Катманду расширяет свое присутствие в Европе с помощью Rip Curl
В конце 2019 года это приобретение потрясло индустрию спортивных товаров. Австралийский бренд для серфинга Rip Curl был присоединен к новозеландскому ритейлеру уличной одежды Kathmandu. Цель приобретения за 350 миллионов австралийских долларов (215 миллионов евро) состояла в том, чтобы укрепить позиции Rip Curl и придать Катманду более международный характер.
Немногим более двух лет спустя новозеландский бренд начинает расширяться в Европе и Северной Америке, опираясь на ноу-хау Rip Curl и привлекая экспертов в этой области. Группа, возглавляемая Майклом Дейли (которому также принадлежит американский Обувной бренд Oboz, который может похвастаться значительным присутствием в 160 магазинах Rip Curl и 160 магазинах Kathmandu по всему миру, сообщил о росте выручки примерно на 15,7% в 2020-21 финансовом году, который закончился в конце июля, до 923 миллионов австралийских долларов (584 миллиона евро).
В первой половине 2021-22 годов группа продемонстрировала рост продаж, сообщив о обороте в размере 405 миллионов долларов за первые шесть месяцев финансового года. Этот рост может ускориться во второй половине 2022 года, поскольку Катманду продвигает свои проекты.
Мы взяли интервью у руководителя международного отдела Kathmandu француза Александра Жильбера, который присоединился к группе в Крайстчерче, Новая Зеландия, в октябре прошлого года после работы в Adidas, O'Neill и совсем недавно Icebreaker. FashionNetwork.
Com : Александр Гилберт, вы недавно присоединились к Kathmandu. В какой области вы специализируетесь и какова ваша миссия в отношении бренда?Александр Жильбер: Я присоединился к Kathmandu в октябре 2021 года в качестве генерального менеджера international с более чем 13-летним опытом работы в различных мировых брендах в сфере спортивных товаров, активного отдыха и серфинга.
В Катманду наша цель - привлечь людей на природу, потому что мы знаем, что именно там мы переживаем лучшие моменты в жизни. Пандемия только усилила эту реальность. Итак, моя миссия - просто распространить эту идею повсюду за пределами Новой Зеландии и Австралии с помощью международного бизнеса. На этом посту я отвечаю за руководство, вдохновение и координацию наших команд по всем аспектам нашего плана международной экспансии, начиная с Великобритании, Европы и Канады и заканчивая выходом на другие рынки.
FNW: Где сегодня представлен мировой рынок Kathmandu?AG: На сегодняшний день бренд Kathmandu в основном представлен в Новой Зеландии и Австралии. Мы являемся брендом номер один в сфере наружной рекламы в этих двух странах с более чем 162 магазинами. В глобальном масштабе у нас небольшое присутствие в Великобритании, и мы запустили веб-сайт в США, но именно в 2022 году мы начнем расширяться в Европе и Канаде. FNW: Как обстоят дела в Катманду на этих двух международных рынках?АГ: Сосредоточившись на наших крупнейших рынках - Австралии и Новой Зеландии, мы также продолжили обслуживать наших стратегических партнеров и веб-сайт в Великобритании.
Но, в соответствии с нашим планом по выходу на европейский рынок, 2022 год станет годом, когда мы активизируем свою деятельность в Великобритании, расширяя нашу розничную сеть, которая сегодня включает в себя несколько крупных розничных сетей и независимых магазинов. Нам еще предстоит официально представить бренд в США. У нас уже есть запущенный веб-сайт, и в настоящее время мы работаем над стратегическим планом выхода на этот очень конкурентный рынок, который, скорее всего, будет реализован во второй половине 2023 года.
FNW: Каковы проекты расширения в Европе? И как вы развиваете Катманду в этом регионе?AG: В Европе мы используем сильные стороны нашей группы компаний Kathmandu Holding Inc. и извлекаем выгоду из команд, структуры и рыночного опыта наших коллег из Rip Curl. Матье Лефен, президент Rip Curl в Европе, назначен президентом брендов Rip Curl и Kathmandu в регионе.
Мы также наняли Этьена Лассуса в качестве менеджера по продажам в Катманду в Европе. Этьен обладает опытом работы на европейском рынке наружной рекламы (он работал в Oberalp Group, Under Armour и Rip Curl, прим. редактора). Начиная с этого месяца французские и немецкие потребители смогут найти некоторые из наших продуктов в избранных магазинах розничной торговли, но наш масштабный запуск состоится в августе 2022 года, когда у нас появятся немецкий и французский сайты электронной коммерции.
FNW: С чего будет начинаться европейское развитие? На какие рынки вы ориентируетесь? Планируете ли вы наладить партнерские отношения с розничными торговцами, а не полагаться на прямую дистрибуцию?ЭГ: Это правда, в отличие от Австралии и Новой Зеландии, где наша дистрибуция на 100% прямая, европейская экспансия будет осуществляться в основном за счет мультибрендовых и независимых ритейлеров.
В сочетании с нашим собственным онлайн-сайтом это просто самый эффективный способ запустить наш бренд и сделать его заметным на очень насыщенном рынке. В течение первого года мы будем работать со стратегическими партнерами, чтобы позиционировать наш бренд уникальным и, прежде всего, аутентичным образом.
Нашими приоритетами будут Германия, Франция и Великобритания, но мы также планируем расширяться на другие страны Европы. FNW: Какие категории товаров вы будете предлагать? Какую стратегию запуска вы выбрали? Вы уже выбрали каких-либо конкретных ритейлеров? Если да, то какие именно и на каких условиях?AG: На этапе запуска наш ассортимент на 90% будет состоять из одежды, включая куртки, толстовки, футболки, брюки, флис и т.д.
А 10% - это рюкзаки и небольшие аксессуары (перчатки, шарфы, головные уборы и т.д.). Наш бренд имеет 35-летний опыт производства уличного снаряжения: одежды и аксессуаров, а также обуви, палаток, спальных мешков и всего необходимого для активного отдыха. Мы, безусловно, рассмотрим возможность расширения нашей международной коллекции за счет других категорий товаров, как только найдем подходящих партнеров по дистрибуции. FNW: Как бы вы описали европейский рынок? И в чем заключается отличительная черта Катманду? AG: Европейский рынок наружной рекламы очень насыщен. Здесь много известных брендов, и на нем очень высокая конкуренция, но это также рынок, который нуждается в новизне, в чем-то необычном. Когда бренд является аутентичным и прорывным, он может бросить вызов даже крупнейшим брендам. Многочисленные исследования показали, что люди больше не просто покупают товары, но и хотят привести свои ценности в соответствие с ценностями бренда. Как новозеландский бренд, мы придерживаемся принципа бережного отношения к окружающей среде, а разнообразие является частью нашей культуры.
Мы уделяем приоритетное внимание разнообразию в наших офисах, магазинах, в общении и используем полученную прибыль для улучшения жизни наших сотрудников, местных сообществ и окружающей среды. Именно поэтому мы являемся сертифицированной компанией B Corp, которая в настоящее время является крупнейшей в Австралазии.
Мы понимаем, что все бренды, занимающиеся наружной рекламой, делают все возможное для защиты своих сотрудников и окружающей среды, и это хорошо. Но что действительно отличает нас, так это наше уникальное позиционирование. Существует множество научных исследований, которые доказывают, что пребывание на свежем воздухе, в окружении природы, делает людей счастливее. Для Катманду это не покорение горных вершин, а празднование радости пребывания на свежем воздухе, мотивация людей проводить время на свежем воздухе и быть творческими, беззаботными и радостными.
Смотрите также:
LFW: Роксанда, Эрдем, Пол и Джо и Прин http://stroybud.com/lfw-roksanda-erdem-pol-i-dzho-i-prin/.
Интересности на тему: The Inkey List получает миноритарные инвестиции от Aria Growth Partners
Классные советы в статье "Гермес назначил двух новых членов исполнительного комитета" здесь.
Мы выражаем это с помощью нашей продукции, нашего общения и наших мероприятий. FNW: Каковы ваши планы на ближайшие пять лет?AG: В течение пяти лет мы стремимся стать брендом, признанным за свои ценности и любимым во всей Европе, Великобритании, Соединенных Штатах, Канаде, Южной Корее и Японии.
