Тим Браун и Джоуи Цвиллингер, со-руководители Allbirds: «Мы гордимся тем, чего достигли».
Спустя год после выхода на IPO бренд Allbirds демонстрирует хорошие результаты. К концу 2022 года по всему миру будет открыто 57 магазинов, в том числе 38 в Соединенных Штатах, а линейка детской обуви и товаров для образа жизни постоянно расширяется. Возможность узнать последние новости от Джоуи Цвиллингера и Тима Брауна, двух основателей и со-руководителей Allbirds.
FashionNetwork: Как обстоят дела у Allbirds после IPO?Тим Браун: В ноябре исполняется год с момента нашего IPO, которое стало важным шагом в превращении Allbirds в 100-летний бренд и установлении нового отраслевого стандарта устойчивого бизнеса, которому должны следовать другие.
Мы многому научились и гордимся своими достижениями. Несмотря на внешние препятствия и неопределенность, этот год был полон побед, в том числе благодаря внедрению передовых материалов, широкому спектру новых стилей, добавлению нашего нового стороннего канала и запуску нашей программы повторного запуска, направленной на обеспечение циркулярной экономики для наших продуктов. И несмотря на все это, мы продолжаем выполнять все обязательства, вытекающие из наших принципов и целей устойчивого развития, которые мы изложили в нашем документе S-1 (SEC).
FNW: Продажи в США. Ситуация на рынке улучшается, как вы оцениваете розничные продажи?Джоуи Цвиллингер: Наша команда сосредоточена на оптимизации и укреплении нашего бизнеса, и мы невероятно гордимся тем, что проделали всего за шесть лет. Мы продолжаем инвестировать в реализацию трех наших инициатив по росту: расширение ассортимента нашей продукции, увеличение парка магазинов и расширение масштабов нашего международного бизнеса.
В третьем квартале продажи в розничных сетях в США выросли на 53% по сравнению с 2021 годом. Мы открыли шесть новых магазинов в США и 15 - с конца 2021 года. Ожидается, что к концу 2022 года у нас будет 57 магазинов по всему миру, 42 в США и 15 за рубежом. Наши магазины являются лучшим выражением нашего бренда и служат мощными общественными центрами. Они остаются незаменимым инструментом привлечения клиентов, позволяющим нам использовать маркетинговые ресурсы для снижения затрат на привлечение клиентов и увеличения числа постоянных клиентов по всем каналам. В США, где чистая выручка выросла, продажи в розничных магазинах стали основным фактором, что невероятно.
FNW: 2022 год также ознаменовался вашим желанием усилить развитие оптовой торговли? JZ: Мы начали сотрудничать с рядом сторонних партнеров, таких как Nordstrom, Selfridges, REI, Zalando и другими. На сегодняшний день мы открываем более 100 магазинов, и впереди у нас большой путь к росту. Как и в случае с нашей стратегией прямых продаж, ключевым принципом нашей стратегии третьих лиц является удовлетворение потребностей потребителей, которые, возможно, раньше не слышали о Allbirds. Мы считаем, что присутствие наших сторонних организаций уже способствует привлечению новых клиентов и повышению узнаваемости бренда.
На самом деле, мы обнаружили очень мало совпадений между нашими клиентами по прямым каналам связи и клиентами наших сторонних партнеров, что открывает фантастические возможности для открытия бренда. FNW: В скольких странах вы сегодня представлены и какими цифрами можете поделиться с нами?Джей Зи: Allbirds можно приобрести в 36 странах, и во втором квартале мы достигли важного рубежа в виде пожизненного дохода в 1 миллиард долларов. Было невероятно наблюдать глобальную экспансию Allbirds с нашей базы в Сан-Франциско. Я также рад сообщить, что наша скорректированная чистая выручка выросла на 15% [до 72 долларов. 2 миллиона человек], что превышает наши рекомендации и консенсус. FNW: Каковы ваши амбиции в отношении европейского рынка? JZ: Расширение нашего международного бизнеса является одной из наших инициатив по росту, и европейский рынок играет важную роль. У нас пять магазинов в Европе, три в Лондоне, один в Берлине и один в Амстердаме.
Несмотря на серьезные макроэкономические проблемы, с которыми столкнулась Европа в этом году, мы наблюдаем высокие темпы роста продаж в Великобритании, а также рекордные показатели узнаваемости бренда и привлечения клиентов. В третьем квартале мы продемонстрировали рост более чем на 20% в местной валюте, чему способствовали солидные продажи в наших фирменных магазинах Allbirds в Лондоне.
Мы также открыли торговый центр Selfridges, что повышает узнаваемость бренда и стимулирует продажи. Европа также является центром притяжения туристов, поэтому наше присутствие распространяется на различные категории потребителей. По мере продвижения вперед мы будем в первую очередь ориентироваться на Великобританию и Германию, и мы рады созданию Allbirds в Европе. В целом, мы уверены в долгосрочном спросе на наших международных рынках. FNW: Какого прогресса вы добились в области устойчивого развития?ТБ: Недавно мы опубликовали наш отчет об устойчивом развитии "Flight Status" за 2021 год, в котором показано, что в 2021 году нам удалось снизить средний углеродный след нашей продукции на 12% при одновременном росте чистой выручки на 27%. Мы добились этого, сосредоточившись на трех ключевых областях: восстановительном сельском хозяйстве, возобновляемых материалах и ответственной энергетике.
В области восстановительного сельского хозяйства мы сотрудничали с новозеландским мериносом и другими брендами, чтобы проложить путь к регенеративной шерсти с помощью платформы ZQRX. На сегодняшний день к нам присоединились около 500 фермеров, что составляет 15% сельскохозяйственных угодий Новой Зеландии, которые взяли на себя обязательство работать с природой, чтобы постоянно улучшать результаты для людей, животных и окружающей среды. Мы продолжаем двигаться в направлении достижения нашей цели - сократить вдвое к 2025 году и без того низкий уровень выбросов углекислого газа в расчете на единицу продукции и приблизиться к нулю к 2030 году.
FNW: Каковы первые результаты запуска платформы перепродажи ReRun? Джей Зи: Мы действительно гордимся нашей платформой ReRun, которую мы запустили в США в 2021 году. Это обеспечивает экономию на наших слегка несовершенных и бережно используемых продуктах и дает нашим клиентам доступ к классическим моделям Allbirds по более низкой цене и с меньшим воздействием на планету.
ReRun привлек более 26 000 уникальных клиентов, из которых 12 000 были новичками в Allbirds. Это был огромный успех, и мы достигли финансовых целей ReRun на год в течение первых пяти месяцев после запуска. FNW: Кто сегодня является клиентами Allbirds?TB: У нас широкий круг клиентов по всему миру, которые разделяют общие ценности. Они ищут продукты, которые не идут на компромисс со стилем, экологичностью или производительностью. Расширяя ассортимент нашей продукции, мы привлекаем потребителей как в категории "стиль жизни", так и в категории "производительность". Наши клиенты невероятно важны для нас, и наши прямые отношения с ними также означают, что они играют важную роль в оптимизации нашего бизнеса благодаря постоянной обратной связи.
Информация о клиентах позволяет нам прогнозировать тенденции и быть гибкими в бизнесе. FNW: Вы упомянули о разработке все большего количества обуви для образа жизни, является ли это направлением вашей продукции на будущее?ТБ: Запуск франшизы Pacer, включая нашего героя Plant Pacer, изготовленного из кожи, на 100% не содержащей пластика, стал важным шагом к дальнейшему расширению нашего ассортимента товаров для стиля жизни.
Мы всегда ищем способы предложить нашим потребителям более качественную, экологичную и стильную продукцию. Постоянные инновации в области стиля будут иметь первостепенное значение для нашего следующего этапа роста, и поэтому мы продолжаем усердно работать, инвестируя в инновации в области натуральных материалов и создание новых продуктов.
Мы также по-прежнему нацелены на то, чтобы вести разговор об экологичности в обувной отрасли, уделяя особое внимание инновациям в области натуральных материалов. Следите за интересными обновлениями в этом разделе! FNW: Недавно вы сотрудничали с Линдси Лохан, почему вы выбрали эту порой противоречивую личность?ТБ: Мы сотрудничали с Линдси Лохан в нашей неожиданной спортивной кампании по выпуску наших последних кроссовок для бега the Tree Flyers, конечно же, розовых! Tree Flyers - наши самые инновационные кроссовки на сегодняшний день, но мы хотели подчеркнуть, что любой желающий может их зашнуровать и пробежать несколько миль.
Смотрите также:
Woolmark назвала имена восьми финалистов международной премии 2023 года http://stroybud.com/woolmark-nazvala-imena-vosmi-finalistov-mezhdunarodnoy-premii-2023-goda/.
Интересности на тему: Итальянские компании Cucinelli и Essilor Luxottica подписали лицензию на производство очков в соответствии
Классные советы в статье "Неделя "Сделано в Бангладеш", призванная изменить имидж местной текстильной промышленности" здесь.
Кроме того, устойчивое развитие может быть сложной и зачастую трудной темой, поэтому партнерство с Линдси Лохан помогло нам донести нашу идею устойчивого развития до широкой аудитории в юмористической форме. Чтобы добиться реального прогресса в области устойчивого развития, мы твердо верим в то, что необходимо внедрять его в массовую культуру, и это партнерство стало лишь одним из замечательных примеров того, как мы подходим к этому.
