Розничные продажи в США достигнут $5. 2 Трлн в 2025 году, сообщает Bain
Согласно исследовательскому отчету отдела розничной торговли Bain &Co., ожидается, что в 2025 году номинальные розничные продажи в США вырастут на 4% в годовом исчислении, “если не произойдет серьезных макроэкономических или геополитических потрясений”, - отметили в компании.
В отчет также включены “решения”, на которые успешные ритейлеры обращают особое внимание в этом году. “По оценкам, общий объем продаж в 2025 году составит около 5,2 трлн долларов”, - говорится в отчете. “Это хороший прогноз, учитывая стагнацию потребительских настроений, сдерживание инфляции, негативные тенденции в сфере занятости [по сравнению с прошлым годом], сокращение сбережений потребителей, рост просрочек по кредитным картам, повышение недискретных издержек и потенциальные сбои в торговле”.
Консультанты Bain заявили, что ожидают, что рост будет обеспечен за счет 10-процентного увеличения продаж вне магазинов, “в то время как продажи в магазинах покажут скромный рост на 2 процента, в основном за счет магазинов товаров широкого потребления, одежды, а также товаров для здоровья и личной гигиены”.
Отчет был написан и составлен партнерами Bain Аароном Черисом, Куртом Гришелем, Марком-Андре Камелем и Дарреллом Ригби, а также Стефани Кошик, директором практики. “В 2025 году ритейлеры столкнутся с поворотным моментом”, - заявили авторы отчета. “Проблемы, связанные с изменением поведения и требований потребителей, экономической нестабильностью, изменениями в законодательстве и сложностями в торговле, сохраняются, изменяя правила игры в розничной торговле. Успешные компании будут выходить за рамки привычного, используя передовые технологии, переосмысливая программы лояльности и укрепляя цепочки поставок в условиях непредсказуемого глобального климата”.
В отчете говорится, что, хотя препятствия сохраняются, “такие возможности, как потенциальное снижение процентных ставок, налоговые льготы и благоприятный сезон отпусков в 2024 году, позволяют предположить, что 2025 год может стать годом, когда инновационные шаги могут заложить основу для долгосрочного успеха”.
Что касается решений для достижения успеха, то в отчете Bain говорится, что компаниям следует брать пример с “крупных игроков”, таких как Walmart и Amazon (с большим ассортиментом, наряду с Costco).
Авторы отчета заявили, что эти бренды “стали популярными для многих покупателей, на их долю пришлось 57% роста розничной торговли за последние три квартала и 17% от общего объема розничных продаж в США в 2024 году, что на 6 процентных пунктов больше, чем в 2014 году”.
По словам представителей фирмы, конкурировать напрямую с этими гигантами стало сложнее, чем когда-либо. “Но, разработав уникальное ценностное предложение, ритейлеры могут занять выигрышную позицию рядом с ними и получить значительные выгоды. Бэйн сказал, что четкое и убедительное ценностное предложение начинается ”с фундаментальных принципов, будь то быстрая доставка, стабильное качество или надежное использование цифровых технологий.
Здесь промах, и неуместность почти неизбежна”.
Основные принципы включают в себя наличие сбалансированного ассортимента, отвечающего предпочтениям клиентов, что может увеличить продажи на 2-5 процентов. “Частные бренды становятся особенно мощным инструментом, повышающим ценность за счет эксклюзивности”, - сказал Бейн, отметив, что исследование компании показывает, что высокоэффективные частные бренды могут увеличить долю бакалейных магазинов в кошельке на 12 процентных пунктов. Ценообразование и рекламные акции также будут ключом к успеху. “Сильное восприятие ценности не всегда означает погоню за самой низкой ценой”, - говорится в отчете. -Ритейлеры, обладающие конкурентными преимуществами, выстраивают структурированную ценовую политику, соответствующую их стратегиям в отношении клиентов и продуктов, обеспечивая баланс между ростом маржи и долей рынка.
Персонализированные рекламные акции, разработанные с учетом индивидуальных предпочтений, могут еще больше улучшить восприятие ценности и повлиять на поведение покупателей, что в конечном итоге повышает рентабельность инвестиций”.
Что касается цепочки поставок, то Bain рекомендует диверсифицировать источники поставок, что предполагает внедрение ритейлерами “правильных стратегий поддержки” для оптимизации операций, обеспечивающих баланс между затратами, устойчивостью и скоростью. Компания заявила, что основное внимание уделяется не тому, чтобы полностью переключиться на один регион, а созданию гибкой системы, способной учитывать такие приоритеты, как время отклика, близость рынка или доступ к ресурсам в период нестабильности.
Компания Bain заявила, что проведенное ею исследование показало, что около 70% розничных продавцов заявили, что намерены расширить онлайн-торговлю в ближайшие три года, причем многие из них в США Компании снижают зависимость от Китая в пользу таких регионов, как Индия или Северная Америка. Например, Стив Мэдден планирует сократить импорт из Китая на 40-45% в следующем году за счет создания альтернативных производств и поиска поставщиков в разных странах.
Обувной бренд одним из первых отреагировал на объявление администрацией президента Дональда Трампа о возможных тарифах в отношении Китая. Авторы отчета заявили, что оптимизация сетей с помощью “цифровых двойников” также может снизить проблемы с поиском поставщиков.
Платформы Digital twin - это виртуальные модели, которые используют данные в режиме реального времени для проверки влияния различных переменных факторов. Розничные продавцы используют эти платформы для моделирования сложных сценариев, таких как погодные условия или нехватка рабочей силы, что позволяет быстро адаптировать сеть и осуществлять долгосрочное стратегическое планирование.
Смотрите также:
Итальянскому сектору производства деревянной мебели к 2028 году потребуется от 22 000 до 34 000 работников. http://stroybud.com/italyanskomu-sektoru-proizvodstva-derevyannoy-mebeli-k-2028-godu-potrebuetsya-ot-22-000-do-34-000-rabotnikov/.
Интересности на тему: Наряд Джалена Херта перед игрой в стиле 90-х на Eagles NFC Game
Классные советы в статье "Arkema выпускает экологически чистые связующие Encor для текстиля" здесь.
Интегрированные с системой отслеживания в режиме реального времени для обеспечения полной видимости, цифровые близнецы помогают выявлять уязвимые места, совершенствовать процессы и укреплять цепочки поставок. Кроме того, прогнозная аналитика все чаще используется для более рационального управления запасами, позволяя розничным торговцам предвидеть изменения спроса и эффективно оптимизировать уровень запасов. “В условиях быстро меняющихся предпочтений потребителей и частых сбоев в работе магазинов точное прогнозирование имеет решающее значение”, - отмечают авторы отчета. “Инструменты, основанные на искусственном интеллекте, могут помочь анализировать спрос в режиме реального времени, позволяя розничным торговцам динамически корректировать размещение запасов, чтобы сократить время доставки, снизить затраты и предотвратить дорогостоящие закупки или избыток запасов.
Опыт Bain показывает, что пользовательские модели прогнозирования с использованием искусственного интеллекта могут сократить избыточные запасы на 40 процентов и повысить точность почти на 50 процентов по сравнению с ручным планированием”.
