Исследование, проведенное гонконгской консалтинговой компанией Oliver Wyman, показало, что 70% китайских потребителей предметов роскоши пользуются услугами продавцов-консультантов для облегчения покупок, а 40% общаются с продавцами не реже одного раза в неделю. Кеннет Чоу из Oliver Wyman утверждает, что половина китайских потребителей, которые покупали предметы роскоши в 2021 году, делали это впервые.
"Будет интересно посмотреть, как новые потребители предметов роскоши воспримут разницу между покупками предметов роскоши внутри страны и за рубежом", - сказал он. Альтернативы
Ограничения на международные поездки и местная политика, направленная на стимулирование расходов, также привели многих потребителей на китайский остров Хайнань, где нет налогов, в качестве места для шоппинга класса люкс.
В 2021 году на Хайнань приходилось 13% внутренних расходов Китая на предметы роскоши по сравнению с 6% до пандемии, и ожидается, что налоговое регулирование продолжит смягчаться. К 2025 году люксовые бренды смогут открывать собственные магазины беспошлинной торговли, а не полагаться на партнерские отношения с местными игроками, такими как China Duty Free Group.
По словам Яна из Roland Berger, популярность Хайнаня, как ожидается, сохранится, поскольку только 13% граждан Китая имеют паспорта, что делает это безналоговое внутреннее направление чрезвычайно привлекательным. Хайнань, а также шаги Пекина по снижению импортных пошлин на предметы роскоши в 2018 и 2019 годах, в результате отчасти снизили привлекательность покупок за границей для некоторых более требовательных к ценам покупателей, поскольку сумки в Китае теперь примерно на 10-20% дороже, чем на 50-60% ранее.
Сумка Neverfull от Louis Vuitton среднего размера в Шанхае стоит 14 400 юаней (2 090 долларов) всего на 18% дороже, чем в Париже, если путешественники потребуют возмещения НДС в размере 12%. Лука Солка, старший аналитик Bernstein, сказал, что бренды продолжат работать над сокращением разницы в ценах между странами, хотя эти усилия еще более осложняются снижением курса национальной валюты по отношению к доллару.
"Возвращение китайцев в Европу, где цены ниже, займет некоторое время", - сказал он, прогнозируя повсеместное возвращение к дальним перелетам в 2024 году. После объявления об отмене карантина поиск и бронирование международных рейсов стали осуществляться в пользу ближнемагистральных международных направлений, при этом Гонконг, Южная Корея и Япония возглавили поисковые запросы туристических агентств.
Смотрите также:
Калифорния официально запрещает использование меха http://stroybud.com/kaliforniya-ofitsialno-zapreshhaet-ispolzovanie-meha/.
Интересности на тему: Датская ярмарка CIFF приобретает контроль над выставкой Revolver trade show
Классные советы в статье "Генеральный директор Stitch Fix уходит в отставку, сокращая штат сотрудников на 20%" здесь.
Для многих, однако, более широкий ассортимент товаров класса люкс за рубежом в сочетании с экономией средств на отдыхе за покупками, безусловно, снова на повестке дня, что является хорошей новостью для парижских ритейлеров. Люси Лу, 31 год, которая работает в сфере моды в Шанхае, уже составила планы поездок.
"Кольцо Bulgari, которое хочет купить моя подруга, в Дубае на 20% дешевле, а другая моя подруга дала мне список косметических средств, некоторых товаров часто нет на складе в Китае, поэтому их проще купить за границей".
