Непревзойденные: перепродажники модной одежды наращивают объемы, чтобы заработать на растущих продажах
Фирмы, производящие подержанную одежду, борются за то, чтобы обойти более мелких конкурентов и привлечь инвестиции, поскольку спрос на экономичную одежду стремительно растет из-за перебоев в цепочках поставок у традиционных ритейлеров в преддверии пикового периода праздничных покупок.
Недавно зарегистрированные компании, такие как Poshmark Inc и ThredUp Inc, начинают поглощать более мелкие фирмы, чтобы противостоять конкуренции со стороны брендов одежды с большими карманами, таких как Levi Strauss & Co и Urban Outfitters Inc, которые открыли свои собственные предприятия по сбору средств. Аналитики говорят, что рост объемов продаж необходим компаниям, производящим одежду секонд-хенд, для получения стабильной прибыли в отрасли, известной своей низкой рентабельностью и непостоянством запасов.
"Такие компании, как ThredUp и Poshmark, должны демонстрировать рост, и одна из вещей, которую они, вероятно, сделают в ближайшие несколько лет, - это приобретут других игроков, возможно, в зарубежных странах", - сказал Нил Сондерс, управляющий директор исследовательской фирмы GlobalData. По данным GlobalData, ожидается, что в период до 2025 года индустрия перепродажи одежды будет расти в 11 раз быстрее, чем розничная торговля одеждой в целом, что также обусловлено растущим осознанием негативного воздействия быстрой моды на окружающую среду.
Это может сделать отрасль привлекательной для сделок, поскольку компании стремятся быстро расти, чтобы извлечь выгоду из бума, который, по оценкам отрасли, может более чем удвоить объем рынка подержанной одежды в США до 76,4 млрд долларов к 2025 году. Ранее в этом месяце Poshmark, платформа для одноранговых продаж, которая снижает стоимость каждой транзакции на 20%, впервые приобрела компанию, которая занимается аутентификацией кроссовок.
Компания рассматривает возможность новых сделок по поглощению, особенно на зарубежных рынках, поскольку рассчитывает привлечь на свой баланс более 500 миллионов долларов наличными. "До сих пор все четыре страны, в которые мы вошли - США, Канада, Австралия и Индия - были органичными, но там, безусловно, есть возможности и для неорганического роста", - сказал Reuters генеральный директор Маниш Чандра.
Конкурирующая компания ThredUp купила европейский благотворительный сайт Remix Global в июле в попытке выйти за пределы США, и это приобретение, по ее словам, станет "трамплином" для дальнейшей экспансии в Европе. Компания отказалась комментировать перспективы дальнейших сделок.
Компания Etsy Inc также купила британское приложение для продажи подержанных вещей Depop за 1,6 миллиарда долларов. Ранее в этом году Джули Уэйнрайт, генеральный директор реселлера предметов роскоши The RealReal Inc, заявила, что "произойдет дальнейшая консолидация".
ПО данным Adobe Analytics, перебои в цепочках поставок, из-за которых розничным торговцам сложно найти на своих полках новые модели одежды, - по данным Adobe Analytics, в преддверии сезона отпусков в розничной торговле в США наблюдался самый высокий уровень онлайн-распродаж одежды, - приносят пользу продавцам подержанных вещей. Торговая площадка Tradesy, поддерживаемая Ричардом Брэнсоном и привлекшая 67 миллионов долларов в рамках раунда финансирования в начале этого года, ожидает, что дефицит новой одежды приведет к росту продаж в праздничные дни.
Генеральный директор Трейси Динунцио заявила агентству Reuters, что компания выступает за самостоятельный рост, но открыта для "других возможностей". Другие фирмы оказались готовы к инвестициям со стороны более авторитетных игроков. В этом году элитная благотворительная платформа Vestiaire Collective привлекла 215 миллионов долларов в рамках раунда финансирования, в рамках которого французская люксовая группа Kering приобрела 5% акций компании. "Я не могу представить себе ни одного крупного игрока в сфере одежды или моды, который бы не сотрудничал, не инвестировал или не приобретал успешную стартап-платформу (для продажи подержанной одежды)", - сказал Джон Коупстейк, старший аналитик EY Global Consumer group.
В прошлом году Levi Strauss запустила свой собственный благотворительный веб-сайт "Levi's Secondhand", где продает подержанную джинсовую одежду, в основном от своих собственных клиентов. Другие компании, производящие одежду, такие как Urban Outfitters, выбирают одноранговую торговую площадку, где компания объединяет покупателей и продавцов подержанной одежды и взимает комиссию в размере 20% с продаж.
При низкой марже важно увеличить объем продаж. В Urban Outfitters говорят, что сосредоточение внимания на одноранговой модели, при которой компания предоставляет платформу для заключения сделок между частными лицами, а не участвует непосредственно в продажах, является ключом к тому, чтобы ее бизнес-модель работала.
Смотрите также:
Лоро Пиана нанимает нового генерального директора Dior Дэмиена Бертрана http://stroybud.com/loro-piana-nanimaet-novogo-generalnogo-direktora-dior-demiena-bertrana/.
Интересности на тему: Estee Lauder назначила новых руководителей международного подразделения в регионе EMEA
Классные советы в статье "Skechers не оправдала ожиданий по выручке в третьем квартале, понизив прогноз" здесь.
"Это масштабная игра. В модели однорангового рынка гораздо больше возможностей для масштабирования и гораздо больше возможностей для быстрого решения, потому что платформа не является арбитром поставок", - сказал Дэвид Хейн, технический директор компании.
