Франсуа-Анри Пино выделяет ключевые элементы финансовых показателей Kering
В 2021 году продажи всех брендов, принадлежащих Kering, превысили показатели 2019 года. Это отличная новость для Франсуа-Анри Пино (генерального директора французской группы, которой принадлежат Gucci, Saint Laurent, Bottega Veneta, Balenciaga, Alexander McQueen и Boucheron), который выразил свое удовлетворение во время презентации годовых результатов и личной пресс-конференции в штаб-квартире группы в Париже в 40 Улица Севрская. Жан-Марк Дюпле, финансовый директор люксового гиганта, рассказал о росте активов группы, в частности, о том, как онлайн-продажи выросли втрое в период с 2019 по 2020 год и составили более 2 млрд евро из общего объема продаж в 17,6 млрд евро, о росте Bottega Veneta на 32% по сравнению с 2019 годом и более более 1,5 млрд евро за два года, а также "прибыльный и устойчивый рост" других домов (Balenciaga, Alexander McQueen, Qeelin и др.), объем продаж которых увеличился на 1 млрд евро по сравнению с 2020 годом.
Руководство также намекнуло, что у него есть инвестиционный потенциал для осуществления приобретений, если представятся возможности. Франсуа-Анри Пино поделился своими соображениями по нескольким различным вопросам. Вот краткое изложение его анализа. Рост цен
“В настоящее время различные наши бренды перестраивают ассортимент своей продукции. Что нас удовлетворяет, так это средние темпы роста. За последние пять лет Kering добилась среднегодовых темпов роста в 18%. Это очень важно. Даже в нетипичный период у нас наблюдается устойчивый рост, значительно превышающий рыночные показатели, что очень радует. Все дома моды группы становятся все более востребованными и способны привлекать новых клиентов, особенно в более дорогих категориях товаров. Мы структурно расширили ассортимент Gucci, сделав акцент на продуктах более высокого класса. Так же обстоит дело с домами Saint Laurent и Balenciaga, которые участвовали в показах высокой моды и недавно сотрудничали с the Simpsons. Дома обладают способностью сочетать в себе две составляющие: креативность и аутентичность. "Что касается динамики наших брендов, мы проанализировали все ценовые матрицы во всех категориях. В последнее время наблюдается очень высокий уровень инфляции в сфере транспорта и незначительная инфляция в сфере сырья, а разница в обменных курсах может привести к диспропорциям.
Мы очень внимательно относимся к поддержанию стабильных цен на разных рынках, но обязательно пересматриваем их каждый сезон. Это структурные изменения. Преимущество элитных домов в том, что каждый сезон мы работаем над эксклюзивностью и желательностью. Чтобы добиться этого в нашей отрасли, нужно работать над улучшением качества продукции. Мы продолжаем выпускать на рынок все более роскошные продукты. Средняя цена продажи растет, но в основном из-за этого явления. Она очень высока, поскольку мы только недавно вышли на более высокий уровень. Акцент, который мы делаем на наших более роскошных продуктах, привел к повышению средней цены, что сказывается на всех категориях продуктов. Мы не публикуем этот показатель роста, но он сопоставим с показателями других игроков на рынке. Например, новая коллекция Aria представлена по очень, очень высокой цене. Опасность роскоши заключается в упрощении ассортимента.”
Создание ценности бренда " Роскошь - это экономическое соотношение между объемом продаж и стоимостью продукции. В определенных категориях объемы ограничены и компенсируются увеличением стоимости.
Мы никогда не позволяем себе увеличивать объем более чем на 20%. Если в один прекрасный день мы снизим цены и увеличим объемы, у нас резко возрастет товарооборот, но есть риск нанести ущерб бренду. Вопрос в том, чтобы найти баланс, совместимый с развитием бренда. Благодаря модели группы, разрабатываемой с 2012 по 2013 год, в которой особое внимание уделяется креативности в производстве готовой одежды, мы смогли привлечь довольно молодую клиентуру и помогли индустрии роскоши распространиться среди поколений, которые ранее были менее заинтересованы в предметах роскоши.
Но роскошные дома - это баланс между креативной составляющей и более утонченной и неподвластной времени, и они обладают способностью быть одновременно креативными и аутентичными. Вы должны быть законным владельцем, чтобы понравиться этой очень высококлассной клиентуре.
Недостаточно сказать, что мы хотим охватить этих клиентов, которых привлекает очень изысканное предложение. Это делается постепенно, но нам удалось значительно продвинуться на рынке. "Мы видим, что миллениалы, которые интересовались роскошью около пяти-семи лет назад, продолжают покупать, и чьи потребительские привычки немного меняются, и это многообещающе для такой группы, как наша, чьи бренды представлены и узаконены в молодом сегменте. Если нам удастся грамотно выполнить работу по удержанию этих клиентов по мере их старения, в ближайшие пять-десять лет у нас будут поистине исключительные позиции в этом потребительском сегменте”.
Мужская одежда как возможность роста
Не сообщая об объеме продаж коллекций мужской одежды под брендами группы, генеральный директор Kering подтвердил свои новые намерения по расширению мужских линий в различных домах." В абсолютном выражении это всегда было очень важно, но за последние несколько лет рынок мужской моды значительно вырос.
Мы считаем, что у Gucci и Saint-Laurent есть очень большой потенциал для расширения ассортимента мужской одежды. На этапах становления различных домов моды мы уделяли больше внимания женской одежде. Это было нашим приоритетом, и все прошло очень хорошо. Но, учитывая, во что превратился рынок мужской одежды, мы считаем, что у нас есть очень хороший потенциал для дальнейшего роста. В последние годы Balenciaga извлекла выгоду из этого рынка, что является опытом, накопленным нами в рамках группы. Я верю, что с Gucci и Saint Laurent мы сможем значительно сбалансировать ассортимент мужской и женской одежды”.
Будущее оптовой торговли
Прямые продажи в настоящее время составляют 81% от общего объема продаж группы, а в Gucci - даже 91%.
Франсуа-Анри Пино подтвердил амбиции группы в этой области. "У нас есть очень важное долгосрочное видение. Мы принимаем меры, которые иногда приносят вред в краткосрочной перспективе, но которые необходимы современным брендам класса люкс. Мы сделали это в Gucci, но также начали сокращать оптовые продажи в Saint-Laurent, Bottega и Balenciaga. Все это направлено на то, чтобы обеспечить эксклюзивность и привлекательность домов в долгосрочной перспективе. Это вызывает разочарование, но это необходимо, и в этом году Gucci получит свои плоды, а чуть позже и другие бренды. В сфере оптовой торговли у вас есть универмаги, мультибрендовые магазины и франшизы, но электронная коммерция изменила нашу стратегию дистрибуции. Раньше у нас были мультибрендовые магазины среднего уровня в тех регионах, до которых мы не могли добраться, но мы перестали это делать.
В этих регионах мы открываем собственные магазины, если они разрастаются, или занимаемся электронной коммерцией. Одним из важных элементов была оптовая торговля через Интернет. Проблема, с которой мы все сталкиваемся при онлайн-продажах, заключается в том, что мы не можем контролировать наши продукты. В Европе мы наладили отношения с некоторыми розничными сетями, но в Соединенных Штатах это невозможно. Правило, которое мы решили принять, заключается в прекращении оптовой онлайн-торговли, чтобы контролировать цены. Мы сохраняем партнеров только в том случае, если они привлекают к нам больше клиентов, чем те, которых мы можем привлечь через наши собственные интернет-сайты и магазины.
Смотрите также:
Boohoo совершает первое путешествие в метавселенную в компании Paris Hilton link http://stroybud.com/boohoo-sovershaet-pervoe-puteshestvie-v-metavselennuyu-v-kompanii-paris-hilton-link/.
Интересности на тему: Пандемия наносит ущерб Paul Smith, но оптовые продажи e-tail устойчивы
Классные советы в статье "Inditex позволяет клиентам Stradivarius, Massimo Dutti и Oysho расплачиваться с помощью Bizum" здесь.
Затем мы заключаем с ними соглашения о розничной торговле, чтобы контролировать восприятие нашего бренда, цены и ассортимент. Группа планирует расширить свои прямые дистрибьюторские сети на новые территории, особенно в городах среднего размера в Соединенных Штатах".
В прошлом оптовые продажи осуществлялись на территориях, которые были недостаточно велики для открытия магазинов. Мы возвращаем себе этот бизнес напрямую и открываем магазины в этих городах. Мы без колебаний прекратим сотрудничество с мультибрендовыми розничными сетями, которые не обеспечивают необходимого представительства наших брендов. Магазины находятся в процессе расширения, и в конечном итоге на них будет приходиться от 5% до 7% продаж.”
