Европейские амбиции La Boutique Officielle
Бутик La Officielle, работающий во Франции уже пятнадцать лет, стал сильным игроком на рынке уличной одежды и хип-хоп моды в своей родной стране. В 2022 году оборот онлайн-платформы продаж за финансовый год, заканчивающийся в конце марта, составил 87 миллионов евро, ежемесячно было отправлено несколько тысяч товаров, а в списке значилось не менее 300 брендов-партнеров. Специалист по производству мужской готовой одежды, ориентированной на молодежь в возрасте 15-25 лет, которая в настоящее время стремится к росту в Европе.
После того, как платформа сделала себе имя, продавая лейблы французских рэперов, таких как Kery James, La Fouine, Rohff и Booba, она смогла привлечь международные бренды. Успех платформы в то время был обусловлен как спецификой ее предложения, так и опытом в логистике и способностью предоставлять качественные услуги в сегменте рынка, который часто критиковали за организационные проблемы.
На самом деле, другие игроки, заинтересованные в этой целевой аудитории, обратились в La Boutique Officielle. Предложение платформы включает в себя все больше текстильных брендов, связанных с рэп-культурой, а также международных игроков, таких как Adidas или Puma, которые в то время были не так сильны, как сегодня, или такие бренды, как G-Star, Tommy Hilfiger и Calvin Klein.
Несмотря на то, что La Boutique Officielle расширил ассортимент кроссовок и аксессуаров, платформа по-прежнему предлагает около 70% текстильной продукции и по-прежнему ориентирована на молодую клиентуру. Такой подход позволил ей утвердиться во Франции на рынке, за который борются крупные международные игроки.
Этот успех привлек инвесторов еще в 2015 году, когда компания Time for Growth приобрела долю в Azulis Capital, Cadipa и Showcase. В 2020 году в рамках нового раунда финансирования значительную долю приобрел люксембургский инвестиционный фонд BIP Capital Partners, к капиталу также присоединились Arkea Capital и BNP Paribas Developpement.
Руководство сохраняет осторожность в отношении точного распределения капитала, но этот вклад позволил структуре расшириться за последние два года. Операционная прибыльность
Благодаря признанию на внутреннем рынке и сильному тренду на уличную одежду в первые месяцы пандемии Covid-19, продажи La Boutique Officielle в последние годы выросли на двузначные цифры.
В 2019 году оборот магазина составил 50 миллионов евро. "В 2020 и 2021 годах этот период позволил нам привлечь много новых клиентов", - анализирует Жюльен Коэн. "И поскольку мы были устойчивы в вопросах логистики, мы наладили партнерские отношения с брендами. Но одним из ключевых аспектов нашего подхода является то, что мы всегда ориентировались на прибыльность. Гонка за оборотом не является нашей философией. И у нас был очень хороший рост". В последние годы операционная рентабельность компании превышала 15%, и она утверждает, что продает 56% своей продукции по полной цене. Это также подчеркивает тот факт, что она не использовала рыночную модель. "Мы отстаиваем эту точку зрения", - говорит Коэн. "Мы ценим партнерство с брендами и тот факт, что они знают, с какими клиентами имеют дело. Благодаря переходу на marketplace оборот на некоторых платформах резко возрос из-за увеличения количества ссылок. Но мы также видели, как игроки теряли свою индивидуальность. Мы не хотели искажать идею бренда, предлагая менее контролируемые предложения". Компания, базирующаяся в западной части Лиона, в настоящее время осуществляет 95% своего бизнеса во Франции, за ее пределами и во франкоязычных странах. Тем не менее, у компании большие планы по расширению, особенно в связи с инвестициями в технологии и логистику в размере нескольких миллионов евро в последние годы. В частности, компания установила Autostore - цифровую вертикальную складскую систему с 49 роботами. В нем также объясняется, что компания адаптировала свою платформу для смартфонов, на которую теперь приходится 85% ее продаж, при этом 42% ее оборота генерируется с помощью приложения. Благодаря активному развитию и динамике, которые должны позволить La Boutique Officielle достичь отметки в 100 миллионов евро в 2024-2025 финансовом году, руководство хочет распространить эту модель на новые рынки.
Смотрите также:
Inditex увеличила производство в Испании на 13% по сравнению с периодом до пандемии http://stroybud.com/inditex-uvelichila-proizvodstvo-v-ispanii-na-13-po-sravneniyu-s-periodom-do-pandemii/.
Интересности на тему: Открытие магазинов в Испании в 2022 году
Классные советы в статье "Джинсовый бренд Kings of Indigo перешел во владение предприимчивой пары" здесь.
В феврале платформа будет запущена в трех новых странах. Для этого экспортного проекта компания решила разработать свою платформу и приложение под названием Ryses, которое звучит более интернационально, чем La Boutique Officielle. Предложение будет представлено в Италии и на Пиренейском полуострове. Во-первых, потому, что 40 000 ссылок на уличную одежду, на которые повлияла французская культура, могут соответствовать этим средиземноморским рынкам. Во-вторых, потому, что крупные игроки электронной коммерции уже доминируют на рынке Великобритании и немецкоговорящих стран. Но в среднесрочной перспективе руководство и фонды его акционеров нацелены на освоение новых рынков. Именно поэтому компания наняла специалистов по маркетингу и логистике, специализирующихся на своих целевых странах, для предоставления услуг, ориентированных на эти новые рынки. "Эффективность работы Ryses на новых рынках будет преимуществом", - говорит Коэн.
