Бренд Flexpower по уходу за собой выходит на Рынок предметов Роскоши
Калифорнийский бренд средств по уходу за собой Flexpower наращивает обороты, расширяя ассортимент своей продукции и розничную торговлю за счет роскошных магазинов Gorsuch, Intermix и McMullen, а также гостиничных комплексов Ojai Valley Inn &Spa в Охае, Калифорния, Golden Door Spa в Эскондидо, Калифорния, и Little Nell в Аспене, Колорадо.
Компания Flexpower была основана в 2000 году бывшей спортсменкой из Калифорнийского университета в Беркли Рашин Смит, которая создала обезболивающий крем Flexpower Warm без запаха, растительного происхождения, с глюкозамином и салицилатом троламина, который десятилетиями использовался в НБА, НФЛ и Олимпийских программах США. Усилия по превращению его в полноценный велнес-бренд были предприняты главным исполнительным директором Хизер Ванденберг, которая, вступив в должность в прошлом году, получила опыт работы в сфере люксового брендинга от Louis Vuitton, Westfield и Tommy Hilfiger. Ванденберг наткнулась на этот продукт, когда в середине 2018 года выбросила свою спину.
Ее парень был знаком со Смит и порекомендовал ей попробовать Flexpower. Там, где другие средства не помогали, действовало это средство, и Ванденберг хотел купить еще, но обнаружил, что оно продается только через дистрибьюторов профессиональным спортсменам, а не как потребительский продукт.
Она договорилась с основателем о встрече и поделилась своими идеями, начав с ребрендинга упаковки. Она была настолько убедительна, что Смит предложил ей должность генерального директора. “Я знаю игроков в этой сфере и могла видеть, что происходит”, - сказала она о быстро развивающемся мире велнес-индустрии. “За 10 лет работы в Vuitton у меня был опыт работы в сфере роскоши, поэтому я знаю, как запустить бренд премиум-класса, разработать его дизайн и как представить его покупателям премиум-класса.
Поэтому я согласилась, но я не могу взяться за создание спортивного бренда, о котором понятия не имею, потому что я наименее активный человек из всех, кого вы, вероятно, знаете”, - рассмеялась она. “Если я собираюсь создать бренд стиля жизни, то он должен быть создан для того, чтобы помогать людям чувствовать себя хорошо”.
Под ее руководством бренд уже разработал три новых продукта: Flexpower Soothe с арникой, эвкалиптом и добавлением КБР для облегчения боли (единственная формула, в которой используется КБР), Охлаждающая и успокаивающая соль для ванн с добавлением эпсома и арники для снятия напряжения и витамин Е для увлажнения кожи. Цены от 58 до 72 долларов.
На очереди солнцезащитные средства и бальзам для губ. Джоди Сэндман, генеральный директор Crescala Fashion Development, консультирует по вопросам продаж. “Миссия Джоди состояла в том, чтобы сделать невозможное, а именно вывести этот продукт в категорию роскоши, которая никогда раньше не обращала внимания на подобный продукт, и убедить их в том, что им нужно продавать apothecary и что Flexpower - ключ к этой продаже.
Ей пришла в голову идея: "если ты плохо себя чувствуешь, значит, ты плохо выглядишь", - сказала Ванденберг о позиционировании. “Вы можете носить платье за 10 000 долларов и эти красивые туфли, но если у вас болят ноги, если у вас болит спина, если что-то причиняет вам дискомфорт, неважно, что на вас надето, вы не будете выглядеть наилучшим образом. В этом контексте добавление Flexpower имело смысл”.
Все продукты не содержат вредных веществ и производятся в Лос-Анджелесе из местных ингредиентов.
Упаковка пригодна для вторичной переработки и повторного использования. “Flexpower меняет правила игры для наших клиентов и для меня”, - сказала Шерри Макмаллен, владелица влиятельного бутика McMullen в Окленде и стилист игрока "Голден Стэйт Уорриорз" Стеф Карри. - Он у меня на спине, прямо сейчас я лечу рейсом в Париж.
Смотрите также:
Компания Oula Превращает Восковую Ткань Анкара в Современную Моду http://stroybud.com/kompaniya-oula-prevrashhaet-voskovuyu-tkan-ankara-v-sovremennuyu-modu/.
Интересности на тему: Hilco Capital покупает британскую марку товаров для дома и одежды Cath Kidston
Классные советы в статье "Сектор роскоши восстанавливается, наблюдается значительный рост в сфере устойчивого развития, перепродажи" здесь.
У Ванденберга большие амбиции, в том числе привлечь Flexpower к работе в загородных клубах, спа-салонах и роскошных универмагах. “Мы собираемся стать бизнесом стоимостью 100 миллионов долларов”, - сказала она о стартапе, в офисе которого в Санта-Монике в настоящее время работают шесть сотрудников. “Сейчас у этого продукта нет конкурентов, потому что он продается либо в аптеках, либо в категории CBD, которую FDA сейчас не регулирует. У нас есть полностью натуральный продукт, приготовленный из проверенных ингредиентов…И когда я встречаюсь с людьми и рассказываю им о том, что мы делаем, я поражаюсь, как много людей страдают от боли.
Это вопрос о том, что мне нужно, чтобы чувствовать себя хорошо? Все началось с обезболивания, но теперь оно распространяется и на другие категории”.
