Inside Relevant — новый косметический бренд Nyakio Grieco
Ньякио Грико - женщина, у которой есть миссия. Серийный предприниматель, выпустившая в 2002 году свой первый бренд, одноименную линию по уходу за кожей, а в 2020 году - целенаправленную розничную сеть Thirteen Lune, готовит к запуску свой третий проект. Новейший бренд Grieco под названием Relevant, Your Skin Seen представляет 10 июня крем One &, amp, Done Everyday Cream с SPF 40, а до осени будет представлен постоянный поток средств по уходу за кожей.
Дебютная цена продукта составляет 38 долларов. Relevant - это первый бренд, созданный компанией Thirteen Lune, ритейлером, который Grieco создала совместно с Патриком Хернингом, чтобы создать платформу для брендов, основанных BIPOC, и смежных брендов.
С момента своего появления магазин расширился до 10 магазинов JCPenney doors, и к концу 2023 года планируется открыть еще 600 магазинов. Соответствующие предложения будут распространяться во всех магазинах по мере их открытия в течение года. По оценкам отраслевых источников, продажи Relevant могут достичь 10 миллионов долларов в течение первого года работы на рынке, а количество взлетно-посадочных полос будет увеличиваться по мере роста присутствия Thirteen Lune. Грико присоединяется к группе основателей 90-х, которые ушли из своих первоначальных компаний и используют свой опыт в создании брендов нового поколения, в том числе Бобби Браун из Jones Road, Венде Зомнир из Caliray Beauty и Жанин Лобелл из Nene. “Мое видение Relevant заключается в том, чтобы использовать мой двадцатилетний опыт основателя компании beauty, а теперь и ритейлера, для поиска способов лучшего обслуживания всех людей на наших косметических полках”, - сказал Грико в эксклюзивном интервью Beauty Inc. “Я увидела пробел на рынке, углубившись в изучение ингредиентов, которые безопасны для всех оттенков кожи, и никого не упустила из виду, когда речь зашла о процедурах, процентном соотношении и уровнях, которые больше всего влияют на людей с более мелированной кожей”.
“Как розничный торговец, я могу определить нишу, где мы можем работать лучше и предоставлять больше услуг”, - продолжила она. “Вот что интересно в Relevance и в этом опыте с Thirteen Lune”.
Стремление к инклюзивности, а не просто следование ей — вот цель, стоящая за брендами Thirteen Lune и Relevant. “Как чернокожая женщина, основатель Black woman и просто как чернокожая потребительница, мы все заслуживаем того, чтобы видеть свое отражение на полках магазинов косметики, которые мы ищем.
Это лежит в основе ”Тринадцати лун" и, более того, в основе "Актуальности", - сказала она. “Это говорит о том, что каждый человек с любым оттенком кожи, возрастом, происхождением и опытом чувствует себя заметным и значимым”.
Эта точка зрения повлияла на все этапы создания бренда. Grieco сотрудничала с Льюисом Билером и Давитом Текле, двумя чернокожими химиками из Best Formulations, над созданием надежного инновационного конвейера Relevant. “За свои 20 лет я очень редко сталкивалась с цветными химиками, а тут смогла познакомиться с двумя”, - сказала она. “Им приписывают разработку некоторых из самых важных рецептур для самых продаваемых брендов на рынке, но они не были удостоены той роли, которую, по моему мнению, они заслуживали.
Мы работали в тесном контакте и подходили к этому с точки зрения обслуживания тех, кто не пользуется должным вниманием. ”
На этапах разработки продукта Грико также опиралась на свой собственный опыт в области ухода за кожей и использования различных ингредиентов. “Я глубоко погружалась в свои разработки, и мы говорили друг с другом через призму нашего собственного опыта в области ухода за кожей и как потребители”, - сказала она. “Когда я проводила исследование, чтобы узнать, кто еще думает об этом, когда речь заходит о кислотах или солнцезащитных кремах, которые эффективно ухаживают за кожей и не оставляют белого налета, речь шла о том, как мы можем продвинуться в этом вопросе еще дальше”.
В связи с этим компания Grieco выпускает средства с солнцезащитным эффектом, поскольку на рынке существует неверное представление о них. “Мы наблюдаем, что число случаев меланомы у представителей всех рас, но особенно у людей с более меланизированной кожей, растет с каждым днем”, - сказала она. “Я подумала, что смогу упростить для людей ежедневное использование увлажняющего крема, который дает им все необходимые преимущества по уходу за кожей и имеет SPF 40”.
В то время как бренд Nyakio Beauty, который Grieco продала компании Sundial Brands в рамках конкурса prestige beauty shopper в 2017 году, придерживался более естественного подхода, Relevant стремится сочетать традиционные ингредиенты с научными инновациями. “Мое наследие сыграло решающую роль в Relevant. Моя бабушка занималась выращиванием кофе в Кении, а дедушка был знахарем.
Их учения, переданные из поколения в поколение, научили меня использовать ингредиенты, добытые на земле, и ее сокровища, а также то, как это полезно для нашего здоровья, благополучия и красоты”, - говорит Грико. “Благодаря компании Relevant, от нашего комплекса R-Rev до акцента на активные вещества и экологически чистые, многозадачные формулы, основанные на научных достижениях, я беру с собой все, чему они научили меня о целостном здоровье и образе жизни, и по-настоящему сочетаю это с величайшими достижениями науки”.
Фирменный ингредиент бренда, комплекс R-Rev, представляет собой антиоксидантное соединение, включающее экстракт плодов кигелии, масло бурити и сливовое масло. Другие ингредиенты включают гиалуроновую кислоту и ниацинамид, а также экстракт зеленого чая и масло зеленого кофе.
В его составе нет сульфатов, парабенов, фталатов, вазелина, минеральных масел, синтетических отдушек и красителей, он не содержит жестокого обращения, подходит для веганов и не содержит глютена. К октябрю планируется открыть еще восемь складских помещений.
Вместо того чтобы представить всю линейку сразу, Grieco выбрала более последовательный подход. “Новые продукты появляются каждые пару месяцев, так что мы можем уделить каждому продукту особое внимание”, - сказала она. “У потребителей будет возможность по-настоящему глубоко погрузиться в процесс их добавления в свой текущий рацион, и мы определенно станем мультикатегориальным брендом”.
Грико упомянул “освежение” макияжа, а также изысканный аромат в качестве областей, представляющих личный интерес. “У меня никогда не было возможности сделать это”, - сказал Грико. “Дисциплина заключается в том, чтобы обращать внимание на то, что есть на рынке, и думать о том, как я могу привлечь внимание других к тому продукту, который появится следующим”.
Компания Grieco, которая отказалась от рекомендаций повысить цены на продукты, уделяет первостепенное внимание доступности. “Мы живем в такие непростые для экономики времена, что я подумала, что цена в 38 долларов будет доступной для большинства”, - сказала она. “Я знаю, что ежедневный увлажняющий крем стоимостью 38 долларов, возможно, все еще не по карману другим людям, но мы заранее продумываем различные варианты и то, что мы можем сделать, чтобы поделиться этим со всеми”.
С этой целью Grieco открыта для распространения за пределами Thirteen Lune, отметив: “У меня много союзников в этой отрасли, которые также работают в специализированных торговых центрах. Я бы с удовольствием поделился с ними актуальными новостями”.
Она также не исключает международной экспансии. “Бренд был разработан таким образом, чтобы соответствовать мировым стандартам, поэтому мы уже ведем переговоры с различными мировыми ритейлерами и с нетерпением ожидаем расширения на международном уровне”, - сказала она. “Правда в том, что "Тринадцать лун" и то, что мы делаем с Relevant, - это глобальная история красоты.
Мы черпаем вдохновение из мировых ингредиентов, которые мы производим, и из моего опыта работы с различными рецептурами”, - сказал Грико. Несмотря на то, что ее амбиции выходили за рамки собственной торговой платформы, создание Relevant via Thirteen Lune дало Grieco беспрецедентный запас ресурсов для создания бренда. “Это путешествие сильно отличалось от того, когда я начинала работать в индустрии красоты как независимый бренд 20 лет назад.
Я была шоу, в котором участвовала одна женщина”, - сказала она. “Я могу показать индустрии, что, когда вы даете чернокожей женщине-основательнице автономию, подиум и поддержку в творчестве, вы можете создать бренд своей мечты”.
Компания JC Penney Co. Inc. всего через 90 дней после запуска переработала большую часть розничного руководства.
Спросили о партнерстве, но Грико и соучредитель Thirteen Lune Патрик Хернинг рассматривали создание бренда как ключевую часть бизнес—модели. “Когда мы создавали Thirteen Lune, у нас были две идеи для бизнеса одновременно. Первым был бизнес, каким мы его знаем сегодня, и в то же время это был наш первый бренд”, - сказал Хернинг, добавив, что это не первый его опыт работы с частными торговыми марками.
Он также основал компанию 11 Honore, которую 1 июня приобрела компания e-tailer Dia &Co. “Теперь у меня есть опыт ухода из розничной сети, у которой есть очень успешный собственный бренд. Когда вы думаете о рентабельности и масштабе, очень важно, чтобы у вас был вертикально интегрированный продукт”, - сказал он.
Смотрите также:
Пять международных нишевых сетей красоты, о которых стоит знать http://stroybud.com/pyat-mezhdunarodnyih-nishevyih-setey-krasotyi-o-kotoryih-stoit-znat/.
Интересности на тему: Лучшие модные образы с Королевского платинового юбилея
Классные советы в статье "Mango вновь открывает флагманский магазин "New Med" в Париже в преддверии расширения во Франции" здесь.
Ожидается, что продажи как Relevant, так и Thirteen Lune будут расти в геометрической прогрессии по мере расширения сети магазинов JC Penney shop-in-shop. Первые 10 дверей открылись осенью 2021 года, а начиная с сентября, ежемесячно будет открываться по 75 дверей, пока не заработают все 600. “Мы рассматриваем наш рост с точки зрения прибыльности”, - сказал Хернинг. “Каждое решение основывалось на этом, и то, что произошло в одночасье с партнерством JC Penney, - это то, что мы за одну ночь прошли путь от нуля до 1000 человек… это средство для расширения возможностей наших основателей индустрии красоты, основанных BIPOC, и создания этих бизнесов наряду с нашими собственными.
Но это также стало отличным партнером по дистрибуции для Relevant ”.
