Brownie завершает 2022 год со 100 торговыми точками и выручкой в 70 миллионов евро
Новая эра Brownie начинается с интернационализации. Основанный в 2006 году Мерседес Ортега и Хуаном Морерой, барселонский бренд женской одежды, успешно зарекомендовавший себя на Пиренейском полуострове за последние несколько лет, приступает к международной экспансии. По случаю открытия своего второго магазина во Франции, расположенного в самом сердце квартала Марэ в Париже, FashionNetwork.
"За последние два-три года у нас увеличился значительный оборот, и мы начали увеличиваться в размерах. До пандемии мы уже хорошо зарекомендовали себя в Испании и Португалии, но в то время мы поняли, что имеет смысл продолжать расти и расширяться во Франции", - пояснил испанский бизнесмен Морера, уточнив, что выход фирмы в регион состоялся в мае прошлого года с открытием из девяти уголков универмагов Printemps в таких городах, как Париж, Марсель, Лилль, Ренн, Руан, Нанси и Тулон.
"Франция - сложный рынок, и с нашей стороны было смелым шагом выйти на французский рынок сразу после пандемии", - сказал генеральный директор, отметив, что в первые несколько месяцев результаты были "очень хорошими" и что он намерен сохранить это выборочное присутствие в розничной торговле. Благодаря положительным отзывам от своих торговых точек, Brownie открыла свой первый собственный магазин в стране в феврале прошлого года.
Бутик площадью 140 квадратных метров расположен в парижском районе Рив Гош, на улице Ренн, 74, а в ноябре этого года был открыт второй бутик. Новый магазин Brownie, расположенный в нескольких шагах от Hotel de Ville, занимает изысканное помещение площадью 180 квадратных метров по адресу rue Malher, 18.
В настоящее время бренд находится в центре внимания в районе Марэ наряду с другими испанскими брендами, такими как Bimba y Lola и Adolfo Dominguez. Цель: Франция как ведущий рынок сбыта Brownie с точки зрения оборота.
За этим магазином в ближайшие месяцы последуют другие в деревне Берси и торговом центре Westfield Velizy 2, расположенном на окраине Парижа.
"Мы переживаем очень волнующее время. Нам всегда было интересно, есть ли "девушка-брауни" в других странах. И хорошо, что она не только существует, но и потребляет. Во Франции еще многое предстоит сделать", - сказал Морера, добавив, что в долгосрочной перспективе страна должна стать ведущим рынком сбыта бренда с точки зрения оборота. После открытия во французской столице Brownie планирует расширить свое присутствие в таких городах, как Бордо, Лион, Лилль, Марсель и Ницца. Цены компании во Франции на 20% выше, чем в Испании, чтобы "адаптироваться к покупательной способности региона и сохранить позиционирование бренда".
Семейная компания, имеющая около 50 точек продаж в Испании и 11 в Португалии, в настоящее время лидирует по продажам на Пиренейском полуострове. "У нас не может быть такого широкого присутствия, как у других брендов. Португалия - маленькая страна, и нам еще предстоит открыть три или четыре магазина", - сказал предприниматель. В Испании Brownie объявила об открытии магазинов в аэропорту Эль-Прат и в аутлете La Roca Village в Барселоне. В ближайшем будущем компания планирует выйти на рынки Израиля, Нидерландов и Германии.
Бренд, который также планирует к 2024 году выйти на рынки Нидерландов и Германии, уже имеет розничные магазины в Андорре, Бельгии, Чили и Мексике. В Мексике у Brownie уже есть 22 корнера в Ливерпуле, благодаря альянсу, который начался два года назад. В начале ноября базирующийся в Барселоне бренд открыл свой первый физический магазин в регионе - помещение площадью 100 квадратных метров, расположенное в торговом центре Artz Pedregal в Мехико. В следующем году бренд увеличит свое присутствие в стране еще на два-три места в универмагах.
"По ту сторону Атлантики Мексика является нашей стратегической страной номер один. В Латинской Америке наша цель - в будущем выйти на рынки Колумбии, Перу и Панамы", - сказал генеральный директор, объявив, что компания уже согласилась открыть свою третью торговую точку в Чили в партнерстве с Falabella.
Кроме того, в марте следующего года бренд появится в Израиле с местным партнером. Что касается стратегии компании на рынках, где бренд уже представлен, то основной задачей для Morera является "консолидация бизнеса". Результаты отражают стратегическое направление Brownie. Компания по производству женской одежды завершит текущий финансовый год с ростом продаж на 40% и составит около 70 миллионов евро. Генеральный директор ожидает, что в следующем году продажи вырастут до 80-90 миллионов евро. "Brownie начинала с местных магазинов, в Мадриде и Барселоне, но пришло время, когда нам пришлось больше верить в компанию, тем более что цифры подтверждали нас.
Мы прошли через многие годы развития, провели очень успешный набор персонала и рассчитываем на очень хорошую управленческую команду", - сказал глава компании, в которой уже работают 499 сотрудников (90 из них в штаб-квартире). На онлайн-канал приходится 10% продаж
Онлайн-канал, запущенный более десяти лет назад, всегда демонстрировал двузначный рост.
"После пандемии произошел впечатляющий бум, и мы смогли воспользоваться им. Мы сохраняем рост, и бывают даже дни, когда мы показываем трехзначный рост", - сказал Морера, заявив, что на электронную коммерцию приходится 10% продаж и что цель состоит в том, чтобы через два года на нее приходилось 20%.
"Поскольку мы наблюдаем значительный рост на физическом канале, онлайн-каналу трудно поддерживать те же темпы", - сказал менеджер, комментируя показатели компании. Штаб-квартира Brownie находится в центре Барселоны, а ее продукция поставляется из логистического центра в Испании.
Смотрите также:
Франк Беснар из Estee Lauder рассказывает о последних достижениях группы и ее амбициях на французском рынке http://stroybud.com/frank-besnar-iz-estee-lauder-rasskazyivaet-o-poslednih-dostizheniyah-gruppyi-i-ee-ambitsiyah-na-frantsuzskom-ryinke/.
Интересности на тему: Брунелло Кучинелли получит награду Neiman Marcus Award за выдающиеся заслуги в области моды, поскольку ритейлер расширяет свою знаменитую церемонию награждения
Классные советы в статье "В Каннах открывается выставка коммерческой недвижимости Mapic, сочетающая в себе энтузиазм и строгость" здесь.
"Все, что мы зарабатываем, мы реинвестируем в бизнес. Мы семейная компания, и это наследие моего отца. Мы не выходим за рамки своих возможностей, мы экономно инвестируем и делаем выбор в пользу органичного роста", - сказал генеральный директор, который на данный момент не заинтересован в привлечении внешних инвесторов в компанию, которая производит 85% своих коллекций в Испании, Португалии, Марокко и Турции, в то время как остальная часть производится сама в Китае и Индии.
"Ставка на местное производство позволяет нам оптимизировать нашу цепочку поставок и быстрее реагировать на любые непредвиденные события", - добавил он. Морера по-прежнему с оптимизмом смотрит в будущее. "Я вижу много возможностей для прогресса. Компания все еще находится на очень ранней стадии расширения, и нам предстоит пройти долгий путь", - заключил он, сообщив, что Brownie уже обсуждает возможности будущего сотрудничества с международными партнерами.
