Европейская гигантская арена купальников применяет новую стратегию

Когда из-за пандемии Covid-19 были введены карантины и другие ограничения, плавательные бассейны были вынуждены оставаться закрытыми, в то время как число людей, занимающихся другими видами спорта, такими как йога и бег, резко возросло. Это стало фактической остановкой как для пловцов, так и для производителей оборудования. В результате компания Arena, основанная Хорстом Дасслером, сыном известного в Adidas Адольфа Дасслера и крупного игрока в индустрии, более 18 месяцев переживала период упадка.

Однако в конце 2021 года Arena начала восстанавливаться после того, как наняла нового управляющего директора Питера Граски. С 2014 года мажоритарным акционером компании является швейцарский инвестиционный фонд Capvis. “До пандемии мы переживали бурный рост и постоянно повышали прибыльность.

Конечно, пандемия серьезно подорвала наш бизнес”, - сказал Джузеппе Мускиаккио, заместитель генерального директора итальянской компании. “Однако в прошлом году мы восстановили 50% продаж, которые не смогли обеспечить в 2020 году. Наш первоначальный прогноз заключался в том, что мы закончим 2019 год ниже уровня 2019 года.

Но к концу апреля мы превзошли все наши ожидания. Это было довольно неожиданно. Мы привыкли к большому количеству запасов и ограниченным заказам. А в этом году все наоборот”, - добавил он. Arena приходится сталкиваться с более длительными сроками поставки своей продукции. Большинство из них по-прежнему производится в Азии, хотя в последние несколько лет Arena расширила свои европейские поставки, чтобы ускорить вывод своей продукции на рынок, в частности, производя конкурентоспособные купальники на собственной фабрике в Словакии.

В настоящее время Arena работает над тем, чтобы удовлетворить резкий рост спроса, и количество заказов на пополнение запасов на 20% превышает прогноз компании. В этом контексте ожидается, что общий объем бизнеса Arena (как на рынках с прямым контролем, так и на рынках лицензионной дистрибуции) вернется к уровню, существовавшему до пандемии, и составит около 300 миллионов евро. Собственный доход Arena должен вырасти до более чем 120 миллионов евро, 25% из которых будет получено онлайн через ее интернет-магазины, а также через такие сайты, как Amazon, Zalando и Swim Outlet. Ожидается, что продажи во Франции, основном рынке сбыта Arena, вырастут на 50%, что значительно превышает ожидания компании, благодаря положительной тенденции продаж в спортивных магазинах, таких как Decathlon и Intersport, и, вероятно, снова принесут доход, не превышающий 30 миллионов евро.

Очки FendiXArena Fendi По словам Мускиаккио, “такое здоровое восстановление является результатом сочетания нескольких факторов. В первую очередь, это наши отношения с клиентами и тот факт, что мы предлагаем качественную продукцию. Но это также результат нашей работы над имиджем бренда, которая позволила Arena оставаться заметной для очень широкой аудитории в течение последних двух лет. Сотрудничество с Bape, Avnier и особенно с Fendi позволило нам сохранить свое место в сознании людей.

Это часть нашей стратегии по переходу от четко обозначенного названия бренда в соревновательном плавании к более привлекательному. За последние три года сотрудничество между спортивными и люксовыми брендами стало тенденцией. И очевидно, что когда пять лет назад мы запустили нашу линию Icons, в которой больше внимания уделялось стилю жизни, мы расширили нашу аудиторию, работая с модными кодами. Громкое сотрудничество с Fendi дало нам возможность представить бренд [Arena] аудитории, которая редко ассоциируется со спортивными соревнованиями и Олимпийскими играми. ”Эта инициатива положила начало новому этапу развития Arena.

До пандемии швейцарский владелец компании готовился к выходу, но теперь Capvis явно поддерживает Arena и поддерживает ее новый стратегический план. “В прошлом месяце мы провели нашу конференцию по продажам на Сардинии. За последние 15 лет это, безусловно, была самая захватывающая конференция, которая у нас была.

Для Capvis идеальным временем, несомненно, было бы завершить свою деятельность до начала пандемии”, - сказал Мускиаккио. “Однако нам пришлось взять 18-месячный перерыв, чтобы убедиться, что компания хорошо управлялась в те трудные времена. Теперь [Capvis] просто хочет, чтобы мы реализовали нашу стратегию.

Они выделили значительный инвестиционный бюджет, который не обязательно совместим с готовностью к скорому выходу. Я думаю, это признак зрелости. Они осознали огромный потенциал бренда, особенно на рынке, который изменился после Covid”, - добавил он. Мускиаккио не раскрыл сумму инвестиций Capvis, но это относится к трем ключевым элементам стратегии Arena. В настоящее время компания переходит на SAP в качестве своего ERP-решения с целью согласования своих глобальных операционных инструментов и деятельности, связанной с клиентами. “Это больше, чем изменение ИТ, это изменение корпоративной культуры”, - сказал Мускиаккио, добавив, что "пятнадцать лет назад у нас было несколько дочерних компаний в Италии, Франции и Германии.

Теперь мы - одна глобализированная компания. Это способ приблизить нас к нашим конечным потребителям, для которых наше послание и ценностное предложение должны быть ясными и недвусмысленными”.

Как и Arena, недавно выпустившая линию украшений Diamonds для чемпионата мира по плаванию, бренд стремится донести ту же идею и образ до всего мира. Это также позволит ему быстрее развиваться на американском рынке, на который вскоре будет приходиться большая доля выручки, чем на французский. “В США мы в настоящее время сосредоточены только на продукции для соревнований, мы работаем со спортсменами, федерациями и университетами.

Смотрите также:

Alice + Olivia открывает первый в Великобритании автономный проект с дебютом на Мейфэре http://stroybud.com/alice-olivia-otkryivaet-pervyiy-v-velikobritanii-avtonomnyiy-proekt-s-debyutom-na-meyfere/.

Интересности на тему: Superdry запускает кампанию по защите окружающей среды, в которой участвуют только женщины

Классные советы в статье "Бывший глава ASOS Бейтон стал новым директором по продажам Secret - report" здесь.

Только благодаря высокоэффективным продуктам мы получаем такой же доход, как и во Франции, где мы реализуем все наши коллекции на коммерческой основе. Потенциал огромен. Мы фокусируем наши маркетинговые инвестиции на США”, - сказал Мускиаккио. Стремясь продвигать свои продукты, не входящие в конкуренцию, Arena в 2023 году внедрит пересмотренную коммуникационную стратегию. Он будет использовать подход, основанный на концепции "Водного инстинкта", стремясь охватить всех практикующих плавание, а не только любителей бассейна. В результате в следующем году будут представлены новые категории товаров, в частности, ассортимент пляжной одежды с мужскими шортами - сегмент, в котором Arena планирует прекратить сотрудничество в будущем.