Стефано Мартинетто из Tomorrow London говорит, что Brexit вынудил group инвестировать значительные средства в Италию
Стефано Мартинетто основал Tomorrow London Holdings Ltd вместе со своим партнером Джанкарло Симири в Лондоне в 2010 году. С тех пор он превратил то, что изначально было демонстрационным залом, в многонациональную фирму, ориентированную на начинающих дизайнеров одежды, которая в 2021 году получила дальнейшее развитие, перейдя на прямой канал розничной торговли. Недавно Tomorrow London приобрела бренд Martine Rose, пополнив его портфолио такими брендами, которые на данный момент являются одними из самых интригующих, как A-Cold-Wall, Coperni, Colville, Charles Jeffrey Loverboy и Athletics Footwear.
В интервью FashionNetwork. Com, Мартинетто рассказал, как он реорганизовал компанию в разгар эпидемии Covid и Brexit. FNW: Недавно вы купили 60% акций Martine Rose, которая, в свою очередь, приобрела небольшую долю в Tomorrow. Для вас это было впервые?С.М.: Это была очень важная сделка, потому что она знаменует собой начало нового инвестиционного подхода. Tomorrow становится инвестором в бренды, основанные креативными лидерами с четким, почти политическим видением своей роли в обществе. Дизайнеры-предприниматели, которые в глубине души остаются независимыми. Вместе с Мартиной Роуз мы экспериментировали с этой новой формулой. За счет увеличения уставного капитала и обмена акциями мы предоставляем лейблу доступ ко всем нашим сервисам, а также возможность участвовать в нашем росте. Это способ согласовать интересы основателя лейбла с интересами завтрашнего дня, другими словами, платформа, которая его поддерживает. FNW: Какова философия завтрашнего дня?
С.М.: Наша цель - внести свой вклад в создание брендов завтрашнего дня. Мы заявляем, что являемся последней платформой, которая защищает интересы развивающихся независимых брендов. Мы не думаем, что мир движется в направлении трех известных элитных конгломератов, особенно представителей поколения Z, на долю которых через пять лет будет приходиться 50% потребителей. Мы считаем, что нашли уникальное позиционирование, которое позволяет нам занимать очень большую долю сравнительно небольшого рынка. Мы очень конкурентоспособны, потому что, благодаря широкому спектру наших кроссплатформенных функций, мы позволяем нашим лейблам очень быстро получать прибыль.
Они достигают минимального уровня выручки в размере около 5 миллионов евро и получают солидную прибыль в размере около 10 миллионов евро. FNW: Как устроена ваша организация в настоящее время?SM: Основная услуга, которую мы предлагаем, - это бизнес в формате B2B с использованием постоянных и временных выставочных залов. Мы работаем примерно с 50 лейблами, которые делятся на Tomorrow Originals, наши собственные лейблы или бренды, в которые мы инвестировали, и Tomorrow Next, новое поколение лейблов. Кроме того, существует наше международное подразделение товаров и услуг, которое работает с 25-30 торговыми марками, ориентированными на увеличение объемов продаж.
FNW: Помимо B2B, вы недавно вышли на рынок прямой розничной торговли. С.М.: Мы создали B2C-канал, который является как мультибрендовым, так и монобрендовым. Он работает на мультибрендовой платформе, состоящей из лондонского концептуального магазина Machine-A, специализирующегося на новых дизайнерских марках, который мы приобрели в конце 2020 года вместе с собственным интернет-магазином, который также управляет монобрендовыми интернет-магазинами наших клиентов.
Наконец, у нас есть 10 Redchurch, наша собственная торговая точка на Farfetch. FNW: Вы также разработали консультационную службу. SM: В рамках нашей B2B-среды мы создали агентство Tomorrow Projects под руководством Джули Гилхарт, которое в основном ориентировано на традиционные бренды, стремящиеся наладить контакт с потребителями поколения Z. Например, мы сотрудничали с Zegna и Fear of God, а также разработали проект Diesel Red Tag. Мы консультируем ряд лейблов, и в настоящее время у нас 12 новых текущих проектов.
FNW: Учитывая всю эту активность, нужно ли вам сейчас нанимать сотрудников?SM: В ближайшие 12 месяцев мы планируем нанять от 70 до 78 человек. Стоит отметить, что мы создали канал B2C, начав практически с нуля, с восьми сотрудников Machine-A, и сейчас у нас более 30 человек.
Параллельно активно развивается канал B2B, и мы также увеличили операционные и производственные мощности наших лейблов. Сейчас на этом канале работает около 210 человек. FNW: Вы пострадали из-за Brexit? SM: Ну, кризиса с Covid-19 самого по себе было недостаточно.. Мы приняли на себя основной удар последствий Brexit в то время, когда Tomorrow находился в самом разгаре фазы стратегических преобразований и развития технологий.
Мы доверяли правительству Великобритании в принятии рациональных решений и думали, что нам придется иметь дело с новыми механизмами, которыми будет относительно просто управлять. Но 23 декабря мы получили 1700-страничный документ с новыми правилами Brexit, которые частично вступали в силу с 1 января!FNW: Как вы справились с ситуацией?С.М.: В разгар эпидемии Covid нам пришлось в считанные дни принять решение о том, что делать со всеми дизайнерами и розничными торговцами, которые, соответственно, продавали и покупали товары и которые внезапно оказались обременены таможенными пошлинами на торговые потоки в Великобританию и из нее.
Мы сами взяли на себя эти дополнительные расходы и пересмотрели наши логистические схемы. Нам пришлось немедленно открыть таможенный склад в Великобритании и распределительный центр во Франции, что обошлось нам примерно в 3 миллиона евро. FNW: И что теперь?С.М.: Мы не могли продолжать в том же духе. Brexit вынудил нас снова инвестировать значительные средства в Италию, в Прато, недалеко от Флоренции, куда мы переносим наш склад в Центральной Европе. Мы перевезем туда сотни тысяч товаров. Мы сохраняем наш логистический центр в Бирмингеме, чтобы обслуживать Великобританию и страны, с которыми у нее есть торговые соглашения. Наша штаб-квартира по-прежнему находится в Лондоне, но большинство повседневных операций больше не осуществляются в Великобритании. FNW: Что вы думаете о текущей ситуации на рынке?С.М.: Я чрезвычайно оптимистична и позитивно настроена, на самом деле я удивлена скоростью и масштабами восстановления экономики [после Covid].
Я этого не ожидала. Наши коллекции весна-лето 2022 года собрали на 20% больше продаж, чем когда-либо. Это замечательное достижение, тем более что во время рекламной кампании мы провели лишь пятую часть наших обычных личных встреч. Все это было сделано онлайн. FNW: Как вы объясните этот феномен?SM: Устойчивость модного рынка невероятна, это не поддается логике. После долгого времени, когда у вас не было возможности выйти в свет или приодеться, удивительно видеть, как мода стала настоящим средством удовлетворения потребностей.
Смотрите также:
Moncler Genius представляет третью совместную работу с Мэтью Уильямсом http://stroybud.com/moncler-genius-predstavlyaet-tretyu-sovmestnuyu-rabotu-s-metyu-uilyamsom/.
Интересности на тему: Специалист по платежным решениям из США Болт приезжает в Европу
Классные советы в статье "Автобиография Роберто Кавалли будет экранизирована" здесь.
Очевидно, что после страха наступает эйфория. Рынок, возможно, остынет. Но менталитет коренным образом изменился. FNW: Что вы имеете в виду?SM: Потребители поколения Z, наши основные потребители, больше ориентированы на совместное использование ценностей. Мы верим, что в будущем репутация брендов, которые полагаются на свое наследие и огромную популярность, будет в меньшей степени влиять на покупателей, но они будут выбирать продукты, которые в большей степени ассоциируются с основателем бренда. Креативный лидер, воплощающий определенные ценности, будь то гендерные или этнические, художественный жанр, экологичность и т.п.
Перед новыми лейблами открываются широкие возможности. Особенно в мире B2B, который претерпел изменения и сильно отличается от того, каким он был два года назад.