Как Larroude стал самым популярным брендом модной обуви, несмотря на пандемию
Кризис - это часто просто другое слово, обозначающее возможность. Это, безусловно, относится и к запуску в 2020 году Larroude — бренда обуви дизайнерского уровня, основанного профессионалом индустрии моды Мариной Ларруд и ее мужем, финансистом и предпринимателем Рикардо Ларрудом, - без ценников дизайнерского уровня. Всего за 18 месяцев бренд добился нескольких значительных успехов, таких как премия "Запуск года", первая леди Джилл Байден появилась с сумкой Larroude на трех престижных международных мероприятиях, а также разработала четыре совместных проекта, пятый из которых вышел на этой неделе.
По словам Ларрудов, ключом к успеху этого стартапа является предложение качественного продукта, который предлагает интересную, экспериментальную модную обувь за полцены. Первое сотрудничество было с компанией Melissa, которая производит резиновую обувь естественного кроя, поскольку родом из Бразилии.
Следующим был Оскар де ла Рента, с которым они объединились, чтобы создать обувь для своей весенней коллекции 2022 года. LoveShackFancy придерживались схожей концепции. В социальных сетях была опубликована поддельная коллаборация Supreme в рамках первоапрельской шутки. “Производить качественную обувь сложно, многие бренды ее не производят. У нас здесь и в Бразилии сильная команда, которая может воплотить это в жизнь и быстро поставлять продукцию, поэтому бренды обращаются к нам с предложением сотрудничать”, - сказала Марина, отметив, что от первоначальных переговоров до создания готового продукта может пройти двенадцать недель или даже меньше.
В сентябре этого года бренд добавит Bloomingdale's к списку своих оптовых клиентов, таких как Nordstrom, Saks Fifth Avenue, Intermix и Fivestory. “Мы планируем осуществить эту поставку в течение двух месяцев с момента первого обсуждения проекта”, - сказала она.?Последняя пара - от Favorite Daughter, это популярная в Instagram линия сестер Эрин и Сары Фостер, которые решили сделать их незаменимыми в гардеробе, а не искать бесконечно. Марина была знакома с их сестрой Джордан, стилистом, поэтому идея возникла именно там. “Мы изготовили очень чистые сандалии, они выглядят не слишком привлекательно, но это рабочая лошадка, которую вы носите всегда”, - сказал Ларруд о 35-миллиметровом каблуке в стиле котенка, который будет представлен в черном, слоновой кости и темно-синем цветах.
Несмотря на то, что в линейке представлено множество простых моделей, в основном она известна благодаря своим оригинальным фасонам с принтами, которые Ларроуды называют "разговорной обувью". “Я видел, как покупатели, приходя в Barneys, влюблялись в причудливую обувь, но покупали черную версию. Желание было, но клиент не смог оправдать цену, а также захотел пойти на массовый рынок с Zara или Steve Madden за новинками.
Larroude - это приятное сочетание качества и приятного вкуса, которое они знают и которому доверяют”, - продолжила она. Бренд отслеживает 50-процентный показатель возврата клиентов. Несмотря на то, что Larroude удалось сохранить приемлемые цены, они не застрахованы от проблем с цепочкой поставок и инфляции. “Осенью нам придется скорректировать цены примерно на восемь-десять процентов, чтобы сохранить качество продукции наших партнеров”, - сказала Марина. После успешной карьеры редактора в журналах Teen Vogue и Style.
Com Марина перешла в сферу розничной торговли, заняв должность директора по моде в Barneys New York. Как только любимый универмаг закрылся после объявления 11-й главы в последний раз, она возглавила бразильский обувной бренд Schutz в США. “Во время пандемии я оказалась без работы [в Schutz], и никто меня не нанимал.
Рикардо был в отпуске. В условиях карантина все двери были закрыты, поэтому я решила воспользоваться своим опытом и сделать это самостоятельно”, - сказала она. Бывший редактор и директор по моде вспомнила о возвращении розничной торговли после финансового кризиса 2008 года и почувствовала, что мода и розничная торговля значительно оживятся, как только пандемия будет взята под контроль. Изначально к ней обратились с просьбой заняться дизайном обуви под собственной торговой маркой, и в ходе этого процесса она решила запустить компанию Larroude. (В настоящее время пара работает над созданием коллекций под собственными брендами совместно с несколькими дизайнерами, такими как Моник Льюилье и Кэролайн Констас. ) Они с Рикардо объединили усилия и пригласили Габриэля Бользана, бразильского дизайнера обуви с более чем 16-летним опытом работы, чья семья была связана с бразильской обувной фабрикой.
Стратегией и развитием бизнеса занималась Виктория Квинтино, а Грасиэла Кларо стала управляющим директором. 1 декабря 2020 года бренд запустил веб-сайт и распродажные акции, что само по себе стало достижением, поскольку многие фабрики в традиционных местах производства обуви, таких как Италия, Португалия и Китай, не работали.
В то время как в Бразилии закрывалось немало фабрик, некоторым удавалось оставаться открытыми, несмотря на сокращение числа работников и строгие правила. Отсутствие других брендов, продвигающих производство, стало неожиданностью для arroudes. В одном случае, благодаря стартапу, в течение года работала только одна фабрика, что помогло сохранить работу сотрудникам.?Целью производства в их родной Бразилии было предложить обувь высшего качества без ценников на дизайнерскую обувь, которые обычно начинаются от 600 долларов и могут достигать 1200 долларов.
Марина была поражена готовым продуктом, когда прибыли первые образцы. “Мы создавали обувь с нуля, разрабатывая дизайн последней модели. Я хочу, чтобы продукт был первоклассным, но доступным, чтобы многие люди могли позволить себе эту обувь. Но они должны были быть удобными, мы добавили замшевую подошву, сделали последние 5 мм шире и добавили мягкую подошву. Когда их привезли, я расплакалась от радости из-за их качества. Это ошибочное мнение, что бразильское производство обуви не так хорошо, как итальянское, - сказала она. “Мы считаем, что модная обувь должна стоить от 275 до 495 долларов. Возможно, это тот самый момент, когда покупатели ”Warby Parker" осознают, что дизайнерская обувь не должна стоить 600, 700 долларов или больше", - добавил Рикардо. “При правильной цене можно пойти на больший риск в сфере моды”.
Рикардо также отвечает за разработку системы QR-кодов для обуви, которая в настоящее время находится в стадии патентования и которая в конечном итоге приносит пользу как бренду, так и покупателям. “Это похоже на предоставление номера социального страхования для обуви, который можно отслеживать.
Смотрите также:
Йоджи Ямамото запускает новый совместный бренд Wildside http://stroybud.com/yodzhi-yamamoto-zapuskaet-novyiy-sovmestnyiy-brend-wildside/.
Интересности на тему: Ассортимент Rebag расширяется до обуви и одежды
Классные советы в статье "У Frasers Group "успешный" год, и она ожидает продолжающегося роста, несмотря на более высокие затраты" здесь.
Код предоставляет токен со ссылкой для обмена. Если новый клиент купит эту обувь по ссылке, он получит скидку, а владелец обуви получит скидку на будущую покупку. Почему Google должен получать деньги?” Спросил Рикардо, имея в виду платную рекламу, которую использует поисковая система в Интернете.?Именно в соответствии с философией "делись богатством" Рикардо планирует создать однодневное физическое помещение для Larroude, которое будет представлять собой частично офисные помещения, частично демонстрационный зал, частично торговые площади, частично коворкинг-пространство и частично кафе. “Я вижу не просто стену с обувью, а пространство, которое может служить платформой”, - сказал он. Он видит место, где креативщики могли бы общаться и поддерживать друг друга в поисках. “Возможно, мы бы создали набор Cyc для фотосессий, а затем сначала представили бы этот продукт.
Многие креативщики остались без работы после пандемии, так что это может стать своего рода инкубатором для новых проектов”, - сказал он и продолжил: “Мода - это очень вовлеченная рабочая сила. Это было бы место, где можно было бы потусоваться, поработать, пообедать или провести фотосессию с моделью совместного использования ресурсов. Это не так дорого и дешевле, чем сделать музейный магазин. ”
