Аренда взлетно-посадочной полосы Ускоряется, доходы удваиваются
Мировые экономические проблемы не заставляют Дженнифер Хайман отказаться от своих планов в Rent the Runway. Хайман, соучредитель и главный исполнительный директор the rental pioneer, сказал WWD, что инфляция может помочь сделать аренду жилья еще более привлекательной, если женщины станут более осознанно относиться к ценностям, когда они выйдут на свободу после двух лет пандемии и начнут выходить на улицу. “Безусловно, мы являемся частью общего процесса возрождения экономики впечатлений, когда женщины возвращаются в мир, они ходят в рестораны, путешествуют, возвращаются в офис, встречаются и арендуют подиум, пока занимаются этим”, - сказал Хайман. “В 2022 году черный галстук станет тем же, чем спортивные костюмы были в 2020-м”, - сказала она. “Сейчас в продаже много формального инвентаря. Также есть много повседневных праздничных нарядов.
Мы никогда не видели такого высокого уровня использования коктейльных и черных платьев”. Эта динамика отразилась в финансовых отчетах компании за первый квартал, в которых были зафиксированы продолжающиеся чистые убытки. Но в целом результаты оказались лучше прогнозируемых. Выручка за три месяца, закончившихся 30 апреля, удвоилась по сравнению с прошлым годом и составила 67,1 миллиона долларов, а число активных подписчиков выросло на 82 процента до нового максимума в 134 998 человек. Чистый убыток за квартал составил 42,5 миллиона долларов, что немного выше показателя в 42,3 миллиона долларов годом ранее.
В процентном отношении к выручке убытки сократились до 63 процентов от выручки по сравнению со 126 процентами годом ранее. А скорректированные убытки до вычета процентов, налогов, износа составили 8,8 миллиона долларов. Хайман все еще работает над тем, чтобы полностью объяснить Rent the Runway и ее бизнес-модель Уолл-стрит, где в октябре компания провела IPO по цене 23 доллара за акцию, но в последнее время торгуется ниже 4 долларов. Результаты первого квартала помогли компании отыграть часть позиций, так как акции выросли на 10,2% до 3,89 доллара на торгах после выхода на рынок в четверг.
Чтобы сохранить этот импульс, генеральный директор надеется сдержать свои обещания. Rent the Runway подтвердила свои прогнозы на год, прогнозируя выручку в диапазоне от 295 до 305 миллионов долларов, с целью достижения безубыточности по скорректированному показателю EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) в течение следующих двух-четырех кварталов. “В той среде, в которой мы находимся, я стараюсь со временем улучшить свой послужной список и добиться стабильных результатов, доказать Уолл-стрит, что мы делаем то, что обещаем”, - сказала она.
Но предстоит еще многое сделать, чтобы ознакомить людей с бизнес-моделью, сказала она, указав на пару аспектов, которые, по ее словам, недооцениваются. “Мы монетизируем наши запасы на протяжении многих лет”, - сказала она. “Мы развенчали миф о том, что вещи мгновенно выходят из моды. Что мы узнали, так это то, что клиенты хотят носить что-то новое для нее каждый раз, когда она приходит арендовать подиум”.
Смотрите также:
Согласно отчету, только 21 процент модных фирм называют своих поставщиков http://stroybud.com/soglasno-otchetu-tolko-21-protsent-modnyih-firm-nazyivayut-svoih-postavshhikov/.
Интересности на тему: Первый образ Гарри Стайлса в фильме "Мой полицейский", Эмма Коррин: Фотографии
Классные советы в статье "Лос-Анджелесский Крестный Отец Модной Одежды Сейчас Занят Как никогда" здесь.
Хайман также сказал, что у Rent the Runway есть маркетинговый маховик, где пользователи становятся своего рода послами. “Люди приходят на Rent the Runway, чтобы взять напрокат чрезвычайно смелую одежду — какую-нибудь сексуальную, с вырезами, красную, сногсшибательную”, - сказала она, отметив, что, когда они заходят в комнату, другие женщины спрашивают, где они приобрели такой наряд, и они отвечают: "Арендуйте подиум". “В настоящее время среднестатистический клиент пользуется нами 80 дней в году, а это значит, что у него есть 80 возможностей органично распространять информацию по всему миру”, - сказал Хайман. “Мы меньше полагаемся на платный маркетинг, чем большинство других компаний, ориентированных на потребителя”.
Подробнее от WWD:
